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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und Kundenberatung.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Home Office und Gesundheitsangebote.
- Andere Informationen: Motivierende Arbeitsumgebung mit umfangreicher Einarbeitung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere im dynamischen Softwarevertrieb und erreiche ambitionierte Ziele.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 70000 - 87500 € pro Jahr.
Du hast nachweislich Erfahrung als Account Executive im Vertrieb modularer Softwarelösungen und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern (C-Level, IT, Compliance- und Risikomanagern) zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!
Deine Aufgaben
- End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte.
- Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
- Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
- Neukundengewinnung & Key Account Management: Aufbau und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie erfolgs- und wachstumsorientiertes Management strategischer Enterprise Bestandskunden.
- Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene.
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.
Dein Profil
- Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
- Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung).
- Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
- Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
- Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
- Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
- Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.
Warum wir?
- Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision), Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen.
- Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien.
- Umfangreiche Einarbeitung und Übertragung eigener Accounts.
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote.
Du bist motiviert, deine Karriere als Account Executive voranzutreiben und dich in einem zukunftsorientierten Bereich zu spezialisieren? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres erfolgreichen Teams!
Account Executive (w/m/d) - GRC Software Arbeitgeber: GBTEC Group
Kontaktperson:
GBTEC Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (w/m/d) - GRC Software
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst, wenn es darum geht, deine Vertriebserfolge zu präsentieren.
✨Tip Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann oft den Unterschied machen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Außerdem kannst du dich über aktuelle Stellenangebote und Entwicklungen bei uns informieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (w/m/d) - GRC Software
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, die zu dir passt. Erzähl uns von deinen Erfahrungen im Vertrieb und warum du dich für die Position als Account Executive bei uns interessierst.
Betone deine Erfolge: Wir lieben Zahlen! Teile konkrete Beispiele deiner bisherigen Vertriebserfolge und wie du komplexe B2B-Softwarelösungen erfolgreich verkauft hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Können und deiner Motivation.
Sei strukturiert und klar: Halte deine Bewerbung übersichtlich und gut strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Informationen zur Bewerbung und kannst sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GBTEC Group vorbereitest
✨Verstehe die Software und den Markt
Mach dich mit der GRC-Software und dem Markt vertraut, in dem das Unternehmen tätig ist. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen, um im Interview gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Verkaufsprojekte, die du erfolgreich abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Erfahrungen zu teilen und zu erklären, wie du komplexe B2B-Softwarelösungen verkauft hast.
✨Übe deine Verhandlungsfähigkeiten
Da du mit C-Level-Entscheidern verhandeln wirst, ist es wichtig, deine Verhandlungsstrategien zu üben. Simuliere Gespräche, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team arbeitet und welche Erwartungen an dich als Account Executive gestellt werden.