Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Direct & Indirect Sales- Bewerben über Stepstone

Seit über 25 Jahren zählt GasLINE zu den führenden LWL-Infrastrukturanbietern in Deutschland. 1996 erfolgte die Gründung der GasLINE durch zahlreiche Fern- und Regionalgasgesellschaften. Die Basis: Ein hochmodernes Glasfasernetz, das über weite Strecken im Schutzstreifen der Gashochdruckleitungen der Gründungsgesellschafter verläuft und damit besonders sicher vor physischen Gefahren ist. GasLINE bietet unbeschaltete Glasfaserkapazitäten. In 2025 sind es 65.000 Kilometer Netzinfrastruktur, die vermarktet wird. Bis 2029 werden weitere 5.000 Kilometer Backbone ausgebaut.

Aufgaben

• Eigenständige Neukundenakquise, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Großkund:innen sowie für den Vertrieb des gesamten Produktportfolios.
• Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Kund:innen, Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu zentralen Entscheidungsträgern (Buying Center Analyse) und Entwicklung passgenauer Lösungen auf Basis der Geschäftsziele.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses eigenverantwortlich – von der Qualifizierung von Verkaufschancen und der Entwicklung geeigneter Verkaufsstrategien über Produktpräsentationen und KPI‑basierte Steuerung bis hin zu Vertrags‑ und Konditionsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
• Durch Markt‑, Wettbewerbs‑ und Trendanalysen Identifikation neuer Wachstumschancen, Entwicklung langfristiger kundenindividueller Vertriebsstrategien und Maximierung von Umsatz und Kundenpotenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, Analyse von Netz‑, Ausbau‑ und Optimierungspotenzialen, Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Standardisierung des Produktportfolios und Erschließung neuer Vertriebsansätze im Direct und Indirect Sales.
• Vertretung von GasLINE auf nationalen und internationalen Messen sowie Kongressen und Positionierung des Unternehmens als strategischen und verlässlichen Partner im Markt.

Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Ingenieurwesens oder vergleichbare Qualifikation sowie fundierte Erfahrung aus der Telekommunikationsbranche oder angrenzenden technologiegetriebenen Industrien.
• Vertrautheit mit komplexen Vertriebs‑ und Beschaffungsprozessen auf Kundenseite.
• Idealerweise mehrere Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management.
• Strategisches und unternehmerisches Denken, ergebnis‑ und kundenorientiertes Handeln sowie Verantwortung für Umsatz, Forecasting und Performance-Steuerung Ihrer Accounts.
• Kommunikationsstärke, souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Verhandlungs‑ und Konfliktfähigkeit.
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise, team‑ und schnittstellenorientiert, Freude daran, Innovationen und Veränderungen aktiv mitzugestalten.
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM‑Systemen sowie Projekt‑ und Prozessmanagement‑Tools.
• Führerschein der Klasse B und Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wir bieten

• Sympathisches, engagiertes und kollegiales Team, welches die Werte und Visionen der GasLINE gemeinsam lebt.
• Faire Vergütung.
• Lukrative betriebliche Altersversorgung.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Flexible Arbeitszeiten sowie Mobile Office für eine gesunde Work-Life-Balance.
• Obstkorb inkl. Wasser und Kaffee für das leibliche Wohl.

Wir begrüßen die Bewerbung von Menschen mit Behinderung, deren Integration uns ein besonderes Anliegen ist. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen und darauf, gemeinsam die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Für jede eingegangene Bewerbung pflanzen wir einen Baum mit Plant-My-Tree und setzen ein Zeichen für eine grünere Zukunft.