Manager, Enterprise Sales

Wir suchen einen Manager für Enterprise Sales, der unsere Enterprise-Vertriebsstrategie leitet und das Umsatzwachstum bei GC AI vorantreibt. Sie berichten an den CRO und haben erhebliche Sichtbarkeit in unternehmensweite Initiativen sowie die Autonomie, unseren Ansatz im Enterprise Sales zu gestalten. Sie sind ein strategischer Führer, verantwortlich für den Aufbau und die Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams, das Knüpfen von Beziehungen zu wichtigen Käufern in der Rechtsbranche und das Abschließen von Mid-Market-Deals.

Wir suchen einen nachweislichen Vertriebsleiter, der in schnelllebigen, unklaren Umgebungen gedeiht, mit tiefgreifender Expertise im B2B SaaS-Vertrieb im Mid-Market, idealerweise im Bereich Legal Tech oder KI-gesteuerte Märkte. Sie sollten eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von hochvolumigen Deals, der Führung von Teams zur Übertreffung von Quoten und der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Erzielung messbarer Ergebnisse haben.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung der Enterprise Sales Strategie: Entwerfen und Ausführen einer umfassenden Enterprise-Vertriebsstrategie zur Ansprache interner Rechtsteams, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben und hochpreisige Deals abzuschließen.
• Leitung und Aufbau eines Vertriebsteams: Rekrutierung, Schulung und Mentoring eines leistungsstarken Enterprise-Vertriebsteams, Förderung einer Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und Exzellenz.
• Strategische Deals vorantreiben: Identifizieren, Verfolgen und Abschließen von Deals mit Mid-Market-Rechtsabteilungen unter Nutzung von beratendem Verkauf und Beziehungsaufbau.
• Vertriebsprozesse optimieren: Entwicklung und Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Deal-Strukturierung, um eine konsistente Leistung sicherzustellen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Marketing-, Produkt-, Kundenservice- und Partnerschaftsteams zur Abstimmung der Markteinführungsstrategien, Verfeinerung der Botschaften und Verbesserung der Käufererfahrungen.
• Nutzung von Technologie und Tools: Einsatz und Implementierung von Vertriebstechnologien zur Optimierung der Abläufe und Verbesserung der Effizienz des Teams.
• Leistung verfolgen und berichten: Definition und Überwachung von KPIs (z. B. Quotenverwirklichung, Deal-Größe, Verkaufszyklusdauer, Gewinnquoten), um die Leistung zu bewerten, Chancen zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Als strategischer Führer agieren: Balance zwischen praktischer Deal-Ausführung und strategischer Führung, um die Vision für den Enterprise-Vertrieb festzulegen und zum Wachstumsplan von GC AI beizutragen.

Was Sie erreicht haben:

• Über 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Vertriebsleitungsrolle im Enterprise-/Upper-Mid-Market.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Führung von Teams zur konsequenten Übertreffung von Umsatzzielen und dem Abschluss von hochvolumigen Deals in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up.
• Erfahrung in der Rekrutierung, Schulung und Leitung leistungsstarker Mid-Market-Vertriebsteams.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsstrategien, -prozesse und -tools zu entwerfen und umzusetzen, um vorhersehbares Umsatzwachstum zu erzielen.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, mit einer Geschichte der Einbindung von C-Level-Stakeholdern (z. B. General Counsel, CLOs) und der Schaffung von Konsens in komplexen Verkaufszyklen.
• Starke analytische Fähigkeiten, mit Expertise in der Nutzung von Daten zur Optimierung der Vertriebsleistung.
• Selbststarter-Mentalität, die in schnelllebigen Umgebungen gedeiht und strategische Planung mit taktischer Deal-Ausführung in Einklang bringt.

Wünschenswert:

• Erfahrung im Verkauf an interne Rechtsteams oder Vertrautheit mit dem Legal-Tech-Markt.
• Kenntnisse über KI-gesteuerte Softwarelösungen oder die Verarbeitung von Rechtstexten.
• Beherrschung von Enterprise-Vertriebstools.
• Erfahrung mit Vertriebsmethodiken wie MEDDICC oder Command of the Message.
• Nachweisliche Beiträge zu Vertriebsplaybooks oder Schulungsprogrammen.

Hinweis zur Geschwindigkeit: Wir bauen etwas Neues in einem einmaligen technologischen Wandel in der Rechtsbranche auf, daher bewegen wir uns in einem unermüdlichen Tempo. Wir erwarten Dringlichkeit, Eigenverantwortung und gutes Urteilsvermögen, auch wenn die Dinge nicht perfekt klar sind. Wenn Sie Struktur und Konsens benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten, ist dies nicht der richtige Ort für Sie. Wenn Sie in Unklarheit und Wachstum gedeihen, mit Intensität arbeiten und echte Verantwortung übernehmen möchten, lesen Sie weiter. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.

Vergütung: Das Vergütungspaket von GC AI umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionen, die an Echtzeit-Marktdaten ausgerichtet sind, sowie Aktienoptionen für alle Vollzeitstellen. Wir bieten auch außergewöhnliche Leistungen. Unser in den USA basierter Vergütungsbereich für diese Rolle liegt zwischen 277.000 und 327.000 USD OTE. Endangebote können je nach geografischer Lage, Erfahrung und Fachkenntnissen des Kandidaten sowie anderen Faktoren variieren.

Chancengleichheit: GC AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt am Arbeitsplatz unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Militärdienstfähigkeit, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Familienstand, körperlicher oder geistiger Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse. GC AI verpflichtet sich, mit Bewerbern mit körperlichen und geistigen Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen.