Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau und die Skalierung unseres Partnergeschäfts in der DACH-Region und darüber hinaus.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Business Process Management mit internationalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in einem wachsenden Softwareunternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte unsere internationale Partnerstrategie und baue ein starkes Partnernetzwerk auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Deine Aufgaben: Als Head of Channel (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung unseres Partnergeschäfts in der DACH-Region, Europa und ausgewählten internationalen Märkten. Du wirst ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem entwickeln, das ein integraler Bestandteil unserer internationalen Go-to-Market-Strategie wird. Dies ist keine Rolle, die sich auf die Verwaltung einer etablierten Kanalorganisation konzentriert. Du wirst die Partnerstrategie entwerfen, die erforderlichen Programme und Infrastrukturen etablieren, strategische Partner rekrutieren und wiederholbare gemeinsame Go-to-Market-Modelle erstellen.
Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produkt, Professional Services und Customer Success wird es dir ermöglichen, unser Partnergeschäft in eine skalierbare Wachstumsmaschine zu verwandeln.
Deine Aufgaben:
- Entwicklung und Implementierung unserer internationalen Kanal- und Partnerstrategie, zunächst mit Fokus auf die DACH-Region und Europa
- Definition relevanter Märkte, Branchen, Partnersegmente und Vertriebswege mit dem höchsten kommerziellen Potenzial
- Entwurf, Einführung und kontinuierliche Entwicklung eines skalierbaren Partnerprogramms, einschließlich Partnersegmentierung, Geschäftsmodellen, Anreizen, Qualifikationskriterien, Zertifizierung und Governance
- Definition der Anforderungen für unser Partnerportal und Leitung seiner Implementierung als zentrale Plattform für Partnerinformationen, -schulung, Deal-Registrierung und Zusammenarbeit
- Identifikation, Rekrutierung und Einarbeitung strategischer Partner, einschließlich Beratungsfirmen, Systemintegratoren, Technologiepartner, Wiederverkäufer und spezialisierte BPM- und Process Intelligence-Organisationen
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit strategisch relevanten Partnern
- Einrichtung eines strukturierten Partnerenablement- und Zertifizierungsrahmens für Vertriebs-, Pre-Sales-, Beratungs- und Lieferteams
- Entwicklung wiederholbarer gemeinsamer Go-to-Market-Modelle, Kampagnen, Veranstaltungen, Webinare, Workshops und partner-spezifischer Lösungskonzepte
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing zur Generierung von Partner-Quellen und partner-beeinflussten Möglichkeiten
- Festlegung klarer Regeln für die Zusammenarbeit zwischen unserer direkten Vertriebsorganisation und Partnern, einschließlich Account-Mapping, Lead-Sharing, Deal-Registrierung und gemeinsamer Pipeline-Management
- Definition und Überwachung relevanter KPIs, wie Partneraktivierung, zertifizierte Partnerressourcen, partner-generierte Pipeline, partner-Quellen-Umsatz und Zeit bis zur ersten Gelegenheit
- Umsetzung erfolgreicher Partnerinitiativen in skalierbare Go-to-Market-Playbooks für zusätzliche europäische und internationale Märkte
- Aufbau des Teams, der Prozesse, Tools und Infrastrukturen, die erforderlich sind, um das Partnergeschäft international zu skalieren
- Enge Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer und relevanten Stakeholdern in der gesamten Organisation
Dein Profil:
- Mehrjährige relevante Führungserfahrung im Channel Management, Allianzen, Partnervertrieb oder Ökosystementwicklung innerhalb von B2B-Software, SaaS oder Unternehmens-Technologie
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau, der Transformation oder signifikanten Skalierung eines internationalen Partner-Ökosystems
- Starke Erfolgsbilanz bei der Identifizierung und Rekrutierung neuer strategischer Partner
- Erfahrung in der Entwicklung von Partnerprogrammen, Partnerportalen, Enablement-Rahmenwerken, Zertifizierungsmodellen oder ähnlicher Kanal-Infrastruktur
- Starkes Verständnis von indirekten, partnergeführten und hybriden Go-to-Market-Modellen
- Erfahrung in mehreren europäischen Märkten und idealerweise ein etabliertes Netzwerk innerhalb von Beratungs-, Systemintegrations-, Technologie- und Software-Partner-Ökosystemen
- Starke kommerzielle Fähigkeiten und Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen, Geschäftspläne und Go-to-Market-Initiativen
- Ausgezeichnete Stakeholder-Management-, Kommunikations-, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten
- Sicherheit im Umgang mit Führungskräften intern und innerhalb von Partnerorganisationen
- Starke analytische Fähigkeiten und einen datengestützten Ansatz zur Messung der Partnerleistung
- Strategisches Denken kombiniert mit einem sehr praktischen und umsetzungsorientierten Arbeitsstil
- Unternehmerische Denkweise und Motivation, ein neues Geschäftsfeld von Grund auf aufzubauen
- Reisebereitschaft auf internationaler Ebene
- Fließende Englischkenntnisse; sehr gute Deutschkenntnisse sind stark bevorzugt
Warum wir?
