Founding GTM (m/w/d), 100k OTE + Equity, B2B Service Scaleup in Berlin

Die meisten Founding-Sales-Rollen bedeuten: du baust Pipeline, jemand anders closed, und in zwölf Monaten redet ihr nochmal drüber.

Hier nicht. Nach drei Monaten closed du selbst.

Unser Kunde ist das Remote Operations Team für Betreiber von Ferienwohnungen, Boutique Hotels und Monteurzimmern. 24/7 am Telefon, Chat und Mail von 8 bis 23 Uhr, Gästekommunikation in der Tonalität der jeweiligen Marke, Reservierungen und Problemlösung komplett übernommen. Kein Callcenter, sondern Leute, die Hospitality können und Gästeanliegen eigenständig zu Ende bearbeiten.

Zwei Jahre gebootstrappt auf ca. 600k ARR, 23 aktive Kunden, 133% NRR und 60% der Neukunden über Referrals. Im September 2026 wurde die Pre-Seed über 650k geclosed, Runway über 18 Monate.

Bisher hat der Gründer jeden Deal selbst gemacht. Du bist der erste kommerzielle Hire und baust die Maschine, die das ablöst. Ziel: 1 Mio ARR bis spätestens Ende Q1 2027.

Aufgaben

Du baust die Lead Engine von null: Scraping, Anreicherung und vor allem Lead Scoring. Das Scoring ist der eigentliche Hebel, das Ziehen der Daten ist der einfache Teil.Zielgruppe sind Betreiber mit 20 bis 70 Units im DACH-Raum, plus Property Manager ab 100 Einheiten für die Self-Serve-Motion. Am Tisch sitzt fast immer der Gründer oder Eigentümer selbst, im Schnitt Mitte 30.Dein Aufhänger am Telefon: ein Betreiber mit 40 Wohnungen bekommt nachts um zwei die Nachricht, dass der Türcode nicht geht, und geht selbst ans Handy, weil es sonst niemand tut. Genau das nimmt unser Kunde ihm ab, ohne dass er ein eigenes Team aufbauen muss.Outbound ist der Motor: Cold Calls, Cold Mail und LinkedIn. Inbound gibt es kaum, die 60% Referrals kommen über die Gründer rein und landen nicht in deiner Pipeline.Full Cycle: die ersten drei Monate closed der Gründer mit dir zusammen, danach führst du deine Deals selbst zur Unterschrift. Durchschnittlicher Deal ca. 30k ACV, Sales Cycle 1 bis 8 Wochen, im Schnitt 3,5 Wochen.Du verantwortest deine eigenen Zahlen und berichtest direkt an den Gründer. Kein Reporting-Layer dazwischen, dafür wöchentliches Sparring an konkreten Deals.

Qualifikation

Das bist du:

• Ca. 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung, und wir zählen breit: SDR, AE, Founders Associate, D2D, Fundraising, Promotion, Call Center, Sales-Assistenz. Wichtiger als der Titel ist, dass du schon mal selbst einen Abschluss gemacht hast oder erkennbar kurz davor stehst.
• Du greifst zum Hörer, bevor du eine Sequenz baust. Ein Betreiber, der dir erstmal sagt, dass seine Gästekommunikation läuft und er niemanden braucht, ist für dich der Anfang des Gesprächs und nicht das Ende.
• Du denkst dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Modell ein. Das hier ist kein Software-Pitch mit Feature-Liste, sondern ein Service. Du rechnest in Stunden, Kosten und Nerven des Betreibers.
• Du bringst Dinge von dir aus ins Rollen. Gesucht ist ein Gegenpart mit eigener Meinung, kein Umsetzer, der auf Briefings wartet.
• Du arbeitest gern mit AI und Tools. Wer schon mal selbst eine Automatisierung oder ein Scraping-Setup gebaut hat, hat hier direkt einen Vorsprung.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, weil der gesamte Markt DACH ist. Englisch ist ein Plus.
• Berlin, oder belegbar umzugsbereit.

Benefits

Zielerreichung läuft ausschließlich über ARR, nichts anderes zählt. Sobald Net MRR mal 12 den jeweiligen Milestone erreicht, kommt der Bonus mit der nächsten Gehaltsabrechnung. Ehrlich gesagt: es gibt keinen Ramp und keinen Garantiebonus, in den ersten Monaten verdienst du also die Base.

Aktuell ist der variable Teil gedeckelt. Ab der Seed-Runde und sobald du Full Cycle fährst, ist er ungedeckelt.

VSOP mit 4 Jahren Vesting, 1 Jahr Cliff, Strike Price 1 EUR, Verwässerung wie bei den Foundern. Mit der Seed-Runde und dem Aufbau deines eigenen Teams geht der Anteil auf bis zu 1%.

Perspektive Team Lead: das Team wächst in den nächsten zwei Monaten um 6 FTE, aktuell sind es zwei Founder plus 4,5 Leute. Deine ersten eigenen Hires kommen mit dem Fundraising ab 1,5 Mio ARR.

Eigenes Office in Berlin Prenzlauer Berg, ca. 130 qm, kein Coworking. Laut Vertrag 1 Tag Homeoffice, längeres Remote (zum Beispiel zwei Wochen am Stück) ist abgesprochen möglich.

MacBook, Claude und ChatGPT, plus API-Budget für alles, was du für die Lead Engine brauchst (Apify, OpenRouter und so weiter). Unbefristet, 3 Monate Probezeit, 25 Urlaubstage, Wellpass und Deutschlandticket.