B2B Growth Lead: Sales & Key Accounts (m/w/d)

Vom E-Commerce-Champion zum Retail-Helden - Schreib unsere Erfolgsgeschichte im B2B weiter mit ungedeckeltem Bonus! Übernimm die Verantwortung für unseren gesamten B2B-Vertrieb und führ ihn auf das nächste Level. Wir sind Gauder. Wir machen DIY-Produkte besser. Unser Ansatz ist pragmatisch und qualitätsgetrieben: Wir analysieren den Markt für Heimwerkerbedarf, identifizieren Schwachstellen und entwickeln Lösungen, die wirklich funktionieren - seien es Magnete, Klebebänder oder Insektenschutz. Seit 2017 konnten wir bereits über 2 Millionen Kunden in Europa und den USA von unseren Produkten überzeugen. Mit mehr als 70.000 monatlichen Bestellungen gehören wir heute zu den führenden E-Commerce-Marken in unserem Segment.

Vor wenigen Monaten haben wir unseren B2B-Vertrieb von Null aufgebaut - und konnten bereits eine der führenden deutschen Einkaufsgemeinschaften mit hunderten angeschlossenen Händlern als starken Partner gewinnen. Parallel haben wir erste Direktkunden live, mit weiteren Deals in der Pipeline. Jetzt suchen wir dich, um unseren B2B-Vertrieb vollumfänglich zu übernehmen. Du leitest die Business Unit als operative Owner:in: bestehende Key Accounts aktivieren, neue Einkaufsgemeinschaften erschließen, produzierendes Gewerbe als Direktkunden gewinnen und mittelfristig dein eigenes Team aufbauen. Ein realistisches Jahresziel von 600k+ Umsatz ist bereits greifbar. Wir brauchen dich, um es zu übertreffen.

Bei Gauder setzen wir auf Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und echten Teamgeist. Wir wollen gemeinsam etwas aufbauen und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergessen. Das ist deine Chance, die Zukunft einer schnell wachsenden Marke aktiv mitzugestalten.

Start: Ab sofort Art: Vollzeit / Festanstellung Ort: Berlin (Hybrid) mit gelegentlicher Reisebereitschaft

Aufgaben

• B2B-Vertrieb leiten: Du übernimmst unseren gesamten B2B-Bereich vollumfänglich, von strategischer Priorisierung über operative Execution bis zur Pipeline-Steuerung. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und triffst die Entscheidungen, die unsere B2B-Pipeline vorantreiben.
• Key Account Management: Du übernimmst unseren wichtigsten Key Account - eine führende deutsche Einkaufsgemeinschaft - pflegst die Beziehung, erschließt systematisch die angeschlossenen Händler und entwickelst das Volumen aus.
• Neue Einkaufsgemeinschaften gewinnen: Du treibst den Zugang zu den nächsten strategischen Zielen in der Branche voran. Vom ersten Kaltakquise-Call über den Pitch bis zur Listung. Eine Pipeline dafür haben wir bereits.
• Direktkunden entwickeln: Du baust bestehende Direktkunden systematisch aus und gewinnst neue Accounts im Bürohandel und E-Commerce.
• Produzierendes Gewerbe erschließen: Du identifizierst Unternehmen mit Bedarf an individuellen Magnet-Lösungen (Automotive-Zulieferer, Elektrogeräte, Möbel- und Küchenhersteller) und gewinnst sie per Cold Outreach als Direktkunden.
• Hands-on Akquise: Du machst 40+ eigene Cold Calls pro Woche. Das Telefon ist dein Werkzeug.
• Team-Aufbau: Mittelfristig führst du einen SDR, der dir den Rücken bei der Outbound-Akquise freihält.

Qualifikation

• Vertriebserfahrung: Du bringst 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit - idealerweise im Bereich Konsumgüter, Bürobedarf, Baumarkt oder technischer Komponentenvertrieb.
• Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur Sales-Ziele erfüllen, sondern eine Business Unit gestalten. Du triffst Entscheidungen eigenständig, übernimmst Verantwortung für Ergebnisse und arbeitest dich schnell in Themen außerhalb deiner Komfortzone ein.
• Hunter-Mentalität: Du hast keine Scheu vor dem Telefon. 40+ gut vorbereitete Calls pro Woche sind für dich kein Problem, sondern dein Werkzeug.
• Account-Pflege: Du verstehst, dass ein unterschriebener Vertrag erst der Anfang ist. Du pflegst Beziehungen aktiv und erkennst Upselling-Potenziale.
• Unternehmerisches Denken: Du siehst nicht nur das Produkt, sondern die Lösung für den Kunden. Du argumentierst mit Zahlen, Margen und klaren Umsatzpotenzialen.
• Sprache: Du verhandelst extern sicher auf Deutsch (C2). Da unsere interne Unternehmenssprache Englisch ist, beherrschst du auch Englisch verhandlungssicher (C1).
• Digital-affin: Du arbeitest routiniert mit CRM-Tools, Apollo, LinkedIn Sales Navigator - oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten. Plus: Bestehendes Netzwerk in Einkaufsgemeinschaften, Bürohandel oder produzierendem Gewerbe.

Benefits

• Führungsrolle ab Tag 1: Du leitest unseren B2B-Vertrieb als operative Owner:in. Du gestaltest Strategie und Ausführung, berichtest direkt an die Geschäftsführung, baust mittelfristig dein eigenes Team auf. Klarer Karrierepfad in Richtung Head of B2B, wenn die Unit wächst.
• Attraktives Vergütungspaket: Faires, marktgerechtes Fixgehalt plus ungedeckelter Bonus-Anteil, der deinen Vertriebserfolg direkt belohnt.
• Starker Rückenwind: Du startest nicht bei Null - mit einer der führenden deutschen Einkaufsgemeinschaften haben wir bereits einen starken Partner gewonnen. Du übernimmst einen echten Hebel und eine Pipeline mit konkreten nächsten Zielen.
• Produkte als Türöffner: Du verkaufst keine „Katze im Sack.