Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein dynamisches Sales-Team und entwickle innovative Strategien für Großkunden.
- Unternehmen: Ein führendes Unternehmen in der Musikbranche mit einer Leidenschaft für Kreativität.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und zahlreiche Weiterbildungsangebote.
- Weitere Informationen: Modernes Büro, familienfreundliche Maßnahmen und tolle Teamevents warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Musikindustrie und unterstütze Kreativschaffende in ihrem Schaffen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und analytisches Denken sind gefragt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) – Vollzeit (40 Stunden/Woche)
Du setzt dich dafür ein, dass Kreativschaffende an den Einnahmen aus der Nutzung ihrer Musikwerke fair beteiligt werden und sich ganz auf ihr künstlerisches Schaffen konzentrieren können.
Das ist unsere Purpose, das ist unsere Motivation!
Vertriebsbereich: Direktion Lizenzierung & Verteilung Aufführungsrechte – Standort München oder Berlin.
- Aufgaben
- Du führst das Direct Sales Team strategisch, fachlich und disziplinarisch und sorgst dafür, dass die Direct‑Sales‑Strategie marktwirksam umgesetzt wird.
- Du steuerst die nachhaltige Umsatz-, Ergebnis- und Kundenentwicklung im Groß- und Neukundensegment.
- Du verantwortest Zieldefinition, Priorisierung und Performance‑Management – von Umsatz, New Business über Churn bis hin zu Pipeline und Forecast.
- Du entwickelst das Team weiter, stärkst seine Wirkung entlang des gesamten Sales Funnels.
- Du bist bei strategischen Großkunden aktiv: bringst dich ein, begleitest zentrale Entwicklungen und übernimmst Eskalationen.
- Du etablierst einheitliche Methoden, Prozesse und Standards, z. B. für Account Planning, Deal Reviews und Forecasting.
- Du schaffst enge Abstimmung an der Schnittstelle von Marketing, Operations, GE, JUS und Campus und förderst eine durchgängige End‑to‑End‑Kundenausrichtung.
- Du wirkst an Rollen‑, Kapazitäts‑ und Vergütungsmodellen im Direct Sales mit.
Skills
- Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Sales‑Exzellenz‑Mindset.
- Consultative und Solution Sales in komplexen Kundensituationen, nachweisbarer Track‑Record in Umsatzsteigerung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Analytisches Denken: KPIs, Prioritäten und strategische Entscheidungen sicher und wirksam steuern.
- Coaching und konstruktives Feedback zur gezielten Weiterentwicklung von Leistungen und Potenzialen im Team.
- Durchsetzungsstark, sicher mit Eskalationen umgehen, Stakeholder stets im Blick behalten.
- Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und Gespür für Kundenbedürfnisse.
- Sichere, präzise Kommunikation auf Deutsch (schriftlich, mündlich) und professionelle, souveräne Sprachfähigkeit in Englisch.
Benefits
- Für alle, die Musik lieben
- Leistungsorientiert – Impact mitten in der Branche.
- Learning & Development: E‑Learnings, Webinare, Workshops zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Work‑Life‑Balance: 30 Tage Urlaub, Gleitzeit, Homeoffice‑Regelung und Workation.
- Modernes Office in Top‑Lage, Betriebsrestaurant, Barista‑Bar, vermögenswirksame Leistungen, Rabatte und weitere Zuschüsse.
- Familienfreundliche Maßnahmen: Kinderbetreuungszuschuss, aktive Pause, Familienservice, Sonderurlaub und flexible Arbeitsmodelle.
Du hörst ein „Ja“ in dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung direkt über unser Online‑Formular. Noch Fragen? Gerne an karriere@gema. de.
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Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) - Vor Ort Arbeitgeber: GEMA
Die GEMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Kreativschaffenden eine faire Beteiligung an ihren Einnahmen ermöglicht und gleichzeitig ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet. Mit 30 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt die GEMA nicht nur die persönliche und fachliche Entwicklung ihrer Mitarbeiter, sondern fördert auch eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einem modernen Büro in zentraler Lage, einem subventionierten Betriebsrestaurant und einem starken Fokus auf Gesundheit und Familie.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) - Vor Ort erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GEMA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GEMA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GEMA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GEMA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) - Vor Ort mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GEMA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GEMA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GEMA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
