Das ist deine Aufgabe
Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie LTC - Liquor, Tabacco, Confectionery sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.
Hierbei wirst du insbesondere
- kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
- Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
- zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
- die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
- KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
- datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
- regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben
Das bringst du mit
- Fundierte Expertise im Sortiments- und Kategorienmanagement mit der Fähigkeit, nachhaltige Wachstums- und Wertschöpfungspotenziale zu identifizieren und umzusetzen
- Ausgeprägte analytische Kompetenz sowie routinierter Umgang mit KPIs, Markt- und Performancedaten zur Ableitung strategischer Sortimentsentscheidungen und klarer Handlungsempfehlungen
- Starke Kunden- und Konsumentenorientierung mit einem tiefen Verständnis für Kundenbedürfnisse, Markttrends und deren Übersetzung in wirkungsvolle Sortimentsstrategien
- Höchster Qualitätsanspruch und ausgeprägte Detailorientierung bei der Gestaltung, Pflege und kontinuierlichen Optimierung von Sortimentsinhalten
- Fähigkeit, komplexe Sortiments- und Kategoriezusammenhänge adressatengerecht aufzubereiten und überzeugend gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern zu kommunizieren
- Ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Stakeholder-Management-Kompetenz, insbesondere in der engen Steuerung und Abstimmung mit Commercial, Supply Chain, Commercial Investments sowie den internationalen Standorten.
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Sales Portfolio Manager (m/w/d) Genussmittel in Hamburg Arbeitgeber: Gebr. Heinemann SE & Co.
Als Arbeitgeber mit 140 Jahren Erfahrung im Einzelhandel und über 10.000 engagierten Mitarbeitern weltweit bieten wir nicht nur außergewöhnliche Einkaufserlebnisse für Reisende, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Hamburgs HafenCity. Unsere Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch umfangreiche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie attraktive Mitarbeitervergünstigungen und eine arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung von Prozessen mitzuwirken und in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt schätzt und fördert.
