Business Development and Market Insights Manager

Über die Position

Rollenübersicht: Wachstum mit Daten vorantreiben, Strategie gestalten und Kundenbeziehungen stärken. Sind Sie ein strategischer Denker mit einer Leidenschaft für datengestütztes Wachstum und einem Talent für den Aufbau von Kundenbeziehungen? Als Business Development Manager werden Sie mit drei dynamischen SFT-Geschäften zusammenarbeiten und einen datenzentrierten Ansatz für Vertrieb und Strategie leiten, der unsere Marktpräsenz erweitert, den Umsatz steigert und die Kundenverbindungen stärkt. Sie nutzen die Leistungsfähigkeit der Datenanalyse, um Markteinblicke zu gewinnen, die Leistung zu bewerten und unsere Strategien für messbares Wachstum zu verfeinern. In dieser Rolle tragen Sie nicht nur zur Geschäftserweiterung bei, sondern mentorieren und befähigen auch unsere Vertriebsprofis, damit sie über die erforderlichen Analysetools und Strategien verfügen, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie es lieben, datengestützte Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung zu nutzen und gerne in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten, ist dies die perfekte Gelegenheit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Ihre Verantwortlichkeiten und Aufgaben:

• Verantwortlich für die Koordination, Planung, Zusammenarbeit, Entwicklung und Umsetzung der Entwicklungsstrategie und -taktiken der Division, die Wachstum und positive Kundenbewertungen priorisiert.
• Identifizierung von Märkten, Anwendungen, Produkten, Kanälen und/oder Agenten für Wachstum.
• Detaillierte Branchenforschung durchführen, um effektive Verkaufsansätze zu entwickeln.
• Ein detailliertes Verständnis von Analytik und Kennzahlen zur Wettbewerbs- und Positionierungsanalyse für Umsatzentwicklung und Wachstum haben.
• Mit Finanzen/Marketing und anderen internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Bedürfnisse für Märkte/Produkte/Anwendungen zu definieren und genaue Prognosen, Budgets und Ziele für das Geschäftscontrolling bereitzustellen.
• Verkaufskontrakte überprüfen, um sicherzustellen, dass sie den rechtlichen und unternehmensinternen Richtlinien entsprechen.
• Datengetriebene Lösungen entwickeln und anwenden.
• Bei den Marketing- und digitalen Branding-/Marketingstrategien der Division unterstützen.
• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um gezielte Kampagnen unter Verwendung der richtigen Kanäle zu erstellen.
• Leads generieren, Interessenten pflegen und Marketingtrichter optimieren.
• Die Bedürfnisse der Kunden und der Märkte verstehen und interne Lücken innerhalb unseres Produktportfolios oder Vertriebsteams schließen.
• Vertreten und an Branchenveranstaltungen, Verbänden, Messen und Ausstellungen im Einklang mit der SFT-Vertriebsstrategie teilnehmen.
• Als strategische Ressource für Verhandlungen und Bewertungen mit Kunden fungieren.
• Die Analyse, Entwicklung, Standardisierung und Berichterstattung von CRM überwachen.
• Marketingveranstaltungen entwickeln und durchführen sowie die Leistung von Kampagnen verfolgen und messen, um sicherzustellen, dass die Produktziele und -vorgaben mit den Marketingbemühungen übereinstimmen.
• Eine Social-Media-Strategie für SFT entwickeln.
• Ein umfassendes Marketingkonzept entwickeln und umsetzen.
• Notwendige technische Unterstützung innerhalb unserer Matrixorganisation sichern und nutzen, um die ordnungsgemäße Nutzung technischer Lösungen bei Kunden zu unterstützen.
• Feldvertriebsteams coachen und entwickeln, um ihnen zu helfen, qualitativ hochwertige, vorqualifizierte Leads bereitzustellen.
• Die Eignung und Bereitschaft des Kunden zur Umsetzung der SFT-Strategie bewerten und kommerziell fundierte Entscheidungen treffen, um mit der Umsetzung fortzufahren oder diese abzulehnen.

Ihr Profil und Ihre Qualifikationen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Finanzen, Marketing ist erforderlich; MBA bevorzugt.
• Berufliche Kenntnisse und Erfahrungen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in einer verwandten Rolle mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Wachstumszielen.
• Erfahrung in der Leitung von Prozessänderungen und der Navigation in matrixorganisierten Unternehmen.
• Hintergrund in Produkt-/Geschäftsmanagement oder Marketingprinzipien und -tools.
• Technische Fähigkeiten: Starke Marktanalyse- und Wettbewerbsstrategie-Fähigkeiten.
• Finanz- und Budgetmanagement-Kompetenz.
• Projektmanagement-Expertise und CRM-Kenntnisse.
• Weiche Fähigkeiten: Ausgezeichnete Kommunikations-, Problemlösungs- und kreative Denkfähigkeiten.
• Starke Verhandlungs-, Netzwerk- und Kundenbeziehungsmanagementfähigkeiten.
• Effektive Multitasking- und Priorisierungsfähigkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.

Reisen: 50% - 75% in den ersten 12 - 18 Monaten, danach 50% - 60%, abhängig von den geschäftlichen Bedürfnissen. Diese Rolle erfordert, dass Sie 1-2 Wochen im Monat im Büro sind.

Bei GEA bieten wir nicht nur Jobs – wir bieten Möglichkeiten, zu gedeihen, zu wachsen und einen Einfluss zu nehmen.

Gleichstellung der Beschäftigung: GEA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bewerber werden daher unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, Weltanschauung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Geschlechtsidentität, Familienstand, sexueller Orientierung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft, die gesetzlich vorgeschrieben ist, bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Bitte beachten Sie: Diese Position basiert in den Vereinigten Staaten und bietet keine Visa- oder Arbeitssponsoring.