Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und steigere den Fahrzeugverkauf an Händler.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Automobilbranche mit innovativem Ansatz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Automobilvertriebs und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Automobilvertrieb und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Der Head of Sales ist verantwortlich für die Führung der Großhandelsstrategie und die Verkaufsleistung. Diese Rolle treibt den Fahrzeugverkauf an Händler voran, sichert die Rentabilität und Effizienz des Netzwerks und überwacht die Expansion und Optimierung des Einzelhandels. Die Position spielt auch eine entscheidende Rolle im Management der Gebrauchtwagenstrategie, der Restwerte und des Remarketing von Rückkauf-Fahrzeugen sowie der Lieferlogistik in Zusammenarbeit mit globalen Teams.
Umfang: Fokus hauptsächlich auf GER, UK, CH, FR, SW, Israel, Irland
Hauptverantwortlichkeiten:
- Großhandel & Verkaufsleistung: Eigenverantwortung für die Erreichung der Großhandelsvolumenziele (Händlerverkäufe) im Einklang mit nationalen/regionalen Zielen. Verwaltung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsprognosen und Sicherstellung einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit. Förderung der Umsatzsteigerung. Überwachung der Lagerbestände der Händler zur Optimierung der Bestandsgesundheit. Alle Kanäle einschließlich B2B und Flotte. Verwaltung von vierteljährlichen Kampagnen in Zusammenarbeit mit Finanz- und Marketingteams. Steuerung der Leistung unseres Verkaufsteams, wo wir direkte Verkaufsmodelle an Verbraucher mit unseren eigenen Showrooms haben. Einzelhandelsexpertise.
- Händlernetzwerkmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Händlerprinzipalen und -gruppen. Überwachung der Händlerleistung durch KPIs wie Verkaufsvolumen, Rentabilität, Kundenzufriedenheit und Einhaltung von Standards. Implementierung von Leistungsverbesserungsplänen für leistungsschwache Händler.
- Gebrauchtwagen, Restwert & Remarketing: Überwachung des Remarketing von Rückkauf-Fahrzeugen (z.B. Leasingrückgaben, Flottenrückgaben, garantierte zukünftige Wertprogramme). Verwaltung zertifizierter Gebrauchtwagenprogramme (CPO) und Unterstützung der Händlerleistung im Gebrauchtwagenbereich. Optimierung der Restwerte durch Preisstrategien, Volumensteuerung und Kanalmanagement. Entwicklung von Remarketing-Kanälen (Händlernetzwerk, Auktionen, digitale Plattformen, Exporte). Überwachung der Markttrends für Gebrauchtwagen und Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen neuen Anreizen für Fahrzeuge und dem Schutz der Restwerte in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing.
- Kommerzielle Planung & Prognose: Entwicklung robuster Verkaufsprognosen in Zusammenarbeit mit Produktions-, Lieferketten- und Finanzteams. Abstimmung der Großhandelsplanung mit der Produktionskapazität und der Marktnachfrage. Verwaltung des Auftragsbestands und der Fahrzeugzuweisungsstrategien.
- Einzelhandelsleistung & Verkaufsunterstützung: Unterstützung der Händler bei der Steigerung der Einzelhandelsverkäufe (Verkauf) durch Kampagnen, Anreize und Marketinginitiativen. Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Produkteinführungen und Werbeaktivitäten. Sicherstellung einer starken Umsetzung der Verkaufsprogramme auf Händlerseite und Gewährleistung operativer Exzellenz im Lead-Management durch das Verkaufsteam (Nutzung von Salesforce).
- Teamführung: Führung, Coaching und Entwicklung regionaler Verkaufsleiter und Händlerleistungsteams. Setzen klarer Ziele, KPIs und Leistungsmanagementprozesse. Aufbau einer leistungsstarken, kommerziell orientierten Kultur.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finanzen, Lieferkette, After-Sales und Finanzteams. Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen Großhandelsstrategie, Einzelhandelsnachfrage und Restwertmanagement. Bereitstellung von Marktforschung und Feedback an Produkt- und Planungsteams.
Qualifikationen & Erfahrung:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Automobilwesen oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
- Umfangreiche Erfahrung im Automobilvertrieb, einschließlich Händlernetzwerk und Gebrauchtwagen-/Remarketing-Exposition.
- Nachweisliche Erfahrung im Großhandelsmanagement in einem OEM-Umfeld.
- Starkes Verständnis von Leasing, Restwerten und der Wirtschaftlichkeit von Gebrauchtwagen.
Schlüsselkompetenzen:
- Tiefgehende Expertise im Händlernetzwerkmanagement und den Dynamiken des Automobilvertriebs.
- Fortgeschrittene Prognose- und Analysefähigkeiten.
- Kommerzielles Gespür (Preisgestaltung, Anreize, Lebenszykluswertmanagement).
- Führung und Stakeholder-Management.
- Verhandlung und Beziehungsaufbau mit Händlergruppen und Finanzpartnern.
Leistungskennzahlen (KPIs):
- Großhandelsvolumen vs. Ziel.
- Rentabilität und Leistung des Händlernetzwerks.
- Prognosegenauigkeit.
- Bestandsumschlag und Bestandsgesundheit.
- Restwertleistung.
- Verkäufe von Gebrauchtwagen und Remarketing-Effizienz.
Head of Sales Arbeitgeber: General Motors
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Netzwerk von Partnern in der Automobilbranche pflegen. Unsere zentrale Lage in Deutschland ermöglicht es uns, eng mit internationalen Märkten zusammenzuarbeiten und spannende Herausforderungen im Bereich des Verkaufs und der Händlernetzverwaltung zu meistern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst auftrittst und deine Verkaufsstrategien überzeugend präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation oder ein Portfolio vor, das deine bisherigen Verkaufsleistungen und Strategien zeigt. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht und du die Aufmerksamkeit der Recruiter auf dich ziehst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Automobilvertrieb sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl für die Position des Head of Sales bist.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Wir lieben Zahlen und Ergebnisse! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Händlernetzwerken zeigen. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Potenzial.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei General Motors vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends im Automobilvertrieb vertraut. Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Chancen in den Märkten, auf die sich das Unternehmen konzentriert, wie Deutschland, UK, Frankreich und Israel. Zeige im Interview, dass du die Dynamik des Marktes verstehst und wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um die Verkaufsziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt oder die Leistung von Vertriebsteams gesteigert hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele im Interview zu teilen, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position eine starke Führungskompetenz erfordert, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen in der Teamleitung zu sprechen. Betone, wie du Teams motivierst, klare Ziele setzt und die Leistung steigerst. Überlege dir auch, wie du mit unterdurchschnittlichen Leistungen umgehst und Verbesserungspläne umsetzt.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb, den Zielen für die nächsten Jahre oder wie das Unternehmen seine Händlernetzwerke optimiert. Dies zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
