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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: GBTEC, ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehaltsmodell, flexible Arbeitszeiten und persönliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Motiviertes Team, moderne Technologien und hervorragende Karrieremöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Entfesseln Sie operative Exzellenz mit der intuitivsten KI-gestützten BPM Software. Senken Sie IT-Kosten und beschleunigen Sie Ihre IT-Transformation mit unserer intelligenten EAM-Lösung. Gewinnen Sie wertvolle Insights aus Ihren unsichtbaren Prozessdaten. Werde Teil unseres Teams und nutze Deine Chance auf eine erfolgreiche Karriere bei GBTEC.
Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen.
Deine Aufgaben:
- Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie.
- End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss.
- Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne.
- Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform.
- Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value.
- Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services.
- Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region.
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares.
- Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene.
- Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität.
- Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bereitschaft regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten.
Warum wir?
- Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien.
- Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring.
- Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche.
- Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen.
- Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien und ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld.
- Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO.
- Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz.
Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com.
Bochum Senior Account Executive (m/w/d) – EAM Arbeitgeber: Gbtec Ag
Kontaktperson:
Gbtec Ag HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Bochum Senior Account Executive (m/w/d) – EAM
✨Tipp Nummer 1
Nutze Networking-Events und Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Sprich mit Leuten aus der Branche und zeig Interesse an ihrer Arbeit – das kann dir Türen öffnen!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im EAM-Bereich und bringe eigene Ideen mit, wie du zur Unternehmensentwicklung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du motiviert bist und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Verstärke deine Online-Präsenz! Teile relevante Inhalte auf LinkedIn und baue dein Profil so auf, dass es deine Expertise im B2B-SaaS-Bereich widerspiegelt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Bochum Senior Account Executive (m/w/d) – EAM
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig: Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, was dich besonders macht. Hebe relevante Erfolge hervor, die zu der Position als Senior Account Executive EAM passen und zeige, wie du in der Vergangenheit Mehrwert geschaffen hast.
Anschreiben mit Persönlichkeit: Nutze dein Anschreiben, um deine Motivation für die Stelle und das Unternehmen zu zeigen. Erzähl uns, warum du Teil von GBTEC werden möchtest und wie du unsere Vision unterstützen kannst. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Beweise deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise ist. Verwende eine strukturierte Sprache und vermeide Fachjargon, der nicht notwendig ist. Zeige, dass du komplexe Informationen einfach vermitteln kannst.
Bewerbung über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Homepage einzureichen. So stellst du sicher, dass alle Unterlagen an die richtige Stelle gelangen und du die besten Chancen auf eine schnelle Rückmeldung hast. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gbtec Ag vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Mach dich mit der EAM-Lösung und den spezifischen Produkten von GBTEC vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen der Software verstehst und wie sie den Kunden helfen kann, ihre IT-Kosten zu senken und Prozesse zu optimieren.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da du für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden verantwortlich bist, solltest du dir Gedanken über deine eigene Sales-Strategie machen. Überlege dir, wie du neue Marktpotenziale erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen würdest. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Position eine ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz erfordert, übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsstrategien zu erläutern und wie du auf Entscheider-Ebene agierst.
✨Zeige Teamgeist und Hands-on-Mentalität
Betone im Interview, dass du gerne im Team arbeitest und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen. Da das Unternehmen Wert auf einen hohen Team Spirit legt, ist es wichtig, dass du zeigst, wie du zur Teamdynamik beiträgst und gemeinsam Erfolge feierst.
