Commercial Manager CLS MYA

GE Vernova's Software & Controls Solutions (SCS) Geschäftsfeld konzentriert sich auf fortschrittliche Steuerungssysteme und digitale Lösungen für die Bereiche Energieerzeugung, Öl & Gas und Industrie. SCS integriert modernste industrielle Steuerungssysteme, globale Ingenieurdienstleistungen, umfassende Lebenszyklusprogramme und praktische Schulungen – damit Kraftwerke und Netzbetreiber sicherer, intelligenter und zuverlässiger weltweit arbeiten können.

Der Commercial Manager für die Controls Lifecare Services (CLS) Multi‑Year Agreements (MYA) wird das Vertriebsteam unterstützen, um das Wachstum des CLS MYA-Portfolios in SCS zu ermöglichen. Diese Rolle wird geschaffen, um eine schnell wachsende CLS MYA-Produktlinie in SCS zu unterstützen, die im Markt schnell an Bedeutung gewinnt. Die Produktlinie wird weiterhin expandieren und reifen, während wir aus dem Kundenfeedback lernen und deren sich entwickelnde Bedürfnisse verstehen.

Zu den wesentlichen Verantwortlichkeiten gehören:

• Arbeiten als Schlüsselmitglied der Deal-Teams zur Unterstützung bei der Erreichung der Geschäftsaufträge, Verkaufs- und Margenziele für das zugewiesene Segment.
• Qualifizieren von Möglichkeiten und Entwickeln von MYA-Indikativ-, Budget- und Festangeboten durch Leitung der Entwicklungs- und Angebotsbemühungen einschließlich Kundenverhandlungen.
• Bereitstellung kommerzieller Unterstützung in verschiedenen Phasen des kommerziellen Prozesses: einschließlich Risikoabschätzung/-minderung, Bedingungen und Konditionen.
• Durchführen von Inflations- und Eskalationsbewertungen, Finanzanalysen, Szenarioplanung und Preisstrategien.
• Verstehen und Kommunizieren von Risiken und zugehörigen Minderungsstrategien für Chancen mit allen Stakeholdern.
• Entwurf und Verhandlung von Verträgen sowie Finden von Lösungen zur Schließung von Verhandlungslücken mit Kunden.
• Enges Zusammenarbeiten mit den MYA-Teams interner Gas Power Business Lines sowie externen Kunden.
• Bereitstellung von Preisverfolgung und Trendanalysen für die MYA-Produkte zur Ermöglichung marktbasierter Entscheidungen.
• Präsentation von Angeboten zur Genehmigung der Delegation von Befugnissen und Sicherstellung der IT-O-Prozesskonformität.
• Management des Ausschreibungsschemas und Sicherstellung rechtzeitiger interner Genehmigungen, Angebotsabgabe und Bereitschaft zur Auftragsbuchung.
• Herausforderung bestehender Ausschreibungsmuster und Vorschlag innovativer Kooperationsmöglichkeiten.
• Verwendung von Salesforce.com und CPQ zur Verwaltung des Angebotsrisikoprofils und der Pipeline-Prognosen.
• Unterstützung von Übergabemeetings mit OTR zur genauen Darstellung der verkauften Preise und des Lieferumfangs.
• Führung der Kommunikation auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich der Leitung von Deal-Reviews mit der oberen und exekutiven Führungsebene.
• Unterstützung der Weiterentwicklung der CLS MYA-Produktlinie innerhalb von SCS und deren kontinuierlicher Verbesserung.

Qualifikationen / Anforderungen:

• Abschluss in Naturwissenschaften/Ingenieurwesen von einer akkreditierten Hochschule oder Universität.
• Umfangreiche Erfahrung im kommerziellen Bereich im Tendering der Energiebranche.
• Starkes Geschäftswissen, Verhandlungs-, Analyse- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Vorherige Erfahrung in der Vertragsgestaltung – Management und Verhandlung komplexer kommerzieller und rechtlicher Bedingungen.
• Verständnis komplexer finanzieller Mehrjahresmodelle und fortgeschrittener, formelgetriebener Tabellenkalkulationen.
• Kundenorientierte Denkweise mit nachgewiesener Fähigkeit, schnell auf Kundenbedürfnisse zu reagieren.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache.
• Reisebereitschaft, 30%.

Zusätzliche Informationen:

GE Vernova bietet ein großartiges Arbeitsumfeld, berufliche Entwicklung, herausfordernde Karrieren und wettbewerbsfähige Vergütung. GE Vernova ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.