Account Executive, Commercial

Sei derjenige, der KI-gestützte Erlebnisse dort aufbaut, wo sie am meisten zählen. Bei Genesys helfen wir Organisationen, bessere Kundenerlebnisse durch KI-gestützte Erlebnisorchestrierung zu schaffen. Unsere Plattform verbindet Menschen, Systeme, Daten und KI, um Organisationen zu helfen, personalisierten Service zu bieten, die betriebliche Effizienz zu verbessern und stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Hilf dabei, Technologien zu entwickeln, zu unterstützen und zu betreiben, die von mehr als 8.000 Organisationen in über 100 Ländern genutzt werden – jeden Tag KI von der Möglichkeit zur Produktion in realen Unternehmensumgebungen zu bewegen.

Wir suchen einen hochmotivierten und ehrgeizigen Account Executive, der unser Team verstärkt. Diese Rolle ist ideal für einen Vertriebsprofi, der leidenschaftlich daran interessiert ist, neue Marktchancen zu entdecken und zu erfassen sowie den Erfolg in bestehenden Kundenbeziehungen voranzutreiben.

Als AE spielst du eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Marktpräsenz, der Zielverfolgung ungenutzter Potenziale und der Generierung eines robusten Pipelines von Möglichkeiten.

Verantwortlichkeiten

• Proaktive Akquise: Nutze Tools wie Salesloft, 6sense und LinkedIn Sales Navigator, um neue Interessenten in Konten zu recherchieren, zu identifizieren und anzusprechen.
• Aufbau und Pflege einer robusten Pipeline: Konzentriere dich darauf, kontinuierlich den oberen Teil des Trichters mit hochwertigen Leads zu füllen und Möglichkeiten durch die Pipeline voranzutreiben.
• Aktivitätsmanagement: Treibe hohe Outreach-Aktivitäten (Anrufe, E-Mails und Social Selling) voran, um eine konsistente Interaktion mit Interessenten sicherzustellen.
• Account Mapping: Identifiziere wichtige Entscheidungsträger und Influencer innerhalb der Zielkonten und baue ein umfassendes Verständnis der Kontostrukturen und Prioritäten auf.
• Partnerschaft mit BDRs: Arbeite eng mit Business Development Representatives zusammen, um effektive Outreach-Kampagnen zu entwerfen und die Generierung von Möglichkeiten zu maximieren.
• Daten und Erkenntnisse nutzen: Verwende Tools wie 6sense, um Kaufsignale zu identifizieren und die Ansprache von Konten mit Absicht oder Engagement in Marketingkampagnen zu priorisieren.
• Durchführung gezielter Kampagnen: Arbeite mit Marketingteams zusammen, um kontobasierte Kampagnen zu vertikalen Bereichen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel und Technologie durchzuführen.
• Messung und Optimierung der Aktivität: Überwache Outreach-Metriken und die Gesundheit der Pipeline mithilfe von Salesforce, Clari und anderen Tools und passe Strategien datenbasiert an.
• Strategische Account-Planung: Entwickle Strategien zur Durchdringung von Schlüsselkunden und identifiziere die vielversprechendsten Möglichkeiten, auf die du deinen Fokus legen solltest.
• Marktpräsenz aufbauen: Agiere als Markenbotschafter und nimm an Networking-Events, Webinaren und Branchenforen teil, um das Bewusstsein zu schärfen und Verbindungen aufzubauen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Lösungskonsultanten und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Botschaften zu erstellen und Ressourcen für Top-Prioritätskonten auszurichten.
• CRM-Disziplin aufrechterhalten: Stelle genaue und zeitnahe Updates in Salesforce sicher, einschließlich der Protokollierung von Aktivitäten, der Verfolgung des Fortschritts und der Pflege detaillierter Aufzeichnungen für alle Möglichkeiten mit neuen Interessenten sowie bestehenden Kunden.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Pipeline-Generierung: Über 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Technologiebereich mit nachweislicher Fähigkeit, eine gesunde Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und zu verwalten.
• Datengetriebener Ansatz: Erfahrung mit Tools wie 6sense, Salesloft, Clari und Salesforce zur Information und Optimierung der Akquise-Bemühungen.
• Branchenkenntnis: Vertrautheit mit wichtigen Vertikalen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel und Technologie ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Starke mündliche und schriftliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, überzeugende Outreach-Nachrichten zu verfassen und Beziehungen zu C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Zusammenarbeit und Teamarbeit: Komfortabel in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich BDRs, Marketing und Lösungskonsultanten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Anpassungsfähigkeit und Resilienz: Blüht in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Vertriebsumfeld auf und passt Strategien basierend auf Feedback und Ergebnissen an.

Bevorzugte Qualifikationen

• Vertrautheit mit MEDDPICC und verwandten Vertriebsmethoden.
• Erfahrung mit cloudbasierten oder Customer Experience (CX)-Lösungen.
• Hintergrund in der Zielverfolgung und erfolgreichen Durchdringung von Konten.

