Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: GBTEC, ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehaltsmodell, flexible Arbeitszeiten und persönliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Motiviertes Team, moderne Technologien und hervorragende Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Entfesseln Sie operative Exzellenz mit der intuitivsten KI-gestützten BPM Software. Senken Sie IT-Kosten und beschleunigen Sie Ihre IT-Transformation mit unserer intelligenten EAM-Lösung. Gewinnen Sie wertvolle Insights aus Ihren unsichtbaren Prozessdaten. Werde Teil unseres Teams und nutze Deine Chance auf eine erfolgreiche Karriere bei GBTEC.
Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen.
Deine Aufgaben:
- Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie.
- End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss.
- Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne.
- Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform.
- Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value.
- Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services.
- Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region.
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares.
- Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene.
- Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität.
- Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bereitschaft regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten.
Warum wir?
- Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien.
- Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring.
- Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche.
- Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen.
- Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien und ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld.
- Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO.
- Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz.
Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com.
Bochum Senior Account Executive (m/w/d) – EAM Arbeitgeber: Gbtec Ag
GBTEC Software AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles Aufgabengebiet in einem hochmotivierten Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Weiterentwicklung durch Schulungen und Mentoring, sowie modernen Arbeitsbedingungen und attraktiven Zusatzleistungen wie Bikleasing und kostenlosen Getränken, schafft das Unternehmen eine positive und einladende Büroumgebung in Wien, die sowohl die berufliche als auch persönliche Entfaltung fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Bochum Senior Account Executive (m/w/d) – EAM erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gbtec Ag treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gbtec Ag empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gbtec Ag dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gbtec Ag bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Bochum Senior Account Executive (m/w/d) – EAM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gbtec Ag bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gbtec Ag erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gbtec Ag vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
