Partnership Manager

Partners sind einer unserer wichtigsten Wege, um große Unternehmenskunden zu gewinnen. Als Partnership Manager arbeiten Sie eng mit unseren Partnern (Beratungsunternehmen, Systemintegratoren und Branchenakteuren) zusammen, um Türen zu öffnen, gemeinsame Lösungen zu entwickeln und große Unternehmensgeschäfte gemeinsam abzuschließen. Sie sind für diese Partnerbeziehungen von Anfang bis Ende verantwortlich. Sie machen Partner erfolgreich, entwickeln die Lösungen, die für den Endkunden einen Mehrwert schaffen, und nutzen das Partnernetzwerk, um neue Geschäfte zu akquirieren und abzuschließen.

Sie arbeiten in den Bereichen KI, Unternehmensoperationen und kommerzielle Strategie, zusammen mit Produkt, Markteinführung und den Gründern. Dies ist sowohl eine Aufbau- als auch eine Beziehungsrolle. Sie gestalten, wie das Partnerschaftsmanagement bei GeneralMind funktioniert, und nutzen KI-Tools, um mehr zu erreichen, anstatt nur einem bereits bestehenden Handbuch zu folgen.

Was Sie tun werden:

• Unternehmenskunden über Partner gewinnen.
• Mit unseren Partnern zusammenarbeiten, um Türen zu großen Konten zu öffnen und diese gemeinsam in Kunden umzuwandeln.
• Partnerbeziehungen von Anfang bis Ende besitzen.
• Der vertrauenswürdige Ansprechpartner für unsere Partner sein, ihre Ziele verstehen und das Vertrauen aufbauen, das in gemeinsame Geschäfte umschlägt.
• Lösungen mit Partnern entwickeln.
• Unklare operationale Herausforderungen in klare, gut definierte Lösungen auf Systemen wie SAP, Oracle, JDE und Dynamics umwandeln, die das, was unsere Plattform kann, mit den Bedürfnissen des Endkunden abgleichen.
• Adoption und Wachstum vorantreiben.
• Gemeinsame Kunden von der ersten Bereitstellung bis zur Skalierung von KI über weitere Arbeitsabläufe begleiten und ständig neue Möglichkeiten finden, das Geschäft mit jedem Partner auszubauen.
• Mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeiten.
• Mit operativen Führungskräften, IT und Führungskräften auf beiden Seiten zusammenarbeiten, um Zustimmung zu schaffen und komplexe Entscheidungen mit vielen Beteiligten zu navigieren.
• Den kommerziellen Aspekt übernehmen.
• Führen Sie Vertrags-, Preis- und Erneuerungsgespräche, die für uns, den Partner und den Kunden funktionieren.
• GeneralMind auf dem Markt vertreten.
• Unsere Präsenz unter Betriebs- und Lieferkettenführern durch Veranstaltungen, Roundtables, Webinare und Konferenzen ausbauen und das, was Sie lernen, in Produkt, Marketing und GTM zurückspeisen.

Was wir suchen:

• Erfahrung in Unternehmenspartnerschaften, Account Management, strategischer Beschaffung oder Einkauf, Beratung oder B2B SaaS, idealerweise partner- oder kundenorientiert.
• Aktuelle Absolventen sind ebenfalls willkommen, insbesondere mit starken Praktika.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Unternehmensstakeholdern in den Bereichen Betrieb, IT und Führung.
• Sie erfassen komplexe Produkte und operationale Prozesse schnell und können deren Wert in klare Geschäftsergebnisse für nicht-technische Käufer übersetzen.
• Starke kommerzielle Instinkte: Sie fühlen sich wohl dabei, Vertrags-, Preis- und Verhandlungsgespräche zu führen.
• Ein strukturierter, analytischer Ansatz: Sie denken in Stakeholder-Karten, Erfolgsmessungen und Überprüfungsrhythmen.
• Ein kontaktfreudiger, glaubwürdiger Kommunikator, der GeneralMind auf der Bühne, im Raum und schriftlich vertreten kann.
• Vertrautheit mit Beschaffung, Lieferkette oder Unternehmensoperationen ist ein großer Vorteil.
• Starke Neugier für KI-Tools und eine echte Bereitschaft, diese in Ihre Arbeit zu integrieren.
• Ausgezeichnete Kommunikation in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Was Sie erhalten:

• Echte Verantwortung ab dem ersten Tag: Sie gestalten, wie Partnerschaften bei GeneralMind funktionieren, und helfen, unsere größten Kunden zu gewinnen.
• Ein Platz in der ersten Reihe bei einem KI-Startup, das mit einigen der größten Unternehmen der Welt arbeitet.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, Produkt und GTM, mit kurzen Wegen und schnellen Entscheidungen.
• Raum zum Wachsen, während die Partnerschaftsfunktion und das Unternehmen skalieren.
• Zeit und Budget, um neue KI-Tools auszuprobieren, die Sie effektiver machen.