Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und skaliere das Partner-Ökosystem von Genesys in Zentraleuropa und Benelux.
- Unternehmen: Genesys, ein führendes Unternehmen für KI-gesteuerte Kundenerlebnisse.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großem Einfluss auf Unternehmenswachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kundenservice mit innovativen Technologien und einem starken Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Genesys empowers organizations of all sizes to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences für ihre Kunden und Mitarbeiter. Durch Genesys Cloud, die KI-gestützte Experience Orchestration-Plattform, können Organisationen das Wachstum beschleunigen, indem sie empathische, personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab bieten, um Kundenloyalität, Mitarbeiterengagement, Effizienz und betriebliche Verbesserungen voranzutreiben. Wir beschäftigen mehr als 6.000 Menschen weltweit, die Empathie annehmen und Zusammenarbeit fördern, um erfolgreich zu sein.
Standort: Deutschland (Frankfurt bevorzugt)
Region: Zentral (Deutschland, Schweiz, Österreich, Polen) + Benelux
Berichtet an: Head of EMEA Partner & Alliances
Team: 5 Partner Sales Managers (VAR + GSI/STP)
Reise: ~30–50%
Mission
Leiten und skalieren Sie das Genesys-Partner-Ökosystem in Zentral- und Westeuropa, treiben Sie Pipeline, Buchungen und strategisches Wachstum durch VAR-Partner und Global System Integrators / Technologie-Allianzen (AWS, Salesforce, ServiceNow).
Was Sie tun werden
- Regionale Partnerstrategie & Wachstum
Definieren und umsetzen der regionalen Partnerstrategie über:
VAR-Ökosystem
GSI & Tech Alliances (STP)
Priorisieren: wichtige Partner, Branchenansätze, KI-gesteuerte Anwendungsfälle
Gemeinsame Geschäftspläne mit Top-Partnern aufbauen und vorantreiben - Teamführung & Leistung
Rekrutieren, Führen und Entwickeln eines Teams von 5 Partner Sales Managern
Klare Ziele setzen für: Pipeline-Generierung, Buchungen, Partnerproduktivität
Eine Kultur von: Eigenverantwortung, Prognose-Disziplin, Exzellenz in der Ausführung fördern - Pipeline & Umsatzverantwortung
Eigene regionale Ziele für: partner-generierte und beeinflusste Pipeline, Buchungswachstum (YoY)
Sicherstellen: starke Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit, Deal-Hygiene - Go-to-Market & Co-Sell-Ausführung
Orchestrieren von Co-Sell-Bewegungen zwischen:
Genesys Account Executive, Partner-Verkäufern, Allianz-Ökosystemen
Vorantreiben: Zielgruppenansprache (Account-Triaden), Deal-Registrierungsdisziplin, Pipeline-Beschleunigung - Partneraktivierung & -ermächtigung
Sicherstellen einer strukturierten Aktivierung über:
Vertrieb, Pre-Sales, Lieferung
Adoption von: Genesys Cloud + KI-Anwendungsfällen, Integrationen mit AWS, Salesforce, ServiceNow
Skalierung der Partnerfähigkeiten (Zertifizierungen, COEs, Bereitstellungsvorbereitung) - Governance & Exekutive Abstimmung
Durchführen: QBRs mit Top-Partnern, interne Pipeline-Überprüfungen
Starke C-Level-Beziehungen zu wichtigen Partnern aufbauen
Sicherstellen: Leistungsüberwachung, MDF-Governance, Einhaltung der Programmstandards
Was Erfolg aussieht
Starke Pipeline-Generierung und -Abdeckung über alle Partnerarten
Zweistelliges YoY-Wachstum bei partner-generierten & beeinflussten Buchungen
Erhöhte Partnerproduktivität: aktivierte Verkäufer / SCs, Deal-Registrierungen, Gewinnquote
Klare KI-Pipeline und Wachstumsadoption
Starke exekutive Abstimmung und Partnerzufriedenheit
Qualifikationen
10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Cloud-Partnervertrieb oder Allianzen
Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung: VAR-Ökosysteme, GSI / Tech-Allianzen
Starker Track Record in: Pipeline-Erstellung, Co-Sell-Ausführung, Prognose-Eigentum
Erfahrung in der Führung leistungsstarker Teams
Starke exekutive Präsenz und Stakeholder-Management
Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich
Kernkompetenzen
Partnergeführte GTM-Strategie & Ausführung
Enterprise-Vertriebsdisziplin (Prognose, MEDDICC, Deal-Ausführung)
Ecosystem-Orchestrierung (VAR + GSI + Hyperscaler)
Führung & Teamentwicklung
Wertverkauf und KI-gesteuerte Positionierung
Warum diese Rolle wichtig ist
Dies ist eine kritische Führungsrolle, um: das partnergeführte Wachstumsmodell von Genesys zu skalieren, die KI-gesteuerte Transformation zu beschleunigen und vorhersehbare, qualitativ hochwertige Einnahmen in der Region zu erzielen.
Senior Partner Sales Director — Central & Benelux (VAR + GSI & Tech Alliances) Arbeitgeber: Genesys
Genesys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Empathie und Zusammenarbeit basiert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamführung fördert Genesys nicht nur die berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter, sondern bietet auch attraktive Vorteile und eine Kultur, die Eigenverantwortung und Einflussnahme schätzt. Die zentrale Lage in Frankfurt ermöglicht zudem eine optimale Anbindung und ein inspirierendes Arbeitsumfeld in einer der wichtigsten Wirtschaftsregionen Europas.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Partner Sales Director — Central & Benelux (VAR + GSI & Tech Alliances) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Probleme gelöst hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden – zeig Initiative!
✨Tipp Nummer 4
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke. Was macht dich einzigartig? Teile relevante Inhalte oder Insights auf Social Media, um dich als Experten in deinem Bereich zu positionieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Sales Director — Central & Benelux (VAR + GSI & Tech Alliances) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verbindung zur Stelle herstellen!:Mach deutlich, warum du genau für diese Position bei uns geeignet bist. Verknüpfe deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Anforderungen der Stelle. So zeigst du, dass du die richtige Wahl bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Das macht es uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Also, klick dich durch und leg los!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Genesys vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von Genesys vertraut, die darauf abzielt, die besten Erfahrungen für Kunden und Mitarbeiter zu schaffen. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partnerstrategien umgesetzt oder Teams geleitet hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Pipeline-Generierung und Umsatzwachstum gefördert hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle Teamführung erfordert, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen in der Entwicklung von Hochleistungsteams zu sprechen. Betone, wie du eine Kultur des Eigentums und der Exzellenz förderst.
✨Stelle Fragen zur Partnerschaftsstrategie
Bereite einige durchdachte Fragen zur Partnerstrategie von Genesys vor. Zeige dein Interesse an der Weiterentwicklung des Partnerökosystems und wie du dazu beitragen kannst, die AI-gesteuerte Transformation voranzutreiben.
