Deine Aufgaben
End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte.
Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess – du führst sie gezielt zum Abschluss.
Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
Neukundengewinnung & Key Account Management: Aufbau und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie erfolgs- und wachstumsorientiertes Management strategischer Enterprise-Bestandskunden.
Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene.
Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.
Dein Profil
Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management – du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B-Bereich – idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z. B. im Umfeld von ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung).
Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.
Warum wir?
Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision), Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen.
Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien.
Umfangreiche Einarbeitung und Übertragung eigener Accounts.
Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote.
GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder sexuellen Identität.
#J-18808-Ljbffr
End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte.
Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess – du führst sie gezielt zum Abschluss.
Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
Neukundengewinnung & Key Account Management: Aufbau und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie erfolgs- und wachstumsorientiertes Management strategischer Enterprise-Bestandskunden.
Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene.
Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.
Dein Profil
Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management – du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B-Bereich – idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z. B. im Umfeld von ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung).
Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.
Warum wir?
Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision), Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen.
Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien.
Umfangreiche Einarbeitung und Übertragung eigener Accounts.
Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote.
GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder sexuellen Identität.
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(Senior) Account Executive (w/m/d) - New Business Arbeitgeber: GBTEC Group
GBTEC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung durch Schulungen und Mentoring sowie attraktiven Sozialleistungen wie Bikeleasing und flexiblen Arbeitszeiten, fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs. Die moderne Arbeitsumgebung, die auch einen Fitnessraum und Freizeitmöglichkeiten umfasst, macht GBTEC zu einem idealen Ort für B2B-Marketingprofis, die ihre Karriere im Growth Marketing vorantreiben möchten.
