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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von GRC Softwarelösungen und Kundenbeziehungen aufbauen.
- Arbeitgeber: Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Governance, Risk und Compliance.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Home Office.
- Warum dieser Job: Spannende Herausforderung mit umfassender Einarbeitung in einem wachsenden Bereich.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Kommunikationsstärke und Begeisterung für Kundenbeziehungen.
- Andere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit flachen Hierarchien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Account Executive (w/m/d) – Vertrieb von GRC Solutions Vollzeit, Standort Wien Du hast nachweislich Erfahrung im SaaS Sales als Account Executive und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern (C-Level, IT, Compliance- und Risikomanagern) zu verhandeln und komplexe B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich! Was ist GRC? GRC steht für Governance, Risk und Compliance – ein immer wichtiger werdender Bereich, der Unternehmen aller Branchen und Behörden hilft, ihre internen Prozesse, Richtlinien und Risiken effizient zu managen. Mit unseren marktführenden GRC Solutions unterstützen wir unsere Kunden dabei, gesetzliche Vorgaben zu erfüllen und ihr Risiko- sowie Compliance-Management auf höchstem Niveau zu optimieren, sodass sie stets einen Schritt voraus sind. Deine neue Herausforderung: * End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte * Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess – du führst sie gezielt zum Abschluss. * Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern. * Neukundengewinnung & Bestandskundenentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und langfristiger Partnerschaften. * Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und kannst mit Stakeholdern auf Management-Ebene verhandeln. * Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln. Was du mitbringst: * Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management – du übernimmst Verantwortung für den Abschluss. * Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS, Cloud oder Unternehmenssoftware) * Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast bereits komplexe B2B-Softwarelösungen erfolgreich verkauft. * Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Idealerweise Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate). * Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. * Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren. * Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein. Was wir bieten: * Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision), Zielgehalt ab 50.000EUR brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen. * Eine dynamische, inklusive Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien. * Umfangreiche Einarbeitung und regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten. * Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote. Du bist motiviert, deine Karriere als Account Executive voranzutreiben und dich in einem zukunftsorientierten Bereich zu spezialisieren? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres erfolgreichen Teams! Sende deine Bewerbung über unser Webformular an Frau Iris Rauh.
Account Executive (w/m/d) - Vertrieb von GRC Solutions (m/w/d) Arbeitgeber: GBTEC Austria GmbH
Kontaktperson:
GBTEC Austria GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (w/m/d) - Vertrieb von GRC Solutions (m/w/d)
✨Tip Number 1
Informiere dich über GRC (Governance, Risk und Compliance) und die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in diesem Bereich haben. Zeige in Gesprächen, dass du ein Verständnis für die Branche hast und wie unsere Lösungen helfen können.
✨Tip Number 2
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu potenziellen Neukunden zu knüpfen. Empfehlungen und persönliche Verbindungen können dir helfen, schneller Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
✨Tip Number 3
Bereite dich darauf vor, Produktpräsentationen und Demos durchzuführen. Übe, komplexe Softwarelösungen einfach und verständlich zu erklären, damit auch Kunden ohne Vorwissen den Mehrwert erkennen.
✨Tip Number 4
Sei proaktiv bei der Teilnahme an Messen und Veranstaltungen. Diese Gelegenheiten sind ideal, um Leads zu generieren und die Sichtbarkeit unserer GRC Solutions zu erhöhen. Zeige Engagement und Interesse an der Branche!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (w/m/d) - Vertrieb von GRC Solutions (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die GRC-Lösungen: Informiere dich über Governance, Risk und Compliance (GRC) und die spezifischen Lösungen, die das Unternehmen anbietet. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ein grundlegendes Verständnis für diese Themen hast.
Betone deine Vertriebserfahrung: Hebe deine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb hervor, insbesondere im Bereich Softwarelösungen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu demonstrieren.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Betone deine Kommunikationsstärke und dein Verhandlungsgeschick, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Bereite dich auf Fragen vor: Überlege dir mögliche Fragen, die während des Auswahlprozesses gestellt werden könnten, und bereite Antworten vor. Dies zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung auf die Rolle.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GBTEC Austria GmbH vorbereitest
✨Verstehe GRC und seine Bedeutung
Mach dich mit den Grundlagen von Governance, Risk und Compliance vertraut. Auch wenn du bisher keine Berührungspunkte hattest, zeigt es dein Interesse und deine Bereitschaft, Neues zu lernen.
✨Bereite dich auf Produktpräsentationen vor
Überlege dir, wie du die GRC Softwarelösungen verständlich erklären kannst. Übe, komplexe Informationen einfach und klar zu kommunizieren, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Zeige deine Vertriebsstrategien
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Neukunden gewonnen und bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Das zeigt deine Erfahrung und deinen strategischen Ansatz im Vertrieb.
✨Sei bereit für Fragen zur Teamarbeit
Da enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Pre-Sales-Teams wichtig ist, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamarbeit zu sprechen und wie du zur Erreichung gemeinsamer Ziele beigetragen hast.
