Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue den Sales-Bereich von Grund auf und verkaufe innovative Guest Operations.
- Unternehmen: Ein dynamisches Berliner Startup mit starkem Wachstum und direkter Gründerunterstützung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, ein eigenes Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Lerne direkt von den Gründern und erlebe echtes Unternehmertum.
- Warum dieser Job: Sei der erste Sales-Mitarbeiter und gestalte die Zukunft des Unternehmens aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Verkauf und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 50000 € pro Jahr.
Ein Berliner Startup mit rund 600k ARR hat noch keine einzige Sales-Person. Bisher closed der Founder alles selbst. 23 Kunden, 133% Net Revenue Retention, 60% der Neukunden kommen über Empfehlungen. Das Produkt verkauft sich, sobald jemand davon erfährt. Das Problem: Es erfahren zu wenige davon. Deshalb suchen wir den ersten Commercial Hire. Du bekommst keinen fertigen Job, du baust den Sales von null auf.
Tasks
- Du verkaufst Guest Operations as a Service für Short Term Rentals: Gästekommunikation, Check-in und operative Abläufe für Ferien- und Business-Apartments, komplett ausgelagert.
- Deine Zielgruppe: Short-Term-Rental-Betreiber mit 20 bis 70 Einheiten und Property Manager ab 100 Einheiten.
- Du sprichst mit Gründern und Eigentümern, meist um die 35.
- Dein Aufhänger am Telefon: Jede neue Wohnung bringt mehr Gästenachrichten, mehr Check-ins, mehr Koordination, und irgendwann hängt der Gründer nachts um 2 selbst am Handy statt neue Objekte zu akquirieren.
- Full Cycle: Du übernimmst vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Ø Deal ca. 30k ACV (Ziel 50k+), Ø Sales Cycle 3,5 Wochen.
- Die ersten 3 Monate closed der Founder noch mit, danach gehört die Pipeline dir.
- Du baust Outbound, ICP, Sequenzen und CRM von null auf, denn es gibt noch keine.
- Du legst das Playbook, auf dem später dein eigenes Team startet.
Requirements
- Das bist du: Du hast schon B2B verkauft und selbst Deals geclosed, D2D, Agentur oder Startup zählt genauso wie SaaS.
- Du willst keinen Leitfaden abarbeiten, sondern ihn schreiben.
- Du bleibst ruhig, wenn ein Gründer dir sagt, dass er „das alles noch selbst im Griff hat“, und fragst nach, wie viele Stunden ihn das pro Woche kostet.
- Du führst ein Gespräch auf Augenhöhe mit Unternehmern, die ihr eigenes Geld investieren.
- Deutsch ist deine Muttersprache (Pflicht, C2 reicht hier nicht).
- Du kannst spätestens zum 31.10. starten, ideal zum 01.10.
- Abschluss, Titel und bekannte Logos im Lebenslauf sind nicht das Kriterium. Entscheidend ist, wie du in einem echten Case verkaufst.
- Bonus: Founders Associate gewesen im GTM Bereich.
Benefits
- 50k Base plus ARR-Bonus, zwei Pakete zur Wahl: 80k OTE mit 0,5% VSOP oder 100k OTE mit 0,25% VSOP.
- Road to 1% VSOP mit dem Seed plus Team-Lead-Rolle über das Sales-Team, das du selbst aufbaust.
- VSOP: 4 Jahre Vesting, 1 Jahr Cliff, Strike 1 EUR.
- 18+ Monate Runway, unbefristeter Vertrag, 3 Monate Probezeit.
- Office an der Schönhauser Allee, 4 Tage vor Ort, 1 Tag Homeoffice.
- Du sitzt direkt neben den beiden Gründern und lernst Founder-led Sales aus erster Hand.
- 25 Urlaubstage, Wellpass, Deutschlandticket.
Eine ehrliche Wahrheit vorweg: Der Bonus zahlt nur auf echten ARR. Kein Ramp, kein Garantiebonus, ungedeckelt erst ab dem Seed. Wer auf Sicherheit optimiert, ist hier falsch. Wer auf Ownership optimiert, findet selten einen besseren Einstieg. Du willst nicht Sales-Person Nummer 12 irgendwo sein, sondern Nummer 1?
Founding GTM (m/w/d) | 1% VSOP + 50k Base + 30k OTE | Berlin Arbeitgeber: genz4gtmcom
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der du als Growth Associate die Möglichkeit hast, aktiv an der Gestaltung unserer AI-nativen Operations-Plattform für die Gastronomie und den Einzelhandel mitzuwirken. Mit einem unbefristeten Vertrag, flexiblen Arbeitszeiten und der Chance auf eine schnelle Karriereentwicklung innerhalb von 12 bis 18 Monaten, bist du Teil eines schnell wachsenden Teams in Berlin-Mitte, das dir nicht nur ein attraktives Gehalt, sondern auch die Möglichkeit bietet, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und echte Veränderungen in der Branche zu bewirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding GTM (m/w/d) | 1% VSOP + 50k Base + 30k OTE | Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie genz4gtmcom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an genz4gtmcom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von genz4gtmcom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei genz4gtmcom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei genz4gtmcom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei genz4gtmcom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei genz4gtmcom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
