Indirect Partner Manager Europe PDx (f/m/d)

Die Rolle des Indirect Partner Managers PDx Europe (f/m/d) ist entscheidend für den Aufbau starker Partnerschaften, die Überwachung der Geschäftsentwicklung, die Identifizierung von Wachstumschancen und die Sicherstellung der Ausrichtung an kommerziellen und strategischen Zielen. Diese Position spielt eine kritische Rolle bei der Pflege starker Beziehungen zu externen Partnern und der engen Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in verschiedenen Funktionen wie Compliance, Finanzen, Recht, Kundenservice und kommerziellen Operationen.

Diese Position erfordert erheblichen Einfluss, Stakeholder-Management und kommerzielle Führung, ohne direkte Personalverantwortung.

Rollen und Verantwortlichkeiten

• Distributor & Partner Management
  • Hauptansprechpartner und vertrauenswürdiger Partner für zugewiesene Distributoren (Österreich, Schweiz und 1-2 andere Regionen) sein.
  • Starke, langfristige Beziehungen zu Vertriebspartnern aufbauen und pflegen.
  • Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen, Leistungsdiskussionen und strategische Planungssitzungen mit Distributoren durchführen.
  • Die Effektivität bestehender Partnerschaften bewerten und Möglichkeiten zur Stärkung der Zusammenarbeit identifizieren.
  • Die Leistung der Distributoren im Hinblick auf vereinbarte Ziele, Wachstumsziele und Rentabilität überwachen.
• Geschäftsleistung & Wachstum
  • Marktleistung, Geschäftstrends und die Effektivität der Distributoren analysieren, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
  • Aktionspläne entwickeln, um Leistungsdefizite zu beheben und das Wachstum zu beschleunigen.
  • Sicherstellen, dass die Distributoren vereinbarte Strategien umsetzen und sich auf wichtige Geschäftsprioritäten konzentrieren.
• Marktentwicklung
  • Die Entwicklung und Implementierung indirekter Go-to-Market-Strategien unterstützen.
  • Eine Schlüsselrolle bei der laufenden Transformation des Schweizer Marktes spielen, wo ein neues indirektes Distributormodell implementiert wird.
  • Zu strategischen Initiativen beitragen, die darauf abzielen, die Marktabdeckung, die Reichweite der Kunden und die Geschäftsergebnisse zu verbessern.
• Governance & Compliance
  • Sicherstellen, dass die Distributoren gemäß vertraglichen Verpflichtungen, Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Anforderungen arbeiten.
  • Mit internen Stellen koordinieren, um eine ordnungsgemäße Governance und Risikomanagement aufrechtzuerhalten.
  • Partnerbezogene Eskalationen zeitnah und professionell verwalten und lösen.
• Cross-Functional Collaboration
  • Eng mit mehreren internen Stakeholdern, einschließlich Compliance, Finanzen, Recht, Kundenservice und kommerzieller Führung zusammenarbeiten.
  • Entscheidungen über Funktionen hinweg beeinflussen, um die Geschäftsziele zu unterstützen und eine erfolgreiche Umsetzung in den zugewiesenen Märkten sicherzustellen.

Ihr Profil

• Kaufmännischer, geschäftlicher, wissenschaftlicher oder verwandter Bildungs-/Universitätsabschluss.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Geschäft, Kanalmanagement, Distributorenmanagement, Account Management oder Partner Management.
• Erfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche wird als erheblicher Vorteil angesehen.
• Nachweisliche Erfahrung im Management externer Geschäftspartner und indirekter Vertriebskanäle.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, die Geschäftsergebnisse und Rentabilität voranzutreiben.
• Erfahrung in komplexen Stakeholder-Umgebungen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management.
• Starkes geschäftliches und finanzielles Verständnis.
• Fähigkeit, die Geschäftsergebnisse zu analysieren und Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Erfahrung im Management von Eskalationen und der Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen.
• Kombination aus wissenschaftlichem Verständnis und starker kommerzieller Orientierung wird hoch geschätzt.
• Fließendes Englisch erforderlich.
• Moderate Reisebereitschaft.

Über uns

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Unsere Gesamtvergütung ist darauf ausgelegt, Ihre Ambitionen freizusetzen, indem wir Ihnen den Schub und die Flexibilität geben, die Sie benötigen, um Ihre Ideen in weltverändernde Realitäten umzusetzen. Unser Gehalt und unsere Leistungen sind alles, was Sie von einer Organisation mit globaler Stärke und Reichweite erwarten würden, und Sie werden von Karrieremöglichkeiten umgeben sein in einer Kultur, die Fürsorge, Zusammenarbeit und Unterstützung fördert.

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