Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und Cyber-Security-Lösungen positionieren.
- Unternehmen: GBS Europa GmbH – ein führender Softwarehersteller mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Homeoffice möglich.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, Team-Events und ein lockeres Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Cyber-Security und gewinne echte Impact-Deals.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Arbeitgeber: GBS Europa GmbH
Standort: Gießerei 19–27B, 76227 Karlsruhe
Anstellungsart: Vollzeit, Teilzeit (Vormittag)
Befristung: unbefristet
Homeoffice möglich
Du willst nicht nur Lösungen verkaufen, sondern aktiv dazu beitragen, Risiken zu steuern und Unternehmen sicher aufzustellen? Dann bist Du bei uns genau richtig.
Willkommen bei GBS Europa GmbH. Wir sind ein mehrfach ausgezeichneter Softwarehersteller aus Deutschland mit über 30 Jahren Erfahrung – spezialisiert auf Security, Governance und Compliance. Mehr als 2.000 Kunden und 2 Millionen Anwender weltweit vertrauen auf unsere Lösungen, wenn es um geschäftskritische digitale Kommunikation geht. Und jetzt skalieren wir weiter – mit Dir als treibender Kraft im New Business.
Warum diese Rolle besonders ist: Das ist kein klassischer Vertrieb. Du baust aktiv Marktanteile aus, gewinnst strategische Neukunden und positionierst Lösungen, die für Unternehmen existenziell relevant sind.
Deine Mission:
- für Cyber Security, Governance, Risk & Compliance (GRC) Lösungen
Dein Fokus:
- Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld
Du bist maßgeblich verantwortlich für den Ausbau unseres Enterprise-Neukundengeschäfts – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Du identifizierst Chancen, überzeugst auf Entscheider-Ebene und gewinnst neue Kunden für Lösungen, die geschäftskritisch sind.
Was Dich konkret erwartet:
- Aktiver Aufbau von Neukunden in regulierten Branchen (Banken, Versicherungen, Energie, Public Sector)
- Eigenständige Pipeline-Generierung (Social Selling, Events, Netzwerke, Outbound)
- Gespräche auf C-Level – Du bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene
- Verantwortung für den kompletten Sales Cycle (Hunting → Closing)
- Positionierung von erklärungsbedürftigen Cyber-Security- und GRC-Lösungen
- Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Akquise-Ansätze
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Marketing und Produktteams
Kurz gesagt: Du generierst Opportunities, gewinnst neue Kunden und treibst unser Wachstum aktiv voran.
Was Dich erfolgreich macht:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit klarem Hunting-Fokus
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (idealerweise Enterprise)
- Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Lösungen (idealerweise Cyber Security / GRC)
- Sicherheit im Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Buying Centern
- Stark in Pipeline-Aufbau, Closing und Deal-Steuerung
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Drive und Abschlussstärke
Was wir Dir bieten:
- Attraktives OTE + ungedeckelte Provision (Dein Erfolg bestimmt Dein Einkommen)
- 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten
- Remote / Hybrid möglich
- Starke Unterstützung durch PreSales, Marketing & Sales Support
- Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung
- Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
- Individuelle Weiterentwicklung & Karriereperspektiven
Und zusätzlich:
- Flache Hierarchien & echte Mitgestaltung
- Team-Events & gemeinsame Aktionen
- Hunde willkommen
- Nachhaltigkeitsfokus
- Lockeres Arbeitsumfeld ohne Dresscode
Bereit, neue Märkte zu erobern und echte Impact-Deals zu gewinnen?
GBS Europa GmbH
Nicole Albert
Zur Gießerei 19–27B
76227 Karlsruhe
(Senior) Account Executive (m/w/d) – New Business / Hunting Arbeitgeber: GBS Europa GmbH
Die GBS Europa GmbH ist ein ausgezeichneter Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit für Homeoffice und einem starken Fokus auf individuelle Weiterentwicklung, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Karriere aktiv zu gestalten. Zudem fördert die offene Unternehmenskultur flache Hierarchien und echte Mitgestaltung, was die Arbeit in Karlsruhe besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Executive (m/w/d) – New Business / Hunting erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GBS Europa GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GBS Europa GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GBS Europa GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GBS Europa GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive (m/w/d) – New Business / Hunting mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GBS Europa GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GBS Europa GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GBS Europa GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