- Eine Schlüsselrolle mit der Möglichkeit, unser internationales Partnergeschäft von Grund auf neu zu gestalten
- Herausfordernde und abwechslungsreiche Aufgaben innerhalb eines hochmotivierten und internationalen Teams
- Direkte Zusammenarbeit mit unserem Chief Revenue Officer und anderen Führungskräften
- Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Freiheit, deine Ideen in skalierbare Geschäftsmodelle umzusetzen
- Unterstützung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung durch Schulungen, Mentoring und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
- Exzellente Karrierechancen in einem schnell wachsenden internationalen Softwareunternehmen
- Eine sichere Position in einer zukunftsorientierten Branche
- Ein attraktives Vergütungspaket einschließlich leistungsbezogener Komponenten und zusätzlicher Vorteile
- Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien und eine offene und kollaborative Unternehmenskultur
- Moderne und attraktive Büroräume, einschließlich kostenloser Getränke, Kaffee, Fitnessstudio, persönliche Trainingsmöglichkeiten und einem Fußballplatz
Deine Ansprechpartnerin: Wir freuen uns auf deine ausführliche Bewerbung, einschließlich deines frühestmöglichen Eintrittsdatums und Gehaltsvorstellungen, über unsere Website oder alternativ an recruiting@gbtec.com. Bei Fragen kannst du dich gerne an Frau Ellen Tenkamp unter 0234 97645-157 wenden.
GBTEC setzt sich für Vielfalt in der Praxis ein und begrüßt daher alle Bewerbungen, unabhängig von Nationalität, ethnischem und/oder sozialem Hintergrund, Geschlecht, Religion oder Glauben, Behinderung, Alter oder sexueller Identität. Bitte beachte, dass wir unverlangte Kandidatenprofile von Personalvermittlungsagenturen nicht berücksichtigen. Wenn du an einer Zusammenarbeit mit uns interessiert bist, kontaktiere uns bitte im Voraus – ohne Profile zu senden – unter recruiting@gbtec.com.
Head of Channel Sales (m/f/d) in Arnsberg Arbeitgeber: GBTEC Software
GBTEC Software bietet eine dynamische Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitszeiten und hybriden Arbeitsmodellen, die es den Mitarbeitern ermöglichen, ihre Work-Life-Balance zu optimieren. Das Unternehmen fördert die berufliche Weiterentwicklung durch vielfältige Möglichkeiten in einem stark wachsenden SaaS-Umfeld. Attraktive Sozialleistungen wie Bikeleasing und eine Corporate Benefits Plattform runden das Angebot ab.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Channel Sales (m/f/d) in Arnsberg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GBTEC Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GBTEC Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GBTEC Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GBTEC Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Channel Sales (m/f/d) in Arnsberg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GBTEC Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GBTEC Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GBTEC Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
