Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien für den Verkaufserfolg.
- Unternehmen: Gen3 Marketing, ein innovatives Unternehmen im Bereich Marketing und Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Hybrid- und Remote-Arbeitsoptionen.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Reisen.
- Warum dieser Job: Führe ein dynamisches Team und gestalte die Vertriebsstrategie aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Technologie oder Werbung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Gen3 Marketing sucht einen Head of Sales, der an den CEO berichtet und die Strategie, den Betrieb und die Ausführung unseres Vertriebsteams leitet. Diese Rolle überwacht den inbound und outbound Vertrieb, treibt eine disziplinierte Betriebsablaufkette voran, verbessert die Qualität und Konversion des Sales-Pipelines und stellt sicher, dass die Ziele für Neugeschäft und Gesamtverkäufe konsistent erreicht werden.
Der ideale Kandidat kombiniert starke Vertriebsführung mit praktischer Deal-Ausführung, führt späte Chancen zum Abschluss, hebt die Qualifikations- und Nachverfolgungsdisziplin hervor und verbessert die Prognosegenauigkeit. Diese Rolle arbeitet eng mit dem Marketing (dotted-line) zusammen, um die Lead-Generierung, Zielgruppenansprache und Konversionsanalysen abzustimmen und einen Feedback-Loop zu schaffen, der das Wachstum antreibt.
Hauptverantwortlichkeiten- Vertriebsteamführung & Ausführung: Direktes Management, Coaching und Entwicklung aller Mitglieder des Vertriebsteams (BDRs, Closers und Vertriebsunterstützung), um eine konsistente Leistung und Verantwortung zu fördern.
- Klare Ziele und Erwartungen nach Rolle festlegen (Outbound-Aktivität, Pipeline-Erstellung, Fortschritt in den Phasen, Abschlussquote und Zielerreichung).
- Strukturierte Deal-Strategie-Reviews durchführen und die späte Deal-Ausführung unterstützen (Verhandlungsplanung, Stakeholder-Mapping, Abschlusspläne).
- Verbesserungen der Gewinnquote durch rigorose Qualifikation, wettbewerbsfähige Positionierung und konsequente Einhaltung des Verkaufsprozesses vorantreiben.
- Vertriebsoperationen, Rhythmus & Prognosen: Den Vertriebsrhythmus besitzen: wöchentliche Pipeline- und Prognosegespräche, stufenweise Inspektion und Planung zur Schließung von Lücken.
- Kern-KPIs definieren und verwalten (Pipeline-Abdeckung, Konversion nach Phase, Zykluszeit, Gewinnquote, Outbound-Aktivität, Meeting-zu-Gelegenheit und Gelegenheit-zu-Abschluss-Quoten).
- Sicherstellen, dass das CRM (HubSpot) mit hoher Integrität genutzt wird: genaue Phasenverwaltung, Aktivitätsprotokollierung, Abschlussdaten und Berichterstattungshygiene.
- Zielgruppenansprache, Playbooks & Befähigung: Das ideale Kundenprofil (ICP) und den Zielansatz in Zusammenarbeit mit dem Chief Customer Officer und dem Marketingteam verfeinern und operationalisieren.
- Outbound- und Abschluss-Playbooks kontinuierlich verbessern (Messaging, Einwandsbehandlung, Entdeckung, Qualifikation, gemeinsame Aktionspläne).
- Disziplin bei Vorschlägen und SOW stärken (Klarheit des Umfangs, Preislogik, Margenbewusstsein und Verhandlungsbereitschaft).
- Übergaben vom BDR zum Closer und vom unterzeichneten Deal zur Lieferung/Kundenführung standardisieren, um das Risiko eines späteren Abbruchs zu reduzieren.
- Bereichsübergreifende Partnerschaft (Dotted-Line zum Marketing): Mit dem Marketing (dotted line) zusammenarbeiten, um Kampagnen/Inhalte mit ICP-Zielen und Pipeline-Bedürfnissen abzustimmen.
- Ein Feedback-System zur Lead-Qualität, Konversionsleistung und Messaging-Effektivität erstellen.
- Mit der Finanz- und Betriebsleitung zu Zielen, Kapazitäten und Leistungsberichten koordinieren.
Was Sie benötigen:
- Starke Erfahrung in der Geschäftsentwicklung (mit Vorliebe für Erfahrung im Performance-Marketing).
- 8+ Jahre Erfahrung in Technologie, Werbung oder Medienvertrieb mit fortschreitender Karriereentwicklung und erweiterten Verantwortlichkeiten.
- Erfahrung mit kurzen und langen Verkaufszyklen sowie einer breiten Palette von Kunden, die große Unternehmen sowie kleine und mittelständische Unternehmen umfassen (E-Commerce- und Finanzdienstleistungserfahrung von Vorteil).
- Nachweisliche Erfolge im Teambau und in der Kulturentwicklung.
- Ein motivierter Selbststarter, prozessorientiert mit hoher Detailgenauigkeit.
- Arbeitet mit einem Gefühl der Dringlichkeit und erwartet, dass sein/ihr Team dasselbe tut, indem er/sie mit gutem Beispiel vorangeht.
- Besitzt eine sehr praktische Orientierung und fühlt sich wohl in einer ressourcenschonenden Umgebung.
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
Was Sie erwarten können:
- Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt plus eine wettbewerbsfähige Provisions-/Bonusstruktur basierend auf Leistung und Zielerreichung.
- Hybrides Arbeiten und Remote-Arbeitsoptionen sind außerhalb der Standorte des Hauptbüros verfügbar.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Sommerfreitage.
- Versicherungsschutz mit Kostenvorteilen.
- Bezahlte Elternzeit.
- Reisemöglichkeiten.
- 401K-Beitragsmatching-Plan nach 6 Monaten.
Head of Sales - North America (Open to Remote) Arbeitgeber: Gen3 Marketing LLC
Gen3 Marketing ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter wachsen und sich entwickeln können. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmodellen und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das auf Leistung basiert, fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Erfolgs. Die Möglichkeit, eng mit dem Marketing-Team zusammenzuarbeiten und an der Spitze der Verkaufsstrategie zu stehen, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Vertriebsleiter, die einen bedeutenden Einfluss auf das Unternehmenswachstum haben möchten.
