Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Vertragsverhandlungen und entwickle innovative kommerzielle Angebote.
- Unternehmen: GE Vernova, ein führendes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung in Marketing, Vertrieb oder Kundenservice, idealerweise in der Wind- oder Energiebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Job Description Summary
The role will lead complex services contractual negotiations with customers and develop technical and commercial offerings aligned with GE VERNOVAS’s and customer’s KPIs.
The Services Commercial Leader shall support the ONW Sales & Commercial and the Operations team to reach the financial target to secure Wind Equipment orders in Central Europe.
The role shall also provide training and coaching to the ONW Sales and commercial team on negotiation of standard T&Cs for services contracts and Risk Process (Cost Model, R Review, RAMP and DOA).
Development and implementation of new commercial terms for Services contracts.
This role does not have direct reports and will report to the Services Commercial Director for EMEA.
The Services Commercial Leader shall mainly support the German market as well as other opportunities in EMEA as well.
Job Description
ESSENTIAL RESPONSIBILITIES
- Ensure compliance with GE VERNOVA commercial risk process (R-process) for all transactions and provide technical, profitability and commercial inputs at R-table meetings.
- Lead negotiations of T&Cs with customers for Services contracts.
- Develop & draft contract templates for new products in close coordination with the European Services Product Line, Risk, Services Sales team & other relevant stake holders.
- Lead our success in Germany by continue de-risking the NU FSA overseeing our new key terms in the Services DOA.
- Lead the continuous improvement of Proposals to market needs as fast, lean and competitive.
- Mobilize and influence multifunctional support teams to implement the transactions strategy (Engineering, Manufacturing, Finance, Contracts, Project Mgt.
- Legal, Pricing, Product Line, others)
- Coordinate with all internal functions as necessary and ensure that all organizations are represented during the sale of Service contracts to support the Renewables financial goals.
- Participate in Quality initiatives within ITO to drive process rigor, simplification, NPS, and other improvements in the overall ITO process.
- Supports achievement of team metrics related to Orders, Sales and Margin
- Provide feedback to the business and support in the development of new product introductions
- Support business planning and forecasting efforts
- Know the customer
- Understand customers’ outcomes
- Understand customer economics
- Manage deals
- Drive for results
- Negotiate
- Manage matrixed stakeholders (customers, sourcing, engineering, product management, finance)
- Influence
- Understand GE VERNOVA/business acumen
- Understand and follow risk process
- Utilization and updating Sales Force
- Learning agility
- GE solution knowledge
- DESIRED CHARACTERISTICS
- Bachelor’s Degree from an accredited university or college
- Experience in Marketing, Sales, Commercial, Customer Service or equivalent experience associated with wind or with the Energy Industry
- Experience with customer specification review, proposal development, contract development, and/or negotiations of equipment or service sales
- Commercial finance skills to be able to build and analyze proformas to demonstrate investment return over the time of a project to customers
- Strong communication and presentation skills, ability to interface at all levels within GE VERNOVA and with the customers
- Team building skills, with ability to work with his peers and develop trust relationships with customers
- Demonstrated sales leadership experience, commercial operations and process skills
- Demonstrated ability to handle multiple transactions simultaneously
- Ability to travel to visit customers and for internal training
- Wind or energy industry experience is desirable
- Fluent speaking and writing in German and English
- Additional Information
Relocation Assistance Provided
GE Vernova is an Equal Opportunity Employer.
Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.
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Senior Services Commercial Leader Arbeitgeber: GE Vernova
GE Vernova ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Mönchengladbach nicht nur eine attraktive Vergütung und eine 35-Stunden-Woche bietet, sondern auch die Möglichkeit, bis zu 18 Tage im Jahr im Homeoffice zu arbeiten. In einem familiären Arbeitsumfeld fördern wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Chancen, sich in einem international agierenden Unternehmen weiterzuentwickeln. Unsere langjährige Erfahrung und unser hohes Ansehen in der Branche machen uns zu einem vertrauenswürdigen Partner für unsere Kunden und zu einem erstklassigen Arbeitsplatz für unsere Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Services Commercial Leader erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GE Vernova treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GE Vernova empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GE Vernova dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GE Vernova bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Services Commercial Leader mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GE Vernova bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GE Vernova erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GE Vernova vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
