Strategic Partner Manager

Geek+ ist ein globales Technologieunternehmen, das sich auf intelligente Logistik spezialisiert hat. Wir wenden fortschrittliche Robotik- und Künstliche Intelligenz-Technologien an, um Lösungen für Lager- und Fabrikbetriebe zu schaffen. Der Strategic Partner Manager ist verantwortlich für die Rekrutierung, Entwicklung und Verwaltung strategischer Integrations- und Wiederverkäuferpartner in der Region. Diese Rolle wird das partnergeführte Umsatzwachstum vorantreiben, die Marktabdeckung erweitern und eine disziplinierte Kanalausführung sicherstellen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt. Der ideale Kandidat bringt starke kommerzielle Fähigkeiten, Erfahrung in komplexen Lösung-Verkaufsumgebungen und eine nachgewiesene Fähigkeit mit, umsatzgenerierende Partnerschaften aufzubauen.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, bewerten und sichern von hochwirksamen Integrations- und Wiederverkäuferpartnern, die mit der langfristigen regionalen Wachstumsstrategie übereinstimmen
• Definieren und Ausführen einer Erweiterungsroadmap für das Partnerökosystem in priorisierten Märkten und Vertikalen
• Aufbauen von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Partnerorganisationen, um eine langfristige strategische Ausrichtung zu gewährleisten
• Strukturieren von Partnerschaftsrahmen, die gegenseitige Wertschöpfung, Geschäftsmodelle und Marktpositionierung definieren
• Vorantreiben von Co-Innovationsinitiativen mit strategischen Partnern zur Entwicklung differenzierter, marktführender Lösungen
• Abstimmen mit Produkt-, Lösungs- und Engineering-Teams, um gemeinsame Angebote und integrierte Wertversprechen zu gestalten
• Definieren gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, die die Partnerschaft als Wettbewerbsvorteil in den Zielbranchen positionieren
• Erleichtern der Roadmap-Ausrichtung, um sicherzustellen, dass die Partnerfähigkeiten sich im Einklang mit der Produkt- und Technologietstrategie des Unternehmens weiterentwickeln
• Leiten von front-end partnergeführten Markteintrittsstrategien zur Erweiterung der regionalen Präsenz und vertikalen Durchdringung
• Beeinflussen der Investitionsprioritäten der Partner, um die gemeinsame Pipeline-Erstellung und das Umsatzwachstum zu beschleunigen
• Unterstützen von strategisch wertvollen Verfolgungen, bei denen die Zusammenarbeit im Ökosystem die Gewinnwahrscheinlichkeit erhöht
• Einrichten strategischer Governance-Modelle und Engagement-Rhythmen auf Führungsebene, um den langfristigen Erfolg der Partnerschaft sicherzustellen
• Durchführen vierteljährlicher strategischer Abstimmungsgespräche, die sich auf Innovation, Wachstumschancen und Wettbewerbspositionierung konzentrieren
• Bewerten der Leistung des Ökosystems auf strategischer Ebene und Verfeinern des Partnerschaftsportfolios basierend auf langfristigen Auswirkungen

Qualifikationen

• 6–10 Jahre Erfahrung im Kanalmanagement, Partnermanagement oder indirekten B2B-Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge bei der Rekrutierung und Skalierung umsatzgenerierender Vertriebskanäle
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren oder Lösungspartnern in den Bereichen Technologie, Robotik, Automatisierung oder Industrie
• Starkes Verständnis komplexer Verkaufszyklen von Lösungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, partnergestützte Pipeline und Umsatzwachstum voranzutreiben
• Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne und der Verwaltung von Leistungskennzahlen
• Starke Fähigkeiten in der kommerziellen Verhandlung und im Vertragsmanagement
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf Führungsebene
• Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen
• Hochgradig organisiert mit starken analytischen und prognostischen Fähigkeiten
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; MBA oder relevanter höherer Abschluss bevorzugt

Bevorzugte Erfahrung

• Erfahrung in der Lagerautomatisierung, Robotik, Lieferkette oder industrieller Automatisierung
• Erfahrung in der Verwaltung mehrregionaler Vertriebskanäle
• Vertrautheit mit CRM- und Pipeline-Management-Tools