Global Capture Leader/ Key Account & Business Development – Additive (m/f/d)

Der Capture Leader ist verantwortlich für die Erweiterung des Key-Account-Portfolios von Colibrium Additive und das Vorantreiben des Geschäftswachstums durch strategische Planung, Geschäftsentwicklung, Vertriebsunterstützung und Beziehungsmanagement. Der Capture Leader wird international mit regionalen Vertriebsleitern und Key Account Managern zusammenarbeiten, um die Marktdurchdringung von Colibrium Additive zu erweitern.

Diese Rolle wird selektiv hochwachsende Chancen identifizieren, gestalten und verfolgen, die mit der Geschäftsstrategie übereinstimmen, um neue Key-Account-Akquisitionen voranzutreiben und Skalierung zu fördern. Sie werden ein Team erfahrener Fachleute in den Bereichen technischer Vertrieb, Marktintelligenz und unser Partnernetzwerk leiten und letztendlich für deren berufliche Entwicklung, fortlaufendes Coaching und Erfolg verantwortlich sein.

Sie werden eng mit Key Account Managern zusammenarbeiten, um den Zugang zu Wachstumssegmenten zu etablieren und zu erleichtern – indem Sie wertschöpfende Verkaufsstrategien fördern und ermöglichen, regelmäßige Pipeline-Überprüfungen implementieren und bedeutende strategische Leitlinien sowie taktische Unterstützung bei priorisierten Initiativen bieten.

Diese Rolle arbeitet eng mit Produktlinienleitern zusammen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, eine hohe Qualität der Kundeninteraktion und erweiterte Intimität sicherzustellen sowie zukünftige Produktlinienstrategien zu gestalten, indem sie die Stimme des Kunden repräsentiert und Einblicke in eine sich ständig weiterentwickelnde Wettbewerbslandschaft bietet.

Diese Rolle wird auch für die Implementierung eines Capture-Prozesses verantwortlich sein und das Personal coachen, während sie den Prozess umsetzen.

• Channel Partner Management: Überwachung des Partnernetzwerks und der Territoriumsplanung, Aufbau starker Beziehungen, Festlegung klarer Ziele, Sicherstellung effektiver Zusammenarbeit und Ermöglichung von Wachstum.
• Marktintelligenz: Leitung der Sammlung, Analyse und Verbreitung von Marktinformationen zur Identifizierung von Risiken und Chancen und zur Information über Geschäfts- und Handelsstrategien.
• Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsentwicklungsstrategien zur Identifizierung und Nutzung hochwachsender Chancen, die mit den kommerziellen Key-Account-Zielen von Colibrium Additive übereinstimmen.
• Vertriebsunterstützung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Erstellung von Werkzeugen, Prozessen und Ressourcen, die eine effektive Vertriebsdurchführung und Kontomanagement ermöglichen.
• Teamführung: Bereitstellung von Führung und Richtung für das technische Vertriebsteam und das Partnernetzwerk, um die Ausrichtung an den Unternehmenszielen sicherzustellen und eine Kultur der Zusammenarbeit und technokommerziellen Exzellenz zu fördern.
• Kundenintimität: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden Key Accounts, während strategische Kooperationsmöglichkeiten zur Beschleunigung von Wachstum und Durchdringung identifiziert werden.
• Leistungsüberwachung: Verfolgung und Berichterstattung über wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), um den Erfolg zu messen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und Verantwortung sicherzustellen.

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder einem verwandten Bereich (Masterabschluss bevorzugt).
• 7+ Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, strategischer Planung, Vertrieb, Produktmanagement oder Kontomanagement, vorzugsweise in der Luft- und Raumfahrt- oder additiven Fertigungsindustrie.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Geschäftswachstum, Skalierung von Key Accounts und Teammanagement.
• Erwiesene Erfahrung in der Nutzung von Lean-Tools und Denkweisen zur Förderung kontinuierlicher Verbesserung und operativer Exzellenz.
• Starke analytische, kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung.
• Kenntnisse in SFDC.

• Kommunikationsfähigkeiten: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Beziehungs- und Führungsfähigkeiten.
• Lean-Denkweise: Eine Lean-Denkweise zur Schaffung standardisierter Arbeitsabläufe, die Geschwindigkeit und Einfachheit schätzt und gleichzeitig die Geschäftsanforderungen erfüllt.
• Schnelles Denken: Fähigkeit, schnell zu denken und herausfordernde Themen auf hoher Ebene zu diskutieren.
• Problemlösung: Nachgewiesene Fähigkeit, Probleme zu bewerten und zu lösen.

Als Teil von GE Aerospace wird diese Rolle Sicherheit, Qualität, Lieferung und Kosten in allen Aktivitäten priorisieren, und zwar in dieser Reihenfolge. FLIGHT DECK ist das proprietäre Lean-Betriebsmodell von GE Aerospace, das darauf abzielt, Sicherheit, Qualität, Lieferung und Kosten durch kontinuierliche Verbesserung und kundenorientierte Abläufe zu fördern.

FLIGHT DECK tut dies, indem es drei Schlüsselverhaltensweisen nutzt: Respekt für Menschen, kontinuierliche Verbesserung und kundenorientiert, sowie acht Grundlagen: standardisierte Arbeit, tägliches und visuelles Management, Wertstrommanagement, Betriebsrhythmen, Aktionsplanung, Problemlösung, 5S und Fluss/ziehen. Die Verhaltensweisen prägen die Denkweise und Kultur; die Grundlagen treiben die Ausführung voran.

Colibrium Additive ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, wo Inklusion wichtig ist. Einstellungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale oder ethnische Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale getroffen. Wir unterstützen und fördern flexible Arbeitsarrangements, wo immer möglich, und erkennen die Vorteile für die Mitarbeiter an, ein positives Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu haben.

Als neuer Mitarbeiter bei Colibrium Additive freuen wir uns, Ihnen Folgendes in Ihrem Leistungsfonds anbieten zu können, den Sie dann an Ihre individuellen Bedürfnisse anpassen können: betriebliche Altersvorsorge, zusätzliche Krankenversicherung, Auszeichnungen für langjährige Mitarbeit, Invaliditäts- und Lebensversicherung, Urlaubsansparungen und Fitnesszuschüsse.

Zusätzliche Informationen: Umzugsunterstützung wird nicht angeboten. Dies ist eine Remote-Position.