Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und qualifiziere neue Verkaufschancen durch innovative Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Genesys, ein führendes Unternehmen für Kunden- und Mitarbeitererfahrungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundenerfahrung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 40000 - 55000 € pro Jahr.
Genesys befähigt Organisationen jeder Größe, die Loyalität und Geschäftsergebnisse zu verbessern, indem sie die besten Erfahrungen für ihre Kunden und Mitarbeiter schaffen. Durch Genesys Cloud, die KI-gestützte Experience Orchestration-Plattform, können Organisationen das Wachstum beschleunigen, indem sie empathische, personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab bieten, um Kundenloyalität, Mitarbeiterengagement, Effizienz und betriebliche Verbesserungen voranzutreiben.
Wir beschäftigen mehr als 6.000 Menschen weltweit, die Empathie annehmen und Zusammenarbeit fördern, um erfolgreich zu sein. Während wir großartige Vorteile und Vergünstigungen wie größere Technologieunternehmen anbieten, haben unsere Mitarbeiter die Unabhängigkeit, einen größeren Einfluss auf das Unternehmen auszuüben und Verantwortung für ihre Arbeit zu übernehmen. Schließen Sie sich dem Team an und gestalten Sie gemeinsam die Zukunft des Kundenerlebnisses.
Rollenübersicht
Ein Business Development Rep (BDR) identifiziert und qualifiziert neue Verkaufschancen durch eine Mischung aus eingehenden und ausgehenden Vertriebsansätzen. Dies unterstützt unser Bestreben, eine funktionsübergreifende Ausrichtung mit dem Vertrieb zu schaffen, um eine konsistente, vorhersehbare und skalierbare Pipeline für das Umsatzwachstum in allen kommerziellen und Unternehmensorganisationen aufzubauen. Die Rolle ist der Lead-Management und der Pflege von Leads gewidmet, um Marketing- und Vertriebsziele zu unterstützen.
Drei Kernelemente der BDR-Rolle:
- Prospecting: Identifizieren, Qualifizieren und Pflegen von Verkaufschancen durch eine Mischung aus ausgehenden und eingehenden Techniken, E-Mail, Recherche über Unternehmen als Bestandteil der Lead-Generierung und Qualifikationsaktivitäten unter Verwendung des Webs, LinkedIn, CRM und anderer verfügbarer Recherchetools.
- Wesentliche Informationen sammeln, um das CRM-System zu aktualisieren und einen Nurture-Pfad sowie eine Follow-up-Strategie zuzuweisen.
- Eng mit den Vertriebsaccount-Executives zusammenarbeiten, um sich auf gezielte Kunden zu konzentrieren und eine Gelegenheit auf hohem Niveau mithilfe der BANT/MEDDPICC-Kriterien zu qualifizieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Marketing Qualified Leads in Verkaufschancen umwandeln, indem potenzielle Käufer kultiviert und informiert werden; nicht verkaufen.
- Eng mit den Account Executives zusammenarbeiten, um einen Account-Plan zu entwickeln, um Zielkunden über ausgehende Techniken anzusprechen und tiefer in die Interessentenkonten einzudringen, indem der Wert artikuliert und Bedürfnisse auf jeder Ebene einer Organisation aufgedeckt werden.
- Leads pflegen, bis sie bereit sind, im Verkaufszyklus voranzuschreiten – Informationen bereitstellen, das Produkt besprechen und den Wert vermitteln.
- Produktdemonstrationen und Einführungsmeetings mit potenziellen Käufern zwischen Account Executives und potenziellen Kunden planen.
- Genesys als globalen Anbieter von Software und Dienstleistungen für Kommunikation, Zusammenarbeit und Kundenengagement positionieren.
- Verantwortlich für das Erreichen aggressiver vierteljährlicher Ziele und das zeitnahe Nachverfolgen von Leads.
- Die Datenbank der Interessenten pflegen und erweitern.
Der BDR verfügt über ein starkes Skillset, das den Lead-Management-Prozess nutzt:
- Aktualisierung von SFDC, um den aktuellen Lead-Status widerzuspiegeln.
- Live-Chats und Telefonanrufe entgegennehmen und Leads von Web, Veranstaltungen, E-Mail-Kampagnen und anderen Lead-Quellen telefonisch und per E-Mail nachverfolgen; immer nach Empfehlungen fragen.
- Gelegenheiten im CRM-System erstellen und dem entsprechenden Vertriebsteam basierend auf BANT/MEDDPICC-Kriterien zuweisen.
- Lead-Nurturing-Prozesse bei ICP-Konten anwenden, die noch nicht bereit sind zu kaufen.
- Interne und externe Abonnentendatenbanken, LinkedIn usw. nach zusätzlichen wichtigen Kontakten innerhalb bestehender Unternehmen durchsuchen.
Gewünschte Qualifikationen und Fähigkeiten
- Erfahrung im Outbound-Prospecting/Innendienstvertrieb, vorzugsweise im Bereich IT/Cloud-Lösungen.
- Erfahrung mit Salesforce.com oder anderen CRM-Plattformen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, zwischenmenschliche, organisatorische und telefonische Fähigkeiten.
- Fähigkeit, Zeit effektiv zu verwalten, Aufgaben zu priorisieren und innerhalb von Fristen mit wenig Aufsicht zu arbeiten.
- Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu analysieren und Situationen gut zu lesen.
- Fähigkeit, Daten zu sammeln und zu nutzen, um Entscheidungen zu treffen und andere zu überzeugen.
- Fähigkeit, überzeugende Strategien zu entwickeln, die Ergebnisse liefern, mit einem starken Augenmerk auf Details.
- Erfahrung und tiefes Verständnis für die Entwicklung von Frontline-Vertrieb.
- Gute technische Auffassungsgabe und echtes Interesse an Technologie.
- Fähigkeit, Produktlösungen sowie allgemeines Branchenwissen schnell zu erlernen.
- Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch.
- Einfallsreich und in der Lage, sich schnell an ein sich änderndes Umfeld anzupassen.
Arbeitskontext:
Arbeitet am Schreibtisch mit 80 % der zugewiesenen Arbeitsstunden überwiegend am Telefon. Arbeitet im zugewiesenen Gebiet, das an Zeitzonen und Arbeitspläne angepasst wird, die gemäß dem zugewiesenen Gebiet festgelegt sind.
Business Development Representative Arbeitgeber: Genesys
Genesys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Schaffung von herausragenden Kundenerlebnissen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit profitieren Mitarbeiter von umfassenden Weiterbildungsmöglichkeiten und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das die Work-Life-Balance unterstützt. In Frankfurt, einer pulsierenden Metropole, haben Sie die Chance, Teil eines globalen Teams zu werden, das an der Spitze der KI-gestützten Technologie steht und bedeutende Auswirkungen auf die Branche hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Genesys treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Genesys empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Genesys dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Genesys bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Genesys bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Genesys erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Genesys vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
