Channel Account Executive - Netherlands

Genetec – Protect the everyday. Wir sind ein globales kanadisches Unternehmen mit einem breiten Lösungsportfolio, das Sicherheit, Intelligenz und Betrieb umfasst. Wir bedienen Kunden in einer Vielzahl von Branchen, darunter Transport, Bildung und Regierung. Bei Genetec fördern wir offene Kommunikation, Kreativität und kontinuierliches Lernen, um jedem zu ermöglichen, in seinen eigenen einzigartigen Karrierewegen zu gedeihen. Unser Netzwerk von über 2200 Menschen weltweit besteht aus vielfältigen Individuen, die leidenschaftlich für ihre Arbeit sind und offen für neue Ideen. Wir priorisieren den Erfolg und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter, was durch unsere Ergebnisse der internen Engagement-Umfrage 2022 von 4,4/5 belegt wird.

Die Rolle: Der Channel Account Executive ist verantwortlich für die Einbindung von Channel-Partnern in den Niederlanden. Der Fokus liegt darauf, bestehende Partner zu unterstützen und neue Partner in der Region zu gewinnen, mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern, neue Nachfrage zu generieren und die Markenloyalität zu fördern. Die Hauptaufgabe besteht darin, die Einnahmen zu erhöhen und eine regelmäßige Kommunikation mit dem Benelux-Team sicherzustellen.

Was Ihr Tag beinhalten wird:

• Enger Kontakt mit Channel-Partnern sowie mit Vertriebs- und Marketingleitern, um die operativen Bedürfnisse des Programms in der Region zu bestimmen.
• Richtung vorgeben, indem Aktivitäten priorisiert und organisiert werden, um Ziele zu erreichen und zur regionalen Strategie beizutragen.
• Erstellung von Geschäftsplänen und Definition von Leistungszielen mit regelmäßigen Partnerkontenüberprüfungen.
• Arbeiten an der Erfolgsmessung des Programms und Erreichung von Verbesserungszielen.
• Übermittlung relevanter Informationen aus dem Produktmanagement und den Transformationsteams an die Community der Channel-Partner in standardisierter Weise über EMEA.
• Zusammenarbeit mit dem Außendienstteam zur Identifizierung von Trends und Bedürfnissen der Region in Bezug auf Channel-Partner.
• Flexibilität, zusätzliche Verantwortung als Sprecher der Channel-Partner zu übernehmen, wenn dies zur Unterstützung regionaler Veranstaltungen, Webinare, Roundtables oder Einzelgespräche erforderlich ist.

Über Sie: Wir laden Sie ein, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir bieten Schulungen und Unterstützung, um Ihnen zu helfen, Ihr volles Potenzial in dieser Rolle zu erreichen.

• 5+ Jahre Erfahrung in der Sicherheitsbranche mit Video Management Systemen und Zugangskontrolle und/oder Hintergrund in der IT-Branche mit Cloud-Angeboten.
• Erfahrung im Management von Konten bis zur Direktionsebene.
• Verständnis des Projektzyklus vom Endbenutzer über Beratung, Design, Lieferung über den Integrator-Kanal und anschließende Unterstützung, Kundenengagement und letztendlich Kundenerfahrung.
• Starke Fähigkeiten im Account Management.
• Kompetenz in der Partnerschaftsentwicklung und Projektmanagement.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung in Kundenpräsentationen.
• Nachweisliche Verkaufserfolge im Technologiebereich.
• Starkes Wissen über MS Office.
• Gültiger Reisepass und Führerschein erforderlich.
• Englisch auf Geschäftsniveau.

Technische Expertise:

• Fähigkeit, in einer komplexen Verkaufsumgebung zu arbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Sicherheitsbranche mit der Fähigkeit, Kontakte auf verschiedenen Ebenen zu pflegen.
• Starke Zeitmanagementfähigkeiten und Multitasking-Fähigkeit.
• Fähigkeit, gute Beziehungen und Glaubwürdigkeit bei Kunden, Integratoren und Beratern aufzubauen.
• Fähigkeit, unabhängig oder im Team zu arbeiten.
• Verständnis von IP-Technologie und Netzwerktechnologie wird als Vorteil angesehen.
• Vorherige SaaS-Erfahrung.

Umso besser, wenn Sie diese zusätzlichen Fähigkeiten haben:

• Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse.

Gleichberechtigung: Genetec ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben nach Vielfalt und Inklusion durch unseren Rekrutierungsansatz sowie durch die Schulung und berufliche Entwicklung, die wir anbieten. Wir arbeiten mit externen Verbänden zusammen und setzen interne Initiativen um, um ein einladendes Arbeitsumfeld für Mitarbeiter aus allen Hintergründen zu schaffen.

Mitarbeiterengagement: 4,5/5 stimmten in unserer internen Engagement-Umfrage 2022 zu: Menschen aller Altersgruppen, Geschlechtsidentitäten, Rassen, sexuellen Orientierungen, physischen oder psychischen Fähigkeiten, Ethnien und Perspektiven werden hier geschätzt.