Senior Sales Executive

Generix Group ist ein führender SaaS-Anbieter, der sich auf Collaborative Supply Chain-Lösungen spezialisiert hat, die den nahtlosen Austausch von Waren und Daten zwischen Lieferanten und Kunden weltweit ermöglichen. Die Plattform von Generix optimiert das Management physischer Flüsse und koordiniert den gesamten Lieferprozess, von der Produktion bis zur Lieferung, sowie logische und finanzielle Flüsse durch die Integration der Systeme aller Akteure in der Kette.

Ihre Mission:

• Eigenverantwortliche Entwicklung eines Portfolios von DAX-notierten Unternehmen und großen deutschen Unternehmen, um das Wachstum und die Expansion der Konten voranzutreiben.
• Steuerung komplexer Verkaufszyklen rund um e-Invoicing, P2P, O2C, AP-Automatisierung und digitale Transformation im Finanzbereich.
• Positionierung von Generix als vertrauenswürdigen Partner für CFOs, Finanzdirektoren und Beschaffungsleiter in Deutschland.
• Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen und Bereitstellung echten Geschäftswerts durch beratende Engagements und fortlaufendes Account-Management.
• Verwaltung von Verkaufsprognosen, Pipeline-Entwicklung und Opportunity-Tracking, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Sicherstellung einer nahtlosen Kundenintegration und -adoption.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Marktanalysen zur Identifizierung neuer Chancen und effektiven Positionierung des Wertangebots von Generix gegenüber Wettbewerbern.
• Vertretung von Generix auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Foren zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung qualifizierter Leads im deutschen Unternehmensmarkt.
• Entwicklung überzeugender Vorschläge, Geschäftsfälle und Deal-Strukturen, die komplexe Kundenanforderungen adressieren und den regulatorischen Compliance-Anforderungen entsprechen.
• Mentoring und Unterstützung von Junior-Vertriebsteammitgliedern, Teilen von Best Practices und Beitrag zur Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation.

Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (SaaS, ERP, Fintech oder Automatisierung von Finanzprozessen).
• Starkes Netzwerk und Kenntnisse des deutschen Großunternehmens-/DAX-Ökosystems.
• Expertise in e-Invoicing, P2P, O2C, AP-Automatisierung oder Finanztransformation.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufszielen und dem Abschluss komplexer, mehrstufiger Deals.
• Hunter-Mindset mit der Fähigkeit, komplexe Stakeholder zu navigieren und Konsens unter C-Level-Führungskräften aufzubauen.
• Tiefes Verständnis der deutschen Regulierungslandschaft und der Anforderungen an die obligatorische e-Invoicing-Compliance.
• Beratender Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme in Geschäftslösungen zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Wertangebote an CFOs und Finanzdirektoren zu artikulieren.
• Fließend in Deutsch und Englisch (C2).