Vergütung

Diese Rolle hat ein marktgerechtes Gehalt mit einem erwarteten Grundvergütungsbereich, der unten aufgeführt ist. Die tatsächlichen Gehälter variieren je nach Erfahrung, Qualifikationen, Fähigkeiten und Standort des Kandidaten. Diese Rolle könnte auch für eine Provision oder leistungsbasierte Bonusmöglichkeiten in Frage kommen.

$84,100.00 - $147,900.00

Leistungen

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung.
• Telemedizinische Abdeckung.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
• Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.
• Offene Freizeit zusätzlich zu 10 bezahlten Feiertagen.
• 401(k)-Matching-Programm.
• Adoptionshilfe.
• Fruchtbarkeitsbehandlungen.

Arbeiten bei Genesys

KI im Unternehmensmaßstab – Baue, unterstütze und betreibe KI-gestützte Technologien, die von mehr als 8.000 Organisationen weltweit genutzt werden. Über 150 neue KI-Funktionen wurden im letzten Geschäftsjahr veröffentlicht.

Eine flexible Kultur – Schließe dich einem globalen Team von fast 7.000 Mitarbeitern an, mit flexiblen Arbeitsweisen, die darauf ausgelegt sind, den Menschen zu helfen, ihre beste Arbeit zu leisten.

Wachstum im KI-Zeitalter – Baue zukunftsfähige Fähigkeiten durch Mentoring, Lernprogramme, Führungskräfteentwicklung und Bildungsunterstützung auf.

Zeit zum Auftanken und Zurückgeben – Zu den Vorteilen gehören bezahlte Freiwilligenzeit, August Free Fridays, Ressourcen für das Wohlbefinden und regional zugeschnittene Programme für Mitarbeiter und deren Familien.

Weltweit anerkannt – Genesys ist in 17 Ländern als Great Place to Work® zertifiziert, und 94 % der Mitarbeiter sind stolz darauf, anderen zu sagen, dass sie bei Genesys arbeiten.

Erfahre mehr über unsere Kultur, KI-Innovation und Nachhaltigkeitsverpflichtungen auf unserer Karriereseite und im Nachhaltigkeitsbericht.

Was passiert, nachdem du dich beworben hast

Unser Talent Acquisition-Team überprüft deine Bewerbung mit dem Einstellungsteam. Ein Talent Acquisition Partner wird deine Bewerbung überprüfen und, wenn dein Hintergrund übereinstimmt, ein Zoom-Interview planen. Als Nächstes triffst du den Einstellungsleiter und andere Mitglieder des Interviewteams. Wir streben an, den Prozess fokussiert und respektvoll gegenüber deiner Zeit zu halten, mit nicht mehr als fünf Interviews in den meisten Fällen. Nach Abschluss der Interviews wird unser Team die nächsten Schritte kommunizieren.

Jede Bewerbung wird von einer Person überprüft. Die Reaktionszeiten können je nach Rolle und Standort variieren, aber unser Team wird dich während des Prozesses auf dem Laufenden halten.

Mitarbeiterempfehlung

Wenn dich ein Genesys-Mitarbeiter empfohlen hat, bewirb dich bitte über den Link, den er geteilt hat, damit wir deine Bewerbung mit seiner Empfehlung verbinden können.

Über Genesys

Genesys® befähigt mehr als 8.000 Organisationen weltweit, die besten Kunden- und Mitarbeitererlebnisse zu schaffen. Mit agentischer KI im Kern ist Genesys Cloud™ die KI-gestützte Erlebnisorchestrierungsplattform, die Menschen, Systeme, Daten und KI im gesamten Unternehmen verbindet. Infolgedessen können Organisationen Kundenloyalität, Wachstum und Bindung vorantreiben und gleichzeitig die betriebliche Effizienz und die Zusammenarbeit zwischen menschlichen und KI-Arbeitskräften erhöhen.

Um mehr zu erfahren, besuche unsere Website.

Angemessene Unterkünfte

Wenn du eine angemessene Unterkunft benötigst, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn du in deiner Fähigkeit eingeschränkt bist, auf diese Online-Bewerbung zuzugreifen oder sie zu verwenden und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigst, kannst du uns kontaktieren. Du kannst innerhalb von 24–48 Stunden mit einer Antwort rechnen. Um uns zu helfen, die beste Unterstützung zu bieten, klicke auf den obigen E-Mail-Link, um eine vorausgefüllte Nachricht zu öffnen und die angeforderten Informationen vor dem Senden auszufüllen. Wenn du Fragen hast, füge sie bitte in deine E-Mail ein.

Diese E-Mail soll Arbeitssuchenden, die Unterkünfte anfordern, Unterstützung bieten. Nachrichten, die nicht mit Unterkünften zu tun haben – wie Bewerbungsnachverfolgungen oder Lebenslaufübermittlungen – erhalten möglicherweise keine Antwort.

Genesys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Fairness am Arbeitsplatz einsetzt. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Status als Lebenspartner, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Militär- und Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen.

Bitte beachte, dass Recruiter niemals nach sensiblen persönlichen oder finanziellen Informationen während der Bewerbungsphase fragen werden.

Sei derjenige, der das Nächste aufbaut - wo KI, Erfahrung und Einfluss zusammenkommen.