Europe Sales Director Organic Pigments and Dyes m/f/d

GFIC rekrutiert für ein globales Farbunternehmen: Europe Sales Director Organic Pigments and Dyes für die Kunststoff-, Beschichtungs- und Druckfarbenindustrie.

Standort: Home Office

Bereich: Europa

Ausbildung: Chemieingenieurwesen oder ähnlich

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung des Verkaufsplans zur Erreichung der Ziele
• Ressourcenplanung – Rekrutierung, Schulung und Management des Verkaufsteams. Zuweisung, Messung und Bewertung der Arbeitslast des Verkaufsteams.
• Key Account Management.
• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsinitiativen und -strategien zur Ansprache wichtiger Zielgruppen (Märkte/Länder) für die Geschäftsentwicklung.
• Identifizierung von Branchen, in denen Farbstoffe und Pigmente verwendet werden.
• Kundenbesuche zur Besprechung ihrer Bedürfnisse, Verkaufsförderung und Bewertung der Qualität der Beziehung des Unternehmens zu ihnen sowie zur Sammlung von Marktwissen.
• Förderung der Generierung neuer Leads durch Telefonate, Ausstellungen und andere Datenbanken (Google, Magazine usw.).
• Unterstützung des Verkaufsteams bei der Generierung von Leads und dem Abschluss neuer Geschäfte.
• Festlegung von Zielen und Überwachung des Verkaufsbudgets im CRM, Bereitstellung von Abweichungsberichten für die Nachverfolgung und Suche nach Erklärungen für Geschäftsverluste zur Sicherstellung des bestehenden Geschäftsmanagements.
• Benchmarking der Wettbewerber: Analyse und Sammlung von Wettbewerberinformationen zur Verbesserung der Verkaufsstrategien.
• Besprechung von Preisangeboten, Musteranfragen und Projekten unter Verwendung des internen CRM gemäß interner Verfahren.
• Teilnahme an Ausstellungen – Teilnahme und/oder Anwesenheit erforderlich.
• Diagnose der Ursachen von Kundenbeschwerden und Bereitstellung von Lösungen.
• Nachverfolgung kritischer Schuldner mit dem Verkaufsteam.
• Teamarbeit mit internen Abteilungen in den täglichen Aufgaben.
• Führen genauer Aufzeichnungen über Diskussionen oder Korrespondenz mit Kunden.
• Besprechung und Bereitstellung wöchentlicher und monatlicher Berichte des Verkaufsteams.

Anforderungen

• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Englisch sowie in den Landessprachen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Verkaufsteams und kommerziellen Operationen.
• Umfangreicher Kundenkontakt zur Produktpromotion.
• Technisches und kommerzielles Wissen über industrielle Farbstoffe und Pigmente.
• Exzellente Fähigkeiten im Management von Geschäftsbeziehungen, Überzeugung und Einflussnahme auf Menschen zur Generierung und Sicherung höherer Geschäftsniveaus.
• Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu erstellen, um Verkaufsbotschaften zu vermitteln und Widerstände zu überwinden.
• Strukturierte, kraftvolle Überzeugungstechniken auf geduldige, ruhige und effektive Weise.
• Versiert im Umgang mit IT (SAP, SAGE, Microsoft Word, Excel, Access und Internet).

Branchen:

• Masterbatches & Compounds
• Farben / Lacke / Andere Beschichtungen
• Gravur, Druck, Schreiben, andere Tinten
• Haushalts- und Körperpflege
• Straßenmarkierungen
• Kunst und Handwerk (Buntstifte, Skizzenstifte, Wachsmalstifte usw.)
• Fette/Öle/Wachse/Schmierstoffe/Fette
• Dünger & Pestizide
• Alle anderen industriellen Anwendungen

Produkte:

• Alle Farbstoffe, Pigmente und Farbstoffe

Bitte bewerben Sie sich auf Englisch.