New Business Development Executive, Gartner for HR Leaders, Large Enterprise in Wien

Über diese Rolle

Unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Expansion von Gartners Präsenz auf dem globalen Markt. Gartner Business Development Executives akquirieren strategisch neue Kunden, indem sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um deren kritische Prioritäten zu verstehen und dann Möglichkeiten zu entdecken, um den Kundenwert durch die Perspektive der Branche, in der sie tätig sind, zu liefern. Gartner Business Developers besitzen und steuern den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss. Anschließend übergeben sie neue Kunden an das Account Management-Team zur fortlaufenden Wertschöpfung.

Unsere Business Development-Teams sind unermüdlich darin, vertrauensvolle, wertschöpfende Beziehungen zu Kunden aufzubauen, langfristigen Kundenwert zu liefern und im Laufe der Zeit ihr Geschäft auszubauen. Business Developers sind ergebnisorientiert, kundenverpflichtet und hochgradig kooperativ.

Business Developers erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmensperspektiven, die möglicherweise völlig neue Interessenten ohne bestehende Ausgaben oder Kunden aus anderen Bereichen von Gartner sein können. In unserem GBS Large Enterprise-Segment arbeiten Business Developers mit Interessenten mit über 1 Milliarde USD Jahresumsatz.

Was Sie tun werden:

• Neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Organisationen, die neu bei Gartner sind, in Ihrem Gebiet suchen und vorantreiben, von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss, mit dem Ziel großer Unternehmen.
• Viable Interessenten in aktive Gartner-Kunden umwandeln, den gesamten Verkaufsprozess und die Verhandlung übernehmen, bis zur Übergabe neuer Kunden an das Account Management-Team.
• Ständig eine Pipeline hochwertiger Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufskennzahlen zu erfüllen und sicherzustellen, dass die KPIs erreicht werden.
• Die richtige Kombination aus Einblick, Anleitung und praktischen Werkzeugen bereitstellen, um der Partnerschaft Wert zu verleihen.
• Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
• Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in matrix- und vielfältigen Geschäftsumgebungen verwalten.
• Monatliche/vierteljährliche/jährliche Prognosen und Account-Planung übernehmen.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundenakquise in einer Verkaufsrolle ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf C-Level-Führungskräfte.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.
• Erfahrung im Verkauf an HR-Leiter ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess präzise zu verwalten und vorherzusagen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Ein Bachelor-Abschluss wird gewünscht.

Gartner bietet eine Lebenszeit von Möglichkeiten, die durch unser Wachstum angetrieben werden. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab. Gartner hat eine Kultur der internen Beförderung und unbegrenzte Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. Gartner-Führungskräfte unterstützen diese Kultur und konzentrieren sich darauf, Mitarbeitern zu helfen, in ihrer aktuellen Rolle erfolgreich zu sein, sowie Mitarbeiter zu coachen, um den nächsten Schritt oder Weg zu finden, sei es auf höheren BD-Ebenen, im Account Management oder in der Vertriebsleitung.

Typische interne Beförderungen umfassen:

• Business Development Director
• Team Lead
• Sales Manager

Was Sie erhalten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt von über 120.000 OTE (für in Österreich ansässige Mitarbeiter), großzügige Urlaubsregelung, Charity-Match-Programm und mehr!
• Unbegrenzte Provisionsstruktur
• Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme
• Jährliche Teilnahme an der "Winners Circle"-Veranstaltung an exklusiven Zielen für Top-Performer
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert
• Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumschancen

Wer sind wir?

Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) leiten wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Unsere Mission beruht auf Expertenanalysen und mutigen Ideen, um umsetzbare, objektive Geschäfts- und Technologieneinsichten zu liefern, die Unternehmensleiter und ihre Teams dabei unterstützen, ihre kritischen Prioritäten zu erreichen.

Seit unserer Gründung im Jahr 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit gewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in etwa 90 Ländern und Territorien unterstützen. Wir leisten wichtige, interessante und substanziell bedeutende Arbeit, die zählt. Deshalb stellen wir Mitarbeiter ein, die intellektuelle Neugier, Energie und Antrieb haben, um einen Unterschied zu machen. Die Anforderungen sind unmissverständlich hoch. So hoch ist auch der Einfluss, den Sie hier haben können.

Was Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz macht:

Unser riesiges, nahezu ungenutztes Marktpotenzial bietet unbegrenzte Möglichkeiten - Möglichkeiten, die vielleicht jetzt noch nicht existieren - für Sie, um beruflich zu wachsen und persönlich zu gedeihen. Wie weit Sie kommen, hängt von Ihrer Leidenschaft und Leistung ab.

Wir stellen bemerkenswerte Menschen ein, die zusammenarbeiten und als Team gewinnen. Gemeinsam ist unser einziges, vereinigendes Ziel, Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Unsere Teams sind inklusiv und bestehen aus Individuen aus verschiedenen geografischen Regionen, Kulturen, Religionen, Ethnien, Rassen, Geschlechtern, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten und Generationen.

Wir investieren in großartige Führungskräfte, die das Beste in Ihnen und dem Unternehmen hervorbringen, was es uns ermöglicht, unseren Einfluss und unsere Ergebnisse zu vervielfachen. Deshalb werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt.

Gartner ist die weltweite Autorität für KI. Bei Gartner treten Sie einem Unternehmen bei, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Beratung während der KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologie und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren.

Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit unbegrenzten Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu nehmen, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und eine dauerhafte, bedeutungsvolle Karriere in einem Bereich aufzubauen, der die Art und Weise, wie wir arbeiten, neu gestaltet. Wenn Sie leidenschaftlich an KI interessiert sind und Teil eines Teams sein möchten, das die Führungskräfte leitet, die die Welt gestalten, ist Gartner der richtige Ort für Sie.

Was bieten wir?

Gartner bietet erstklassige Leistungen, hoch wettbewerbsfähige Vergütung und unverhältnismäßige Belohnungen für Top-Performer. In unserer hybriden Arbeitsumgebung bieten wir die Flexibilität und Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein - virtuell zu arbeiten, wenn es produktiv ist, und sich mit Kollegen in einer lebendigen Gemeinschaft zu treffen, die zielgerichtet, ansprechend und inspirierend ist.

Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen rechtlich geschützten Status und die Prinzipien der Chancengleichheit zu fördern. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Möglichkeiten. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail an ApplicantAccommodations@gartner.com senden.

Durch die Übermittlung Ihrer Informationen und Bewerbungen bestätigen Sie, dass Sie die länderspezifische oder regionale Rekrutierungsmitteilung gelesen und akzeptiert haben, die unten verlinkt ist und für Ihren Wohnort gilt.