Für den Bereich Vertrieb wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Neukundengewinnung im Bereich modularer Unternehmenssoftware gesucht. Gesucht wird jemand mit Hunter-Mentalität, der komplexe SaaS-B2B-Lösungen sicher bis zum Abschluss verhandeln kann. Deine Aufgaben Schwerpunkt auf Gewinnung neuer Kunden und Ausbau der Marktpräsenz Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern Begleitung der Kunden durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss Verhandlung mit Stakeholdern auf Management-Ebene und Abschluss anspruchsvoller Enterprise-Deals Enge Abstimmung mit Presales- und Marketing-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen Dein Profil Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Neukundengewinnung Verantwortungsbewusstsein für den Abschluss, nicht nur für das Pipeline-Management Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb konfigurierbarer B2B-Unternehmenslösungen, idealerweise im Umfeld ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und langen Verkaufszyklen (3+ Monate) Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen Sichere Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit C-Level und Fachabteilungen Motivation, ambitionierte xhdzyng Ziele zu erreichen Das bietet die Position Vergütungsmodell aus Fixum und ungedeckelter Provision, Zielgehalt ab 70.000 € brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung möglich Dynamische Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch Schulungen und Mentoring Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeit Gratis Obst und Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits Arbeitszeit
(Senior) Account Executive – New Business (m/w/d) Vollzeit Arbeitgeber: GBTEC Austria GmbH
Als Arbeitgeber in Wien bieten wir eine dynamische Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien und einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zum Home-Office sowie einem attraktiven Vergütungsmodell, das ein Fixum und ungedeckelte Provisionen umfasst. Wir fördern eine Kultur des Erfolgs und der Zusammenarbeit, die es unseren Vertriebsprofis ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und bedeutende Erfolge im Bereich der Neukundengewinnung zu erzielen.
