Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb und baue strategische Partnerschaften mit hohen Budgets auf.
- Unternehmen: Die Gateway Factory ist der Wachstumsmotor für Deep-Tech-Start-ups in Europa.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hohe Sichtbarkeit und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Erlebe eine innovative Arbeitskultur mit viel Gestaltungsspielraum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Deep-Tech und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Gateway Factory ist der Wachstumsmotor für Deep-Tech-Start-ups in Europa.
Wir bringen Spitzenforschung, industrielle Partner und internationale Märkte zusammen, im Rheinland, in NRW und darüber hinaus.
Als Head of Sales gewinnst du neue Piloten und baust die bestehenden zu strategischen Partnerschaften mit 6-stelligen Budgets aus.
Der Head of Sales verantwortet die kommerziellen Umsätze der Gateway Factory, die in erster Linie über Sponsorings und Innovation Services erzielt werden.
Die Rolle gestaltet unser Geschäftsmodell mit, baut strategische Leadkanäle auf, schließt Erstprojekte ab und entwickelt diese zu strategischen Partnerschaften zwischen €250k-€1M.
- Deine Aufgaben
- Umsatzverantwortung: Erreichung und Steuerung der Umsatzziele über alle Kundengruppen hinweg.
- Angebots- & Pricing-Logik: Konzeption gestufter Sponsoring- und Innovation-Service-Pakete als Basis für planbares Upselling.
- Dealflow & Leadgenerierung: Aufbau einer belastbaren Pipeline über Outbound und Inbound; Definition idealer Kundenprofile (ICP) je Vertical.
- Upselling & Account Management: „Land-and-Expand“-Ansatz: Ausbau von Bestandskunden über mehrjährige Beziehungen vom Einstiegs- zum strategischen Ticket.
- CRM & Sales-Prozess: Weiterentwicklung von CRM, Forecasting, Reporting und einem skalierbaren, nachvollziehbaren Vertriebsprozess.
- Partner-Ökosystem: Aktivierung und des Hochschul-/Industrienetzwerks für Vertriebszwecke.
- Teamaufbau (perspektivisch): Weiterentwicklung des Business Development Teams mit wachsendem Geschäft.
- Das bringst du mit
- Must-have
- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit komplexen, beratungsintensiven Angeboten (lange Sales-Zyklen, mehrere Stakeholder).
- Track Record im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen / Key Account Management mit Ticketgrößen im sechsstelligen Bereich.
- Erfahrung im Verkauf an Corporates und/oder Mittelstand - idealerweise im Innovations-, Beratungs- oder Partnership-/Sponsoring-Umfeld.
- Nachweisliche Kompetenz im Aufbau und in der Steuerung von Pipeline, CRM und Forecasting.
- Gleichermaßen strategisch und "hands-on" - passend zu einerm Organisation in der Aufbauphase.
- Wünschenswert
- Verständnis für Deep-Tech-/Innovationsthemen und das Startup-Ökosystem.
- Netzwerk in Industrie, Wirtschaftsförderung oder öffentlicher Hand.
- Erfahrung mit Sponsoring- und wiederkehrenden Partnermodellen.
- Wir bieten
- Eine Rolle mit viel Ownership, Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit
- Flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die auf Verantwortung, Offenheit und Vertrauen baut
- “New Work” Arbeitsumgebung in Köln, Düsseldorf und Aachen mit dem entsprechenden Tool- und Methodensupport
- Ein Team, das dich unterstützt: fachlich, persönlich und mit echtem Startup-Spirit
- #J-18808-Ljbffr
Head of Sales and Partnerships (m/w/d) Arbeitgeber: Gateway Factory
Die Gateway Factory ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Head of Sales und Partnerships die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Innovation und Wachstum fokussiert ist. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einer Kultur, die Verantwortung und Vertrauen fördert, kannst du deine Ideen verwirklichen und strategische Partnerschaften aufbauen. Zudem profitierst du von einem unterstützenden Team und einer inspirierenden 'New Work'-Umgebung in einer der lebendigsten Regionen Deutschlands.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales and Partnerships (m/w/d) erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Gateway Factory sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Gateway Factory bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales and Partnerships (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Gateway Factory im Bereich Head of Sales and Partnerships (m/w/d) arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Gateway Factory zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gateway Factory vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Gateway Factory tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
