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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu C-Level-Führungskräften auf.
- Arbeitgeber: Gartner ist ein globales Unternehmen, das Führungskräfte mit objektiven Einblicken unterstützt.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsbedingungen und erstklassige Vorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensführung und arbeite in einem inklusiven Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte, fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Für unser Büro in Deutschland (München oder Frankfurt) suchen wir einen Senior Business Development Director, um neue Geschäfte mit neuen Kunden im Bereich Global Enterprise zu gewinnen. Als erfahrener Vertriebsprofi werden Sie die kritischsten Prioritäten Ihrer potenziellen Kunden ansprechen. Sie identifizieren Chancen mit neuen Konten über mehrere Kanäle, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss des Deals. Dies ist eine rollenbasierte Position im Außendienst, die direkt an Global Enterprise-Kunden verkauft.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau vertrauensvoller, wertschöpfender Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und deren Teams, hauptsächlich dem CIO und dem CIO-Büro.
- Neugeschäft mit neuen Kunden durch Networking, Veranstaltungen und eigene Akquise vorantreiben und den Wert von Gartner demonstrieren.
- Branchenspezifisches Wissen nutzen, um über Trends informiert zu bleiben und einen effektiven Marktzugang sicherzustellen.
- Übergreifende Zusammenarbeit mit Teams, Regionen und Abteilungen, um Best Practices auszutauschen und einen erstklassigen Ansatz für strategische Initiativen und Wachstumspläne zu gewährleisten.
- Das Unternehmen bei der Verbesserung der Vielfalt unterstützen, Kollegen entwickeln und das Team in einem integrativen Umfeld wachsen lassen.
Anforderungen
- Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte, vorzugsweise den CIO.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Zielen und der Gewinnung neuer Geschäfte.
- Ein Bachelor- oder Masterabschluss ist wünschenswert.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Erfahrung mit der Challenger Sales-Methode oder einer ähnlichen Verkaufsstrategie ist von Vorteil.
Was bieten wir?
- Weltklasse-Leistungen, wettbewerbsfähige Vergütung und überproportionale Belohnungen für Top-Performer.
- Flexibilität und Unterstützung in unserer hybriden Arbeitsumgebung, um erfolgreich zu sein.
Gartner bietet Chancengleichheit für alle Bewerber und Mitarbeiter ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Behinderung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.
Senior Business Development Director Global Enterprise Germany Arbeitgeber: Gartner
Kontaktperson:
Gartner HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Business Development Director Global Enterprise Germany
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze jede Gelegenheit, um mit Führungskräften und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchenveranstaltungen, Messen oder Networking-Events, um wertvolle Beziehungen aufzubauen, die dir helfen können, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Branchenkenntnis vertiefen
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in deiner Zielbranche auf dem Laufenden. Dies wird dir helfen, potenziellen Kunden relevante Lösungen anzubieten und deine Glaubwürdigkeit als Berater zu stärken.
✨Vertrautheit mit Verkaufsstrategien
Mach dich mit der Challenger Sales-Methode oder ähnlichen Verkaufsansätzen vertraut. Diese Methoden helfen dir, den Verkaufsprozess strategisch zu gestalten und deine Argumentation gegenüber C-Level-Führungskräften zu optimieren.
✨Teamarbeit betonen
Zeige in Gesprächen, dass du bereit bist, über Abteilungsgrenzen hinweg zu arbeiten. Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und wie du Best Practices teilen kannst, um das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Business Development Director Global Enterprise Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Gartner und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Ziele mit den Werten des Unternehmens übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit C-Level-Führungskräften. Konkrete Beispiele für das Gewinnen neuer Kunden sind besonders wertvoll.
Zeige Branchenkenntnis: Demonstriere dein Wissen über die Branche und aktuelle Trends in deinem Anschreiben. Dies zeigt, dass du gut vorbereitet bist und die Herausforderungen der potenziellen Kunden verstehst.
Individualisiere deine Bewerbung: Vermeide Standardanschreiben. Passe deine Bewerbung an die spezifischen Anforderungen der Stelle an und erläutere, wie du zur Diversität und zum Wachstum des Teams beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, in der das Unternehmen tätig ist. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Global Enterprise-Kunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Prioritäten zu erreichen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu C-Level-Führungskräften zu sprechen. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit CIOs und deren Teams zusammengearbeitet hast, um neue Geschäfte zu gewinnen.
✨Verwende die Challenger Sales Methode
Wenn du Erfahrung mit der Challenger Sales Methode oder ähnlichen Verkaufsansätzen hast, bringe dies zur Sprache. Erkläre, wie du diese Methoden angewendet hast, um Kunden zu überzeugen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Teamarbeit und Zusammenarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und Abteilungen ist. Diskutiere, wie du Best Practices geteilt hast, um strategische Initiativen voranzutreiben und das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen.
