Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate mit C-Level-Führungskräften und entwickle effektive Strategien für Unternehmenswachstum.
- Unternehmen: Gartner, ein globaler Marktführer in Forschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Sozialleistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit unbegrenzten Wachstumschancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 8-12 Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb, idealerweise im High-Tech-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 123000 - 170000 € pro Jahr.
Sind Sie auf der Suche nach einer dynamischen Karriere mit hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten bei einem globalen Marktführer? Wenn ja, ziehen Sie Gartner in Betracht, das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen, das C-Level-Führungskräfte und deren Teams in über 15.600 verschiedenen Organisationen in mehr als 100 Ländern bedient. Gartner stattet diese Führungskräfte mit unverzichtbaren Einblicken, Ratschlägen und Werkzeugen aus, um ihre entscheidenden Prioritäten zu erreichen und die erfolgreichen Organisationen von morgen aufzubauen.
Was Sie tun werden:
- Beratung von C-Level-Führungskräften zur Entwicklung und Implementierung einer effektiven, unternehmensweiten Strategie, die den Wert der Produkte und Dienstleistungen von Gartner verbessert.
- Verwaltung Ihrer Konten mit dem Ziel, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und das Wachstum sowie die Bindung der Konten zu steigern.
- Erfüllung einer Quotenverantwortung von über 1,25 Millionen USD Vertragswert innerhalb eines Gebiets mit großen Kundenkonten.
- Überwachung der Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Coaching, Mentoring und Entwicklung von Account Executives.
Was Sie benötigen:
- 8-12 Jahre externe Erfahrung im validierten beratenden Verkauf, vorzugsweise in der Hochtechnologie (Dienstleistungen, Software oder Hardware), mit Nachweisen über frühere Erfolge.
- Fähigkeit zur Kontenplanung und Verständnis für das Gebietsmanagement.
- Die Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level und Senior-Level innerhalb mittelgroßer und großer Organisationen aufzubauen und zu pflegen.
- Nachgewiesene Intelligenz, Antrieb, Präsenz und Verkaufsgeschick.
- Erfahrung im Aufbau ausgezeichneter Kundenbeziehungen durch das Angebot von vorteilhaften, aufschlussreichen und strategischen Einblicken in deren Geschäfte.
- Starke Computerkenntnisse.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Präsentationsfähigkeiten.
- Kenntnis des gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zum Abschluss.
- Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt.
Gartner bietet weltklasse Vorteile, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und überproportionale Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein - virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.
Gartner glaubt an faire und gerechte Bezahlung. Eine angemessene Schätzung des Grundgehaltsbereichs für diese Rolle liegt zwischen 132.000 USD und 170.000 USD. Bitte beachten Sie, dass die tatsächlichen Gehälter innerhalb des Bereichs variieren können, basierend auf Faktoren wie Ausbildung, Schulung, Erfahrung, beruflichen Leistungen, geschäftlichem Bedarf und Standort.
Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein und bietet allen Bewerbern, einschließlich Bewerbern mit Behinderungen, Möglichkeiten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen.
Sr. Account Executive, LE/GE, GTS Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die neuesten Trends in der KI und Cybersicherheit konzentriert. Mit einer Kultur, die Zusammenarbeit und Vielfalt fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere in einem Unternehmen vorantreiben, das weltweit für seine Expertise anerkannt ist. Die flexiblen Arbeitsbedingungen und die Unterstützung durch Führungskräfte ermöglichen es Ihnen, sowohl beruflich als auch persönlich zu gedeihen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
