Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein dynamisches Sales-Team und entwickle innovative Strategien für Großkunden.
- Unternehmen: Ein führendes Unternehmen in der Musikbranche mit einer Leidenschaft für Kreativität.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und zahlreiche Weiterbildungsangebote.
- Weitere Informationen: Modernes Büro, familienfreundliche Maßnahmen und tolle Teamevents warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Musikindustrie und unterstütze Kreativschaffende in ihrem Schaffen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und analytisches Denken sind gefragt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) – Vollzeit (40 Stunden/Woche)
Du setzt dich dafür ein, dass Kreativschaffende an den Einnahmen aus der Nutzung ihrer Musikwerke fair beteiligt werden und sich ganz auf ihr künstlerisches Schaffen konzentrieren können.
Das ist unsere Purpose, das ist unsere Motivation!
Vertriebsbereich: Direktion Lizenzierung & Verteilung Aufführungsrechte – Standort München oder Berlin.
- Aufgaben
- Du führst das Direct Sales Team strategisch, fachlich und disziplinarisch und sorgst dafür, dass die Direct‑Sales‑Strategie marktwirksam umgesetzt wird.
- Du steuerst die nachhaltige Umsatz-, Ergebnis- und Kundenentwicklung im Groß- und Neukundensegment.
- Du verantwortest Zieldefinition, Priorisierung und Performance‑Management – von Umsatz, New Business über Churn bis hin zu Pipeline und Forecast.
- Du entwickelst das Team weiter, stärkst seine Wirkung entlang des gesamten Sales Funnels.
- Du bist bei strategischen Großkunden aktiv: bringst dich ein, begleitest zentrale Entwicklungen und übernimmst Eskalationen.
- Du etablierst einheitliche Methoden, Prozesse und Standards, z. B. für Account Planning, Deal Reviews und Forecasting.
- Du schaffst enge Abstimmung an der Schnittstelle von Marketing, Operations, GE, JUS und Campus und förderst eine durchgängige End‑to‑End‑Kundenausrichtung.
- Du wirkst an Rollen‑, Kapazitäts‑ und Vergütungsmodellen im Direct Sales mit.
Skills
- Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Sales‑Exzellenz‑Mindset.
- Consultative und Solution Sales in komplexen Kundensituationen, nachweisbarer Track‑Record in Umsatzsteigerung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Analytisches Denken: KPIs, Prioritäten und strategische Entscheidungen sicher und wirksam steuern.
- Coaching und konstruktives Feedback zur gezielten Weiterentwicklung von Leistungen und Potenzialen im Team.
- Durchsetzungsstark, sicher mit Eskalationen umgehen, Stakeholder stets im Blick behalten.
- Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und Gespür für Kundenbedürfnisse.
- Sichere, präzise Kommunikation auf Deutsch (schriftlich, mündlich) und professionelle, souveräne Sprachfähigkeit in Englisch.
Benefits
- Für alle, die Musik lieben
- Leistungsorientiert – Impact mitten in der Branche.
- Learning & Development: E‑Learnings, Webinare, Workshops zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Work‑Life‑Balance: 30 Tage Urlaub, Gleitzeit, Homeoffice‑Regelung und Workation.
- Modernes Office in Top‑Lage, Betriebsrestaurant, Barista‑Bar, vermögenswirksame Leistungen, Rabatte und weitere Zuschüsse.
- Familienfreundliche Maßnahmen: Kinderbetreuungszuschuss, aktive Pause, Familienservice, Sonderurlaub und flexible Arbeitsmodelle.
Du hörst ein „Ja“ in dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung direkt über unser Online‑Formular. Noch Fragen? Gerne an karriere@gema. de.
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Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) - Vor Ort Arbeitgeber: GEMA
Die GEMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Kreativschaffenden eine faire Beteiligung an ihren Einnahmen ermöglicht und gleichzeitig ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet. Mit 30 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt die GEMA nicht nur die persönliche und fachliche Entwicklung ihrer Mitarbeiter, sondern fördert auch eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einem modernen Büro in zentraler Lage, einem subventionierten Betriebsrestaurant und einem starken Fokus auf Gesundheit und Familie.
