(Senior) Account Executive (m/w/d) – New Business / Hunting

**Du willst nicht nur Lösungen verkaufen, sondern aktiv dazu beitragen, Risiken zu steuern und Unternehmen sicher aufzustellen?** **Dann bist Du bei uns genau richtig.** **Willkommen bei GBS Europa GmbH** Wir sind ein mehrfach ausgezeichneter Softwarehersteller aus Deutschland mit über 30 Jahren Erfahrung – spezialisiert auf Security, Governance und Compliance. Mehr als **2.000 Kunden und 2 Millionen Anwender weltweit** vertrauen auf unsere Lösungen, wenn es um geschäftskritische digitale Kommunikation geht. Und jetzt skalieren wir weiter – mit Dir als treibender Kraft im New Business. **Warum diese Rolle besonders ist:** Das ist kein klassischer Vertrieb. Du baust aktiv Marktanteile aus, gewinnst strategische Neukunden und positionierst Lösungen, die für Unternehmen existenziell relevant sind. **Deine Mission:** **(Senior) Account Executive (m/w/d) – New Business / Hunting** **für Cyber Security, Governance, Risk & Compliance (GRC) Lösungen** Teil- oder Vollzeit | unbefristet **Dein Fokus:** Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld Du bist maßgeblich verantwortlich für den Ausbau unseres Enterprise-Neukundengeschäfts – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Du identifizierst Chancen, überzeugst auf Entscheider-Ebene und gewinnst neue Kunden für Lösungen, die geschäftskritisch sind. **Was Dich konkret erwartet** - Aktiver Aufbau von Neukunden in regulierten Branchen (Banken, Versicherungen, Energie, Public Sector) - Eigenständige Pipeline-Generierung (Social Selling, Events, Netzwerke, Outbound) - Gespräche auf C-Level – Du bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene - Verantwortung für den kompletten Sales Cycle (Hunting → Closing) - Positionierung von erklärungsbedürftigen Cyber-Security- und GRC-Lösungen - Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Akquise-Ansätze - Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Marketing und Produktteams - Kurz gesagt: Du generierst Opportunities, gewinnst neue Kunden und treibst unser Wachstum aktiv voran. **Was Dich erfolgreich macht** - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit klarem Hunting-Fokus - Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (idealerweise Enterprise) - Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Lösungen (idealerweise Cyber Security / GRC) - Sicherheit im Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Buying Centern - Stark in Pipeline-Aufbau, Closing und Deal-Steuerung - Hohes Maß an Eigeninitiative, Drive und Abschlussstärke **Was wir Dir bieten** Wir wissen: Top-Performance braucht das richtige Umfeld. Deshalb bekommst Du bei uns: - Attraktives OTE + ungedeckelte Provision (Dein Erfolg bestimmt Dein Einkommen) - 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten - Remote / Hybrid möglich - Starke Unterstützung durch PreSales, Marketing & Sales Support - Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung - Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung - Individuelle Weiterentwicklung & Karriereperspektiven **Und zusätzlich:** - Flache Hierarchien & echte Mitgestaltung - Team-Events & gemeinsame Aktionen - Gratis Getränke & Food-Days - Hunde willkommen - Nachhaltigkeitsfokus - Lockeres Arbeitsumfeld ohne Dresscode **Bereit, neue Märkte zu erobern und echte Impact-Deals zu gewinnen?** **Dann lass uns sprechen.** Bewirb Dich jetzt: [bewerbungen@gbs.com](https://mailto:bewerbungen@gbs.com "mailto:bewerbungen@gbs.com") GBS Europa GmbH Nicole Albert Zur Gießerei 19–27B 76227 Karlsruhe Tel.: +49 721 4901-0