Commercial Director, Germany

Genmab sucht einen erfahrenen Commercial Director, um das Gyn-Onkologie-Geschäft in Deutschland zu leiten. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung und Umsetzung einer kommerziellen Strategie, die Beschleunigung des Wachstums und die Gewährleistung von Exzellenz bei der Markteinführung im Onkologie-Portfolio.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Strategie & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie für Deutschland in Übereinstimmung mit globalen und regionalen Zielen. Identifizierung und Bewertung von Wachstumschancen im Gyn-Onkologie-Bereich. Leitung von Initiativen zur Markteinführungs-Exzellenz für neue Produkte und Optimierung des Lebenszyklusmanagements des bestehenden Portfolios. Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums, Rentabilität und Marktanteilsleistung.
• Vertriebführung: Führung, Inspiration und Entwicklung leistungsstarker nationaler und regionaler Vertriebsteams. Festlegung klarer Ziele, KPIs und Leistungsrahmen, die Verantwortung und Ergebnisse fördern. Optimierung des Einsatzes der Vertriebsmitarbeiter und der Ressourcenallokation zur Maximierung der Kundenwirkung. Kontinuierliche Überwachung und Verbesserung der Effektivität der Vertriebsorganisation und der Ausführungsexzellenz.
• Marketing & Markenführung: Überwachung der Entwicklung und Umsetzung lokaler Marketingstrategien in enger Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams. Leitung und Entwicklung des Gyn-Onkologie-Marketingteams. Sicherstellung einer starken Markenpositionierung, Differenzierung und kundenorientierten Engagement-Strategien. Förderung von Omnichannel-Ansätzen, die das Kundenerlebnis und das Engagement verbessern. Enge Zusammenarbeit mit medizinischen und regulatorischen Kollegen, um konforme und wirkungsvolle Kommunikation sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Führung: Effektive Zusammenarbeit mit Marktzugang, medizinischen Angelegenheiten, Regulierung, Lieferkette, Finanzen, HR und anderen wichtigen Funktionen. Sicherstellung einer starken Ausrichtung zwischen kommerziellen Zielen und operativer Ausführung. Mitglied des deutschen Führungsteams, das zur Gesamtstrategie und zum organisatorischen Erfolg beiträgt.
• Kunden- & Stakeholder-Engagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Meinungsführern, Gesundheitsfachleuten, Gesundheitseinrichtungen und strategischen Partnern. Stärkung von Partnerschaften, die den Patienten Zugang und langfristigen Geschäftserfolg unterstützen. Vertretung von Genmab nach außen mit Professionalität, Glaubwürdigkeit und Integrität.
• Compliance & Governance: Sicherstellung, dass alle kommerziellen Aktivitäten in vollem Umfang mit den geltenden pharmazeutischen Vorschriften, Branchenrichtlinien und internen Richtlinien durchgeführt werden. Förderung einer Kultur der ethischen Führung, Verantwortung und Transparenz in der gesamten Organisation. Aufrechterhaltung der höchsten Standards der Governance in allen kundenorientierten Aktivitäten.

Anforderungen

• Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich. MBA, PhD oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss bevorzugt.
• 10–15+ Jahre Erfahrung in Führungsrollen im pharmazeutischen oder biotechnologischen Bereich.
• Signifikante Erfahrung in der Leitung von Vertriebs- und Marketingorganisationen.
• Starke Erfolgsbilanz bei erfolgreichen Produkteinführungen und nachhaltigem Geschäftswachstum.
• Erfahrung im Bereich Onkologie und/oder Spezialpflegeumgebungen wird stark bevorzugt.
• Erfahrung in etablierten pharmazeutischen Organisationen und agilen Biotech-Umgebungen ist sehr wertvoll.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Strategischer Denker mit starkem kommerziellen und geschäftlichen Verständnis.
• Inspirierender Teamleiter mit nachgewiesener Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Teams.
• Tiefes Verständnis der pharmazeutischen Märkte, Kundendynamik und regulatorischen Rahmenbedingungen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Verhandlung.
• Stark analytische Denkweise mit datengestütztem Ansatz für Entscheidungen.
• Hervorragende Kommunikations-, Kooperations- und Teamfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen und sich entwickelnden Umfeld erfolgreich zu sein.

Vergütung

Das vorgeschlagene Bruttojahresgehalt für diese Position, am Hauptstandort, basierend auf einem Vollzeitplan, liegt zwischen EUR120.000,00 und 180.000,00. Das endgültige Gehaltsangebot hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Ihrer Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen. Neben dem Grundgehalt ist diese Position berechtigt, zusätzliche Vergütungsformen wie diskretionäre Boni und langfristige Anreize zu erhalten.

Leistungen

• Rente
• Krankenversicherung und Wellness-Leistungen
• Bezahlter Urlaub
• Programme zur Unterstützung der Mitarbeiter