Product Sales Specialist Nuklearmedizin

Als Product Sales Specialist molekulare Bildgebung und Nuklearmedizin sind Sie verantwortlich für die Unterstützung und den Verkauf komplexer technischer Produkte und Lösungen in dem Bereich nuklearmedizinischer Systeme (u. a.: Gammakameras, SPECT/CT, PET/CT, digitale Nachverarbeitungslösung). Diese Position ist homebased im Vertriebsgebiet Mitte/West (NRW, nördliches RLP und Hessen).

Bei GE HealthCare machen unsere Geräte, unsere Software, unsere Lösungen, unser Service und unsere Mitarbeiter einen echten Unterschied für medizinische Fachkräfte und Patienten auf der ganzen Welt. Weil wir nie aus den Augen verlieren, was im Gesundheitswesen wirklich zählt – der Mensch.

Ihre Aufgaben

• Sie arbeiten während des gesamten Vertriebsprozesses eng mit den Account ManagerInnen in Ihrem Gebiet zusammen.
• Sie beraten dabei Ihre Kunden umfassend zu unseren Produkten sowie technischen und klinischen Fragestellungen.
• An der Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien arbeiten Sie aktiv mit und sind Ansprechpartner der Kunden insbesondere im medizinischen und technischen Bereich.
• Betreuung von MeinungsbildnerInnen im Bereich Molekulare Bildgebung und Nuklearmedizin.
• Sie übernehmen die fachliche Konzeptentwicklung für neue Projekte.
• Sie sind verantwortlich für die Auftrags- und Konfigurationsqualität bereits ab Dateneingang zur Gewährleistung der Genauigkeit, Vollständigkeit und Integrität sowie für die Anforderung, dass sämtliche Aufträge und verbundene Änderungen auf dokumentierte Kundenangaben beruhen.
• Sie übernehmen die Angebotskoordination: Vorbereitung und Koordination von Antworten auf Preisangebote, Validierung der Preisangebotsdokumentation in Zusammenarbeit mit der Gebietsleitung.
• Sie betreuen Referenzstandorte.
• Sie entwickeln kundenbezogene Strategien und Pläne für Ihren Produktbereich und setzen diese um, generieren neue Leads und pflegen und erweitern das bestehende Produktportfolio.
• Sie entwickeln Vertriebsstrategien und Account Plänen und setzen diese bis hin zum Vertragsabschluss gemeinsam mit dem Account Manager um.
• Sie entwickeln neue Leads und gewinnen ständig neue Kunden.
• Sie entwickeln solide und langfristige Beziehungen zu Kunden und stellen eine hohe Kundenzufriedenheit sicher.
• Sie managen den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Vorbereitung und Koordination von Antworten auf Preisangebote, Validierung der Preisangebotsdokumentation sowie Bearbeitung von Ausschreibungen.
• Auf diese Weise erreichen Sie Quartals- und Jahresvorgaben in Bezug auf Auftrags- und Umsatzziele.
• Sie organisieren Produktvorführungen, Standortbesuche und Nachverfolgungen und übernehmen die Marktüberwachung und -analyse, einschließlich Erstellung von Verkaufsprognosen.
• Sie übernehmen die Angebotserstellung für das von Ihnen betreute Produktsegment, inkl. der Verantwortung für die Genauigkeit, Vollständigkeit und Integrität.
• Sie treiben kontinuierliche Verbesserungen aller angewandten Prozesse, Arbeitsanleitungen und Qualitätsmanagementsysteme voran.
• Sie erstellen Marktanalysen und entwickeln Strategien und Aktionspläne zur Erhöhung der Verkaufszahlen sowie der Kundenzufriedenheit und setzen diese in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam um.

Ihr Profil

• Abgeschlossene klinische oder technische Ausbildung - z. B. MTA oder MTRA, oder erfolgreich absolviertes Studium der Medizintechnik, der Betriebswirtschaft oder des Ingenieurwesens.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven, komplexen technischen Lösungen.
• Erfahrung in Verhandlungen in einer komplexen Verkaufsumgebung mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Nachweisliche strategische Verkaufsfähigkeiten inklusive Kundenpräsentationen, Preisangeboten, Produktvorführungen, Verhandlungen, Abschlüssen und Aufbau eines Verkaufsgebiets.
• Erfahrung im Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern im Gesundheitswesen, Life Sciences oder Pharma.
• Bereitschaft, innerhalb des zugeteilten Gebietes zu reisen, inklusive gelegentlicher Übernachtungen in Abhängigkeit von den geographischen und geschäftlichen Gegebenheiten und Bedürfnissen, sowie der Besuch von Sales Meetings und Messen.
• Begeisterungsfähigkeit und ausgeprägte Freude an technischen Produkten sowie fundiertes technisches Grundverständnis.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten, Überzeugungskraft sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
• Kompetenz und Einfühlungsvermögen, um komplexe technische Zusammenhänge einfach und verständlich den Entscheidern auf Kundenseite zu erklären.
• Bereitschaft zum selbständigen sowie teamorientierten Arbeiten.
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.
• Professioneller Umgang mit Microsoft Office.

Gewünschte Qualifikationen:

• Ausgeprägtes Kundenverständnis sowie Analyse von Kundendaten und Entwicklung von erfolgreichen Vertriebslösungen.
• Nuklearmedizinisches Hintergrundwissen.
• Solide Kenntnisse der Trends auf dem Markt des Gesundheitswesens.
• Idealerweise Erfahrung mit GE HealthCare-Produkten.