Senior Manager, GTM Enablement

Der Senior Manager für GTM Enablement wird Lernstrategien entwerfen, entwickeln und persönlich umsetzen, die die Fähigkeiten in zwei unterschiedlichen Zielgruppen aufbauen: der internen Vertriebsorganisation und dem Partnerökosystem von Genetec. Diese Rolle umfasst operationale Exzellenz, beratenden Verkauf, Storytelling und Partnerenablement und kombiniert Expertise im Bereich Erwachsenenbildung mit praktischer Moderation, um wirkungsvolle, skalierbare Programme zu produzieren, die die Vertriebsdurchführung und die Partnerleistung in Nordamerika und weltweit vorantreiben.

Ihr Tag auf einen Blick:

• Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Lernstrategie, die sowohl der internen Vertriebsorganisation als auch der Partnergemeinschaft dient und Fähigkeitslücken in den Bereichen Direktvertrieb, partnergeführter Vertrieb und gemeinsame Markteinführungsstrategien anspricht.
• Entwurf, Entwicklung und persönliche Durchführung von Schulungsprogrammen für interne Verkäufer und Partner, die grundlegende Kompetenzen abdecken, einschließlich beratendem Verkauf, Produktpositionierung, Partnergeschäftsentwicklung, Kommunikation, Storytelling, Konfliktmanagement und situativer Anpassungsfähigkeit.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations, Vertriebsleitung und Partner Management, um Fähigkeitslücken in den Vertriebsabläufen zu identifizieren und Lernprioritäten zu definieren, die den einzigartigen Kontext jeder Zielgruppe widerspiegeln.
• Aufbau von Lehrplänen, Lernreisen und unterstützenden Materialien, einschließlich Einarbeitungsprogrammen, Zertifizierungspfaden und Vertriebsleitfäden, die virtuelle, selbstgesteuerte und lehrergeleitete Methoden für interne und Partnerzielgruppen kombinieren.
• Bewertung der Programmauswirkungen anhand von Daten und Feedback zur kontinuierlichen Verbesserung der Lernergebnisse.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Vertriebs- und Partnerleiter fungieren, Geschäftsbedürfnisse in Lernlösungen übersetzen und diese direkt bereitstellen, um messbare Leistungsverbesserungen in beiden Vertriebsgruppen zu erzielen.
• Leitung und Entwicklung eines kleinen Teams von Enablement-Profis, Bereitstellung von Richtung, Coaching und Arbeitslastmanagement, um eine qualitativ hochwertige, termingerechte Lieferung aller Programme sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und externen Anbietern, um Konsistenz und Qualität in der Inhaltsbereitstellung sicherzustellen.

Was Sie zu einem großartigen Kandidaten macht:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Bildung, Organisationsentwicklung, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Über 7 Jahre progressive Erfahrung in Lernen und Entwicklung, mit Fokus auf Erwachsenenbildung, Vertriebsenablement oder Partnerenablement; nachgewiesene Erfahrung als Moderator, der Schulungen persönlich durchführt und nicht nur Inhalte für andere erstellt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung, Entwicklung und Durchführung von Lernprogrammen, die die Vertriebsfähigkeiten oder Partnerleistungen verbessern, mit einer Erfolgsbilanz in der Durchführung und Bereitstellung von Schulungen.
• Starke Kenntnisse in instructional design, Lerntechnologien und besten Praktiken in der Moderation; sicher in der Durchführung von lehrergeleitetem Training für interne Vertriebszielgruppen und externe Partnergemeinschaften in Live-, virtuellen oder hybriden Formaten.
• Exzellente Kommunikations-, Kooperations- und Beratungskompetenzen; in der Lage, auf mehreren Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen und qualitativ hochwertige Ergebnisse in einem schnelllebigen Umfeld zu liefern. Erfahrung in der Führung oder Mentoring von direkten Mitarbeitern, mit der Fähigkeit, effektiv zu delegieren und gleichzeitig als Moderator und Programmverantwortlicher aktiv zu bleiben.

Der Kandidat kann überall in den USA ansässig sein.

Ideales Kandidatenprofil:

Der ideale Kandidat ist ein erfahrener Enablement-Profi, der sowohl mit der Gestaltung von Lehrplänen als auch mit der Durchführung von Schulungen vertraut ist. Er bringt Glaubwürdigkeit sowohl bei internen Vertriebsleitern als auch bei Partnern mit, hat eine echte Leidenschaft für Erwachsenenbildung und die Fähigkeit, komplexe GTM-Bedürfnisse in praktische, ansprechende Lernerfahrungen zu übersetzen, die in direkten und indirekten Verkaufsumgebungen funktionieren. Er agiert als Spieler-Coach: fähig, ein kleines Team zu leiten, während er gleichzeitig als Moderator und Programmverantwortlicher aktiv bleibt. Er übergibt die Moderation nicht; er übernimmt sie.

Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe und Erfahrungen großen Wert für unsere Teams bringen. Selbst wenn Sie denken, dass Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben – Ihr Profil könnte uns überraschen!

Vielen Dank für Ihre Bewerbung, aber bitte beachten Sie, dass nur ausgewählte Kandidaten kontaktiert werden. Personalvermittler und Rekrutierungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager einreichen.