Auf einen Blick
- Aufgaben: Marktanalyse, Kundenakquise und technische Beratung im Bereich Netzwerktechnik.
- Unternehmen: Familienunternehmen mit langjähriger Erfahrung in der Kommunikationstechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, Bike-Leasing und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Intensive Reisetätigkeit und Unterstützung durch erfahrene Kollegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikationstechnik und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Technisches Verständnis und Erfahrung im Vertrieb sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Informationen zum Auftraggeber
Als unabhängiges Familienunternehmen verfügt unser Kunde über langjährige Erfahrung im Informations- und Kommunikationstechnologiemarkt. Das Unternehmen entwickelt und produziert Connectivity-Lösungen für hochwertige Kommunikationsnetze. Es leistet weltweit mit Kupfer- und Glasfasersystemen einen entscheidenden Beitrag zur Betriebssicherheit in der Sprach-, Daten- und Videoübertragung.
Botschaft der Aufgabe
Es handelt sich um eine Nachfolgebesetzung. In der Aufgabe liegt neben dem Schwerpunkt auf die grundsätzliche passive Infrastruktur (Verkabelung, Verteilung) in den Marktsegmenten Carrier, FTTx, Data-Center und LAN ein Fokus auf Aktivitäten im Bereich des Netzausbaus. Im zu besetzenden Gebiet gibt es starke Projektaktivitäten. Gewünscht ist eine Person, die ihr Netzwerk nutzt, um auch frühzeitig entsprechende Projektansätze zu identifizieren. Das Wissen um die Mitspieler (und Multiplikatoren) im Markt (Tiefbauer, Stadtwerke, Landräte) sollte vorhanden sein.
Dienstsitz:
Der Wohnsitz sollte in sinnvoller Lage im zu betreuenden Gebiet liegen. Ideal wäre ein Wohnsitz im Raum Bremen/Hamburg (unterhalb des Elbtunnels). Zur Unterhaltung eines Homeoffice wird die technische Ausstattung gestellt.
Vorgesetzte Ebene:
Die gesuchte Person berichtet an den Regionalleiter und stimmt sich mit diesem im Tagesgeschäft ab. Unterstützung erfolgt aus dem Innendienst.
Hilfestellung:
Dem Kandidaten stehen die fachlich versierten Mitarbeiter der Abteilungen Innendienst, Produkt- und strategisches Marketing zur Verfügung. Produktspezialisten am Sitz der Unternehmenszentrale sind ebenso verfügbar. Daneben ist eine leistungsfähige EDV vorhanden, auch für die Bereiche Projektverfolgung und CRM.
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Marktanalyse, Auswerten vorhandener Informationen über bekannte und Ermitteln neuer Bedarfsträger
- Akquisition neuer Kunden und Projekte
- Steuern von bedeutenden Einzelkunden mit überregionaler Struktur
- Technische Beratung, Herausarbeiten der spezifischen Alleinstellungsmerkmale des eigenen Produktspektrums
- Auswerten von Ausschreibungstexten und Leistungsverzeichnissen
- Erstellung und Bearbeitung von Projektlisten und Forecasts, Marktanalyse, Marktforschung, in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing des Stammhauses
- Verantwortung für den und Sicherstellung des budgetierten Auftragseingangs unter Einhaltung des Bruttogewinns
- Aktive Mitarbeit an der Erstellung technischer Spezifikationen nach Kundenbedarf in enger Zusammenarbeit mit der Technikabteilung des Stammhauses
- Teilnahme an Messen und Hausveranstaltungen
Kundenstruktur:
Planungsbüros, Installateure, Systemintegratoren, unterschiedlichste Endkunden (Beispiel: Krankenhäuser, Universitäten, Banken, Industriekunden, Stadtwerke, Kommunikationsgesellschaften usw.)
Anforderungsprofil
Altersbereich: Es gibt keine festen Regelungen, letztlich entscheiden die Erfahrungen.
Ausbildung:
Hier ist eine technische Basis mit anschließender kaufmännischer Praxiserfahrung ebenso denkbar wie eine kaufmännische Grundlage, nach der sich ein gutes technisches Wissen angeeignet wurde. Das Technikverständnis als Kern der Argumentationsfähigkeit hat dabei herausragende Bedeutung.
Berufserfahrung:
Erwartet werden elektrotechnische Kenntnisse und das Verständnis/Interesse an der Datennetzwerktechnik in Glasfaser. Kenntnisse in der Telekommunikations-/ Netzwerktechnik sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Erfahrungen in der Projektarbeit und im projektorientierten, technischen Vertrieb werden vorausgesetzt.
Persönliche Merkmale:
- Befähigung zur umfassenden Steuerung bedeutender Kunden auf allen Ebenen der persönlichen und technischen Betreuung
- Gefestigte, abgerundete und starke Persönlichkeit
- Ehrgeizig und überdurchschnittlich leistungsbereit
- Sicheres, überzeugendes Auftreten in der Innen- und Außenwirkung
- Angemessen durchsetzungsstark, zugleich kooperativ handelnd
- Analytischer Verstand, schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, zielorientiert und strukturiert in größeren Zusammenhängen zu denken und zu handeln
- Konzeptionelle und strategische Fähigkeiten
- Persönliche Integrität, verbunden mit hoher sozialer Kompetenz
- Kritik- und Teamfähigkeit, eher nicht der Einzelkämpfer-Typ
- Bereitschaft zu der mit der Position untrennbar verbundenen, intensiven Reisetätigkeit
Sprachkenntnisse:
Wünschenswert wären geschäftlich nutzbare Englischkenntnisse.
IT-Kenntnisse:
Erwartet werden sichere Anwenderkenntnisse der zeitgemäßen Office-Programme.
Rahmenbedingungen:
Einkommen: Der Bedeutung der Position sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Erfahrungen unbedingt angepasst.
Sonstiges:
Das Unternehmen bietet Bike-Leasing an. Firmenwagen: Ein sinnvoll ausgestattetes Mittelklassefahrzeug steht auf allgemein üblicher Basis auch zur privaten Nutzung zur Verfügung.
Tätigkeitsbeginn:
So bald wie möglich. Selbstverständlich wird auf bestehende Kündigungsfristen Rücksicht genommen.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
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✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie GB International GmbH ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Außendienstmitarbeiter / Systemberater Region Nord (m/w/d) zu verstärken!
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Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie GB International GmbH zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt GB International GmbH das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GB International GmbH vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von GB International GmbH haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
