Sales Development Representative (m/w/d), München

Ein Supermarkt zahlt jeden Monat für seinen Kundenparkplatz. Voll ist er trotzdem, nur eben mit Pendlern, die nebenan arbeiten. Die eigenen Kunden fahren wieder weg. Genau das löst unser Kunde, und zwar ohne Schranke, ohne Ticketautomat und ohne Personal: kameragestützte Kennzeichenerkennung bei Ein- und Ausfahrt, Parkdauer und Gebühr laufen automatisch, die Technologie ist komplett selbst gebaut. Die Zahlen: 4.000 bewirtschaftete Parkflächen in Europa, fast 2 Milliarden erfasste Parkvorgänge, aktiv in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Italien und Polen. Auf den Flächen stehen Namen wie ALDI SÜD, REWE, EDEKA, Carrefour, OBI und McDonald's. HQ ist München.

Tasks

• Reines Outbound. 95% Telefon, 5% Mail. Inbound geht komplett an die AEs, das ist hier bewusst so aufgeteilt.
• Wenn du auf eine warme Pipeline hoffst, ist das die falsche Rolle. Wenn du weißt, dass Cold Calling die schnellste Art ist, gut zu werden, ist es die richtige.
• Deