Commercial Director, Germany

Bei Genmab sind wir von einem einzigen Ziel getrieben: das Leben von Patienten durch innovative Antikörpermedikamente zu verbessern. Wir suchen einen erfahrenen und inspirierenden Commercial Director, der unser Gyn-Onkologie-Geschäft in Deutschland leitet. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, eine Schlüsselrolle in einem der wichtigsten Onkologiemärkte Europas zu spielen, kommerzielle Exzellenz voranzutreiben, die Marktstrategie zu gestalten und leistungsstarke Teams aufzubauen, die transformative Behandlungen für Patienten bereitstellen, die sie am dringendsten benötigen.

In enger Zusammenarbeit mit dem General Manager Deutschland und dem erweiterten Führungsteam sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie, die Beschleunigung des Wachstums und die Gewährleistung von Exzellenz bei Markteinführungen in unserem Onkologie-Portfolio. Sie werden sowohl die Vertriebs- als auch die Marketingteams leiten und starke Partnerschaften über medizinische, Markt-Zugang, regulatorische und andere funktionsübergreifende Bereiche hinweg fördern.

Die Rolle

Als Commercial Director Deutschland werden Sie strategische Ambitionen in kommerziellen Erfolg umsetzen, indem Sie Umsatzwachstum, Markanteilsvergrößerung, Kundenengagement und organisatorische Leistung vorantreiben. Sie kombinieren strategische Führung mit operativer Exzellenz, um sicherzustellen, dass Genmab als vertrauenswürdiger Partner im deutschen Gesundheitswesen positioniert ist. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert ein starkes Verständnis der Onkologie-Landschaft, nachgewiesene Führungserfahrung und die Fähigkeit, in einem dynamischen, unternehmerischen und stark regulierten Umfeld zu gedeihen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Strategie & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie für Deutschland in Übereinstimmung mit globalen und regionalen Zielen. Identifizierung und Bewertung von Wachstumschancen im Bereich Gyn-Onkologie. Leitung von Initiativen zur Markteinführung neuer Produkte und Optimierung des Lebenszyklusmanagements des bestehenden Portfolios. Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums, Rentabilität und Marktanteilsleistung.
• Vertriebsführung: Führung, Inspiration und Entwicklung leistungsstarker nationaler und regionaler Vertriebsteams. Festlegung klarer Ziele, KPIs und Leistungsrahmen, die Verantwortung und Ergebnisse fördern. Optimierung des Außendienstes und der Ressourcenallokation zur Maximierung der Kundenwirkung. Kontinuierliche Überwachung und Verbesserung der Effektivität der Vertriebsorganisation und der Ausführungsexzellenz.
• Marketing & Markenführung: Überwachung der Entwicklung und Umsetzung lokaler Marketingstrategien in enger Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams. Leitung und Entwicklung des Gyn-Onkologie-Marketingteams. Sicherstellung einer starken Markenpositionierung, Differenzierung und kundenorientierter Engagement-Strategien. Förderung von Omnichannel-Ansätzen, die das Kundenerlebnis und das Engagement verbessern. Enge Zusammenarbeit mit medizinischen und regulatorischen Kollegen, um konforme und wirkungsvolle Kommunikation sicherzustellen.
• Funktionsübergreifende Führung: Effektive Zusammenarbeit mit Markt-Zugang, medizinischen Angelegenheiten, Regulierung, Lieferkette, Finanzen, HR und anderen wichtigen Funktionen. Sicherstellung einer starken Ausrichtung zwischen kommerziellen Zielen und operativer Ausführung. Als wichtiges Mitglied des deutschen Führungsteams zur Gesamtstrategie und zum organisatorischen Erfolg beitragen.
• Kunden- & Stakeholder-Engagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Meinungsführern, Gesundheitsfachleuten, Gesundheitseinrichtungen und strategischen Partnern. Stärkung von Partnerschaften, die den Zugang der Patienten und den langfristigen Geschäftserfolg unterstützen. Vertretung von Genmab extern mit Professionalität, Glaubwürdigkeit und Integrität.
• Compliance & Governance: Sicherstellung, dass alle kommerziellen Aktivitäten in vollem Umfang mit den geltenden pharmazeutischen Vorschriften, Branchenrichtlinien und internen Richtlinien durchgeführt werden. Förderung einer Kultur ethischer Führung, Verantwortung und Transparenz in der gesamten Organisation. Aufrechterhaltung der höchsten Standards der Governance in allen kundenorientierten Aktivitäten.

Anforderungen

• Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich. MBA, PhD oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss bevorzugt.
• 10–15+ Jahre Erfahrung in kommerziellen Führungsrollen in der Pharma- oder Biotech-Branche.
• Signifikante Erfahrung in der Führung von Vertriebs- und Marketingorganisationen.
• Nachweisliche Erfolge bei Produkteinführungen und nachhaltigem Geschäftswachstum.
• Erfahrung im Bereich Onkologie und/oder spezialisierten Pflegeumgebungen wird stark bevorzugt.
• Erfahrung in etablierten Pharmaunternehmen und agilen Biotech-Umgebungen ist sehr geschätzt.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Strategischer Denker mit starkem kommerziellen und geschäftlichen Verständnis.
• Inspirierender People Leader mit nachgewiesener Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Teams.
• Tiefes Verständnis der pharmazeutischen Märkte, Kundendynamik und regulatorischen Rahmenbedingungen.
• Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Verhandlung.
• Stark analytische Denkweise mit einem datengestützten Ansatz für Entscheidungen.
• Hervorragende Kommunikations-, Kooperations- und Teamfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen und sich entwickelnden Umfeld zu gedeihen.

Vergütung & Leistungen

Das vorgeschlagene Bruttojahresgehalt für diese Position, am Hauptstandort, basierend auf einem Vollzeitplan, liegt zwischen EUR120.000,00 und EUR180.000,00. Das endgültige Gehaltsangebot hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Ihrer Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen. Neben dem Grundgehalt ist diese Position für zusätzliche Vergütungsformen wie diskretionäre Boni und langfristige Anreize berechtigt. Wenn Sie Genmab beitreten, werden Sie Teil einer Kultur, die Ihr körperliches, finanzielles, soziales und emotionales Wohlbefinden unterstützt. Zu unseren Leistungen gehören unter anderem: Altersvorsorge, Krankenversicherung und Wellness-Leistungen, bezahlte Freizeit, Mitarbeiterunterstützungsprogramme. Weitere Einzelheiten zu Vergütung und Leistungen werden im Verlauf des Rekrutierungsprozesses bereitgestellt.