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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkaufsprozess und Kundenbeziehungen in der Softwarebranche.
- Arbeitgeber: GBTEC ist ein innovatives, wachsendes Softwareunternehmen im Bereich Business Process Management.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, kostenlose Getränke und ein modernes Büro mit Fitnessraum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams und entwickle dich in einem dynamischen Umfeld weiter.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Einarbeitung und Mentoring werden angeboten, um deinen Einstieg zu erleichtern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Account Executive Enterprise (m/w/d) verantwortest Du den ganzheitlichen Verkaufsprozess unserer mehrfach prämierten und innovativen BIC Platform. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit Weiterentwicklungsmöglichkeiten im nationalen sowie internationalen Umfeld und übernimmst direkt Verantwortung für Kundenbeziehungen und Lizenzverträge von namhaften Unternehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und steige in die spannende Welt des Business Process Managements & Process Automation ein.
Tätigkeiten
- Betreuung unserer Bestandskunden und die Akquisition von Neukunden (In- und Outbound)
- Präsentation verschiedener Module unserer BIC Platform bei Interessenten sowie Kunden online (oder teilweise vor Ort)
- Einsetzen von beratenden und wertorientierten Verkaufstechniken und Interaktion mit den Fach- und IT-Entscheidungsträgern
- Erstellung von monatlichen Forecasts sowie Analysen des Marktes, der Wettbewerber sowie des Kundenstamms für gezielte Absatzerweiterungen
- Zusammenarbeit mit unseren Experten im Inside-Sales und Consulting, um qualifizierte Leads zu generieren, neue Geschäfte und Märkte zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen erfolgreich auszubauen
- Fungieren als Ideengeber für das In- und Outbound-Marketing inkl. gezielter Kampagnen zur Neukundengewinnung
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, den Gründern, dem Sales- und Marketing-Team
Anforderungen
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Sales Management, Wirtschaftswissenschaften / BWL, oder Vergleichbares
- Mind. 3 Jahre Berufserfahrung als Sales Manager/(Key) Account Manager/Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im B2B Vertrieb
- Erfahrung in der Software- und IT-Branche
- Business Process Management Kenntnisse von Vorteil
- Ausgeprägte Kundenorientierung
- Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis
- Ein sicheres Auftreten und eine proaktive, dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen
- Analytische Fähigkeiten
- Fundierte Kenntnisse in Microsoft Office 365
- Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
- Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse (min. B2 Niveau)
Team
- Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Vertriebsteams
- Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
- Ein sicherer Arbeitsplatz mit vielfältigen Entwicklungs- und Aufstiegschancen in Bochum
- Teamarbeit mit hohem Wissenstransfer
- Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen
- Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
- Moderne, leistungsstarke Arbeitsumgebung und Arbeitsausstattung
- Optimale Einarbeitung und Home-Office Möglichkeit
- Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum und Fußballplatz
Bewerbungsprozess
Deine Schritte zur neuen Position bei GBTEC. Der Bewerbungsprozess dauert etwa 30 Tage, von der Bewerbung bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Bewerbung: Reiche Deine Bewerbung ein, inklusive Lebenslauf, Gehaltsvorstellung, Eintrittstermin und Zeugnisse. Ein Anschreiben ist optional.
- Sichtung der Unterlagen: Unser Recruiting-Team prüft Deine Bewerbung innerhalb einer Woche und schlägt bei Bedarf andere passende Stellen vor.
- Virtuelles Gespräch: Erstes Gespräch (ca. 45 min.) mit dem Recruiting-Team, um Dich und Deine Erwartungen kennenzulernen.
- Fachliches Interview: Ein 90-minütiges Gespräch mit dem Fachbereich, um Deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu besprechen.
- Vertragsangebot: Bei Übereinstimmung erhältst Du ein Vertragsangebot, das Du persönlich oder postalisch unterzeichnen kannst.
- Einarbeitung: In den ersten Tagen lernst Du Deine neuen Kollegen, unser Büro und die Prozesse kennen. Ein Einarbeitungsplan wird bereitgestellt.
Tipp: Sei authentisch und bringe gute Laune mit.
Account Executive Enterprise SaaS Sales Arbeitgeber: GBTEC Software AG
Kontaktperson:
GBTEC Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Enterprise SaaS Sales
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Bekannte aus der Branche, um Informationen über die Unternehmenskultur und aktuelle Herausforderungen bei GBTEC zu erhalten. Oft können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die Präsentation der BIC Platform vor. Informiere dich über die neuesten Funktionen und Erfolge der Software, um im Gespräch mit dem Recruiting-Team und später im Fachinterview überzeugend auftreten zu können.
✨Tip Nummer 3
Zeige deine analytischen Fähigkeiten! Bereite einige Marktanalysen oder Wettbewerbsvergleiche vor, die du im Gespräch anbringen kannst. Dies zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch deine proaktive Herangehensweise.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb konkret zu erläutern. Überlege dir Beispiele, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert oder Bestandskunden betreut hast. Konkrete Zahlen und Erfolge können hier sehr hilfreich sein.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Enterprise SaaS Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Lebenslauf anpassen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Position als Account Executive Enterprise zugeschnitten ist. Betone relevante Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deine Erfolge in der Software- und IT-Branche.
Anschreiben optional, aber empfehlenswert: Obwohl ein Anschreiben optional ist, kann es dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Nutze es, um deine Motivation für die Stelle und deine Kenntnisse im Business Process Management zu erläutern.
Vorbereitung auf das virtuelle Gespräch: Bereite dich gut auf das erste virtuelle Gespräch vor. Informiere dich über GBTEC, ihre Produkte und den Verkaufsprozess. Überlege dir Fragen, die du dem Recruiting-Team stellen möchtest.
Fachliches Interview üben: Für das fachliche Interview solltest du deine analytischen Fähigkeiten und dein technisches Verständnis unter Beweis stellen. Übe typische Fragen zu Vertriebstechniken und Marktanalysen, um sicher und kompetent aufzutreten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GBTEC Software AG vorbereitest
✨Bereite Dich auf die Präsentation vor
Da Du verschiedene Module der BIC Platform präsentieren musst, solltest Du Dich intensiv mit den Funktionen und Vorteilen der Software auseinandersetzen. Übe Deine Präsentation, um sicherzustellen, dass Du alle wichtigen Punkte klar und überzeugend kommunizieren kannst.
✨Verstehe die Bedürfnisse Deiner Kunden
Informiere Dich über die Branche und spezifische Herausforderungen Deiner potenziellen Kunden. Zeige im Interview, dass Du in der Lage bist, beratende und wertorientierte Verkaufstechniken anzuwenden, um Lösungen anzubieten, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite Dich darauf vor, Deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen, indem Du Beispiele aus Deiner bisherigen Berufserfahrung nennst. Diskutiere, wie Du Marktanalysen durchgeführt hast und welche Strategien Du entwickelt hast, um den Umsatz zu steigern.
✨Teamarbeit betonen
Da enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams gefordert ist, solltest Du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen in der Vergangenheit bereit haben. Zeige, dass Du ein Teamplayer bist und wie Du zur Erreichung gemeinsamer Ziele beigetragen hast.
