Channel Sales Manager, OEM and System Integrator

Mitarbeiter mit Kundenkontakt, die für die Gewinnung von Aufträgen verantwortlich sind. Stellen auf dieser Ebene arbeiten mit einem gewissen Maß an Autonomie, werden jedoch durch klar definierte kommerzielle Richtlinien oder Überprüfung der Endergebnisse abgedeckt. Die Stelle ermöglicht die Änderung von Arbeitsabläufen und Praktiken, sofern die Endergebnisse den Standards der Akzeptanz entsprechen (in der Regel jährliche Volumen-, Margen- und Compliance-Anforderungen). Verantwortlich für mittelgroße Verkaufsgebiete.

Rollen und Verantwortlichkeiten

• Verkauf an oder über Partner und Distributoren. Können Aufgaben der Channel-Sales-Unterstützung und Channel-Entwicklung beinhalten.
• Nutzen vertiefte Kenntnisse des eigenen Verkaufsgebiets, der Produktlinien, Märkte, Verkaufsprozesse oder Kundengruppen sowie analytisches Denken und kaufmännische Erfahrung zur Umsetzung von Richtlinien/Strategien.
• Haben Kenntnisse über Best Practices und darüber, wie sich der eigene Bereich in andere integriert; sind sich des Wettbewerbs und der Faktoren bewusst, die das Unternehmen auf dem Markt auszeichnen.
• Nutzen ein gewisses Urteilsvermögen und haben die Fähigkeit, verschiedene Lösungen außerhalb der festgelegten Parameter vorzuschlagen, um kompliziertere, alltägliche Probleme mit Projekten, Produktlinien, Märkten, Verkaufsprozessen oder Kunden anzugehen.
• Fähigkeit, Informationen für die Entscheidungsfindung zu priorisieren. Verwenden technische Erfahrung und analytisches Denken.
• Verwenden mehrere interne und begrenzte externe Quellen außerhalb der eigenen Teams, um Entscheidungen zu treffen.
• Diese Verkaufsstellen werden hauptsächlich einzelne Mitarbeiter sein. Eine Stelle auf dieser Ebene erfordert ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Dienen als Ressource für Kollegen mit weniger Erfahrung. Können kleine Projekte mit geringen Risiken und Ressourcenanforderungen leiten.
• Erklären Informationen; Entwicklung von Fähigkeiten, um Teammitglieder zu einem Konsens über Themen innerhalb des Feldes zu bewegen.
• Vermitteln Leistungserwartungen und können vertrauliche Themen behandeln.

Grundqualifikationen

Diese Rolle erfordert fortgeschrittene Erfahrung. Der Wissensstand ist vergleichbar mit einem Bachelor-Abschluss einer akkreditierten Universität oder Hochschule (oder einem Abitur mit relevanter Erfahrung).

Gewünschte Eigenschaften

• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Ausgeprägte Sozialkompetenz und Führungsqualitäten.
• Fähigkeit, andere zu beeinflussen und kleine Teams zu führen.
• Initiativen von mittlerem Umfang und mittlerer Wirkung leiten.
• Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu koordinieren.
• Effektive Erkennung und Lösung von Problemen.
• Nachweisliche analytische und organisatorische Fähigkeiten.

Hinweis: Um die Einwanderungsbestimmungen der USA und andere gesetzliche Anforderungen zu erfüllen, muss die Mindestanzahl der Jahre an Erfahrung angegeben werden, die für eine Tätigkeit in den USA erforderlich sind. Für Rollen außerhalb der USA sollten sich die JDs auf das für die Rolle erforderliche inhaltliche Erfahrungsniveau konzentrieren, um die Einhaltung der geltenden Rechtsvorschriften zu gewährleisten, und eine Mindestanzahl von Jahren sollte NICHT verwendet werden. Diese Stellenbeschreibung soll einen allgemeinen Leitfaden für die Rolle liefern. Sie soll jedoch nicht die von jedem Mitarbeiter gemäß dem jeweiligen Arbeitsvertrag und/oder gemäß einer anderweitigen Vereinbarung zwischen einem Mitarbeiter und seinem Vorgesetzten geforderten Pflichten ändern oder anderweitig einzuschränken/erweitern.