Specification Manager (Area Sales Manager) (m/w/d) North area

Das Unternehmen ist ein Baustoffunternehmen mit Sitz in Nordeuropa, das in über 80 Ländern tätig ist und über 210 Fabriken mit mehr als 22.000 Mitarbeitern betreibt. Das Unternehmen ist in sechs Divisionen unterteilt: Isolierpaneele, Isolierung, Licht & Luft, Wasser & Energie sowie Daten & Bodenbeläge, Dachdeckungen & Abdichtungen. Die Isolierungsdivision konzentriert sich auf Innovation, Nachhaltigkeit, Sicherheit und mehr Raum für Design und Inspiration. Unser Kunde hilft, die Häuser, Geschäftsräume und Industriegebäude der Zukunft zu bauen. Das Unternehmen ist ein weltweit führender Hersteller von Hochleistungsisolierungslösungen für die Gebäudehülle.

Hochleistungsisoliermaterialien für die gesamte Gebäudehülle:

• Isoliermaterialien aus Resol oder starrem Polyurethanschaum für Gebäudehüllen in Wohn-, Gewerbe- und Industriebauten
• Hohe Isolierwerte bis λ(D) 0,021 W/(m-K)
• Vakuumisolierungssysteme mit einer Wärmeleitfähigkeit von λ(D) 0,007 W/(m-K)

Hauptzweck der Rolle

Der Hauptzweck der Rolle besteht darin, die Nachfrage nach den Produkten über Distributoren und/oder die Spezifikation zu generieren. Als Teil eines größeren Teams arbeiten Sie eng mit dem Spezifikationsteam und dem Leiter Vertrieb & Spezifikation zusammen, unterstützt von den im Büro ansässigen Servicefunktionen, einschließlich technischer, marketing- und kommerzieller Serviceteams. Sie sind verantwortlich für den regionalen Vertrieb, indem Sie alle Verkaufschancen mit Kunden in Ihrem Gebiet verwalten.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung von Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern für Isolierungsprodukte: Händler, Architekten, Installateure,…
• Definition des jährlichen regionalen Verkaufsplans: Schlüsselkunden, Kundenziele und Umsetzungsplan
• Generierung von Spezifikationen für große Projekte und Bau-Rahmenbedingungen innerhalb Ihres Gebiets.
• Verwaltung der Umwandlung aller Chancen mit den erforderlichen Stakeholdern: vom Architektenstadium bis zur Vertragsphase mit dem Distributor.
• Rechtzeitige Übertragung aller Verkaufsanfragen an das interne Commercial-Team und Weiterleitung aller Fassaden- und Dach-Spezifikationsmöglichkeiten an das Fassaden- und Dachteam.
• Pflege der Chancen in Ihrem Gebiet durch effektive Eingabe, Analyse und Pflege von Opportunity-Daten im CRM-System.
• Identifizierung von Trends in Ihrem Bau-Markt und effektive Kommunikation potenzieller Bedrohungen und Chancen für das Produktsortiment.
• Sicherstellung, dass die Kundenservicestandards kontinuierlich eingehalten werden und alle Verbesserungschancen effektiv kommuniziert werden.
• Agilität nutzen, um die strategischen Ziele der Region für das Produktsortiment kontinuierlich zu unterstützen und weiterzuentwickeln.

Zusätzlich zu Ihren regulären Aufgaben müssen Sie:

• An allen relevanten Produkt-, Leistungs-, technischen und regulatorischen Schulungen teilnehmen, wie sie im SKEB (Skills, Knowledge, Experience, and Behavior) Kompetenzschema definiert sind.
• Alle Probleme oder potenziellen Probleme, die Sie finden oder von denen Sie Kenntnis haben, melden.
• Effektive Korrekturmaßnahmen planen und umsetzen, um die Ursachen von Nichtkonformitäten oder anderen unerwünschten Situationen zu beseitigen.
• Schulungsbedarfe für Ihre Rolle mit Ihrem Vorgesetzten hervorheben.

Rollenanforderungen

• 3-5 Jahre Berufserfahrung in einer kommerziellen und/oder technischen Rolle, vorzugsweise in einem B2B-Umfeld
• Kenntnisse und Einblicke in den kommerziellen Prozess
• Architektonisches Wissen ist von Vorteil
• Erfahrener Nutzer automatisierter Datenverarbeitung
• Kenntnisse in MS Office
• Sehr gute Kenntnisse der jeweiligen Landessprache und Englisch (mündlich und schriftlich)

Persönliche Kompetenzen

• Planung: Ziele und Prioritäten effektiv bestimmen und notwendige Maßnahmen, Zeit und Ressourcen planen, um entsprechende Ziele zu erreichen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ideen und Informationen klar sowohl mündlich als auch schriftlich kommunizieren, sodass das Wesentliche verstanden wird, mit effektiver Nutzung der vorhandenen Kommunikationsmittel.
• Professionalität: Das Maß, in dem jemand über das professionelle Wissen, die Fachkenntnisse und Fähigkeiten verfügt, die erforderlich sind, um die Arbeit angemessen auszuführen.
• Kundenorientierung: Die Fähigkeit, Fragen, Wünsche, Bedürfnisse und Interessen sowohl interner als auch externer Kunden vorherzusehen und darauf einzugehen.
• Kommerzielle Orientierung: Chancen im Markt erkennen und darauf reagieren. Verantwortungsvolle Risiken eingehen, um geschäftlichen Gewinn zu erzielen.
• Innovation vorantreiben: Neue, originelle Ideen, Methoden und Anwendungen generieren und anregen. Verbesserungen initiieren und einen neugierigen Geist für zukünftige Erneuerungen von Strategien, Methoden, Prozessen, Produkten, Dienstleistungen und Märkten haben.
• Respektvoll sein: Offen, ehrlich und transparent in der Kommunikation. Bereit sein, andere Standpunkte ohne Urteil anzuhören und offen für andere Methoden zu sein. Konstruktives Feedback geben und einholen.
• Unternehmerisch sein: Streben nach kontinuierlicher Verbesserung. Den Mut haben, Fehler zu machen und daraus zu lernen. Offen für Veränderungen und neue Methoden sein. Proaktiv Ideen und Lösungen entwickeln. Handeln, Szenarien ausarbeiten, nach Rückschlägen durchhalten.
• Teamplayer sein: Aktive Zusammenarbeit; Kollegen helfen und unterstützen, um zur Erreichung gemeinsamer Ziele beizutragen. Die Qualitäten des anderen nutzen.
• Verantwortung übernehmen: Verantwortung für die Erreichung von Ergebnissen übernehmen. Fokussierung darauf, Erwartungen und Ziele zu übertreffen. Rechtzeitige Entscheidungen zu einfachen und komplexen Themen treffen. Verantwortung für unser Handeln übernehmen.