Senior Account Executive Large Enterprise Clients (m / f / d)

Als erfahrener Vertriebsprofi werden Sie die kritischsten Prioritäten Ihrer Kunden ansprechen. Sie identifizieren Möglichkeiten zur Kundenbindung und -wachstum durch Vertragsausweitung, Einführung neuer Dienstleistungen und Produkte. Dies ist eine Außendienstposition, die direkt an große Unternehmenskunden verkauft; Organisationen mit über 750 Millionen USD Jahresumsatz, zu denen 77 % der Global F500 gehören.

Verantwortlichkeiten:

• Quota von über 1 Million USD Vertragswert über 5-10 große Unternehmenskunden.
• Aufbau vertrauensvoller, wertschöpfender Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und deren Teams, hauptsächlich dem CIO und dem CIO-Büro.
• Förderung der Kundenbindung und des Wachstums, indem Sie deren kritischste Prioritäten beeinflussen und den Wert von Gartner demonstrieren.
• Neugeschäft mit neuen Kunden durch Networking, Veranstaltungen und eigene Akquise vorantreiben.
• Zusammenarbeit über Teams, Regionen und Abteilungen hinweg, um bewährte Praktiken auszutauschen und einen erstklassigen Ansatz für strategische Initiativen und Wachstumspläne sicherzustellen.

Qualifikationen:

• Über 8 Jahre relevante Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre in einem Technologie-/IT-Umfeld.
• Direkte Vertriebserfahrung bei einem Softwareanbieter, Systemintegrator, IT-Beratung & -dienstleistungen oder in einem ähnlichen Umfeld ist für diese Rolle sehr relevant.
• Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte, vorzugsweise den CIO.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung (über) Ihrer Ziele und Vorgaben.
• Ein Bachelor- oder Master-Abschluss ist wünschenswert.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung mit der Challenger Sales-Methode oder einer ähnlichen Verkaufsstrategie ist von Vorteil.

Wir bieten:

• Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten und herausfordernde, erreichbare Quoten – 85 % unserer Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten und schalten jedes Jahr Beschleuniger frei.
• Eine all-inclusive "Winners Circle"-Reise für Top-Performer; jedes Jahr qualifizieren sich 40-50 % der Vertriebsmitarbeiter dafür.
• Best-in-Class-Training, einschließlich einer intensiven 2-wöchigen Vertriebsexpedition für neue Mitarbeiter und kontinuierlicher Unterstützung danach.
• Wachstumsmöglichkeiten: Unser Geschäft verzeichnet zweistelliges Wachstum, was zahlreiche interne Karriereentwicklungsmöglichkeiten bietet.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion fördert, um jeden Mitarbeiter zu ermutigen, sein authentisches und bestes Selbst zu sein.
• Virtuelle Erstpolitik, die die Möglichkeit bietet, Büro- und Homeoffice-Arbeit zu kombinieren.
• Die Möglichkeit, mit Global 500 zu arbeiten und auf C-Ebene zu verkaufen sowie mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zusammenzuarbeiten und ihnen zu helfen, die erfolgreichen Organisationen von morgen aufzubauen.

Gartner, Inc. (NYSE: IT) liefert umsetzbare, objektive Einblicke, die intelligentere Entscheidungen und bessere Leistungen in Bezug auf die mission-kritischen Prioritäten einer Organisation fördern. Wir sind stolz darauf, über 19.500 Mitarbeiter weltweit zu haben, die über 15.000 Kundenunternehmen in mehr als 100 Ländern unterstützen.

Unsere Teams bestehen aus Individuen unterschiedlicher Geografien, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechter, sexueller Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen. Wir glauben, dass eine Vielfalt an Erfahrungen uns stärker macht – als Individuen, als Gemeinschaften und als Organisation.

Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Menschen mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen.