Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die Akquise neuer Unternehmenskunden in Deutschland, insbesondere im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Genesys, ein innovatives Unternehmen, das Kunden- und Mitarbeitererfahrungen verbessert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Unterstützung durch ein wachstumsorientiertes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundenerfahrung mit modernster Technologie und einem empathischen Ansatz.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standorte: Frankfurt (Flexibel)
Vollzeit
Genesys befähigt Organisationen jeder Größe, die Loyalität und Geschäftsergebnisse zu verbessern, indem sie die besten Erfahrungen für ihre Kunden und Mitarbeiter schaffen. Durch Genesys Cloud, die KI-gestützte Experience Orchestration-Plattform, können Organisationen das Wachstum beschleunigen, indem sie empathische, personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab liefern, um Kundenloyalität, Mitarbeiterengagement, Effizienz und betriebliche Verbesserungen voranzutreiben.
Wir beschäftigen mehr als 6.000 Menschen weltweit, die Empathie annehmen und Zusammenarbeit fördern, um erfolgreich zu sein. Während wir großartige Vorteile und Vergünstigungen wie größere Technologieunternehmen anbieten, haben unsere Mitarbeiter die Unabhängigkeit, einen größeren Einfluss auf das Unternehmen auszuüben und Verantwortung für ihre Arbeit zu übernehmen. Schließen Sie sich dem Team an und gestalten Sie gemeinsam die Zukunft des Kundenerlebnisses.
Rollenübersicht:
Treiber der Akquisition neuer Unternehmenskunden in Deutschland, mit Fokus auf Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften und andere regulierte Branchen, um führenden Unternehmen zu helfen, das Kundenengagement durch KI-gestützte Erlebnisplattformen zu modernisieren. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus neuer Logos verantwortlich, von der strategischen Prospektion bis zum Abschluss von Geschäften, und positionieren Genesys Cloud als entscheidenden Enabler der digitalen Transformation. Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern interagieren, komplexe Kaufentscheidungen gestalten und messbare Geschäftsergebnisse liefern. Sie arbeiten in einer Umgebung mit hoher Autonomie und starkem funktionsübergreifendem Support. Der Erfolg in dieser Rolle wird definiert durch den Aufbau eines starken Marktnetzwerks, die frühzeitige Beeinflussung von Chancen, die Anwendung strenger Priorisierung zur Maximierung der Konversion und die konsequente Lieferung neuer ACV-Buchungen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Eigentum und Ausführung einer Strategie zur Akquisition neuer Logos innerhalb eines definierten Unternehmensgebiets
- Aufbau und Pflege eines hochwertigen Pipelines durch proaktive Prospektion, Zusammenarbeit im Ökosystem und gezielte Marktansprache
- Frühe Beziehungen zu C-Level- und leitenden Stakeholdern aufbauen, um die Nachfrage zu gestalten und die Kaufkriterien zu beeinflussen
- Leitung komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen unter Verwendung von MEDDPICC und wertbasierten Verkaufsansätzen
- Orchestrierung interner und externer Stakeholder, einschließlich BDRs, Marketing, Partner und Lösungskonsultanten
- Verwaltung mehrerer gleichzeitiger Möglichkeiten mit klarer Priorisierung, Strategie und Ausführungsdisziplin
- Lieferung genauer Prognosen und Aufrechterhaltung einer starken CRM-Hygiene in Salesforce
- Konsequentes Abschließen von hochpreisigen neuen Logo-Geschäften und Sicherstellung einer strukturierten Übergabe erfolgreich abgeschlossener Kunden für die nachgelagerte Kontenerweiterung
Erforderliche Qualifikationen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit starkem Fokus auf die Akquisition neuer Logos
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer SaaS-Lösungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, C-Level-Stakeholder in großen Organisationen zu engagieren und zu beeinflussen
- Starke Beherrschung strukturierter Verkaufsmethoden wie MEDDPICC
- Erfolgsbilanz beim Aufbau von Pipelines durch selbstgenerierte Aktivitäten und Partnerökosysteme
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen
- Fließend in Deutsch und Englisch
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf an Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften oder andere regulierte Branchen in Deutschland
- Hintergrund im Bereich Kundenerfahrung, Contact Center oder KI-gesteuerte SaaS-Lösungen
- Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten in Unternehmensumgebungen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern in Co-Sell-Bewegungen
Innovationsgetriebene Kultur: Arbeiten Sie mit modernster Technologie in einem dynamischen Umfeld, das sich verpflichtet hat, wirkungsvolle Lösungen zu liefern.
Karriereentwicklung: Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und Fortschritt innerhalb eines unterstützenden, wachstumsorientierten Teams.
Umfassende Vorteile: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Fokus auf Work-Life-Balance und das Wohlbefinden der Mitarbeiter.
Wenn Sie motiviert sind, neue Geschäfte aufzubauen und dauerhafte Kundenbeziehungen zu entwickeln, schließen Sie sich Genesys an und helfen Sie, das Kundenerlebnis im Gesundheitswesen, in den Lebenswissenschaften und in anderen regulierten Branchen in Deutschland zu transformieren.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Genesys
Genesys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Empathie und Zusammenarbeit setzt. Mit umfassenden Entwicklungsmöglichkeiten und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket fördert Genesys eine ausgewogene Work-Life-Balance und unterstützt die persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung. In Frankfurt, einer pulsierenden Metropole, profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, bedeutende Kundenbeziehungen in regulierten Branchen wie Gesundheitswesen und Life Sciences aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du einen Mehrwert bieten kannst. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Je besser du vorbereitet bist, desto selbstbewusster wirst du auftreten!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam die Zukunft des Kundenservice gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Job sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, warum du dich für die Position als Senior Account Executive interessierst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst – wir wollen das Beste von dir sehen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Genesys vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Gesundheits- und Lebenswissenschaftsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Genesys Cloud ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern auf C-Level kommunizieren wirst, übe, wie du komplexe Themen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Überlege dir Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit solchen Stakeholdern interagiert hast.
✨Nutze strukturierte Verkaufsansätze
Mach dich mit dem MEDDPICC-Verfahren vertraut und sei bereit, es im Interview zu erläutern. Zeige, wie du diese Methode in deiner bisherigen Arbeit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und Erfolge zu erzielen.
✨Zeige deine Selbstmotivation
Erzähle von konkreten Beispielen, wie du eigenständig neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und entwickelt hast. Dies zeigt, dass du proaktiv bist und in der Lage bist, eine qualitativ hochwertige Pipeline aufzubauen.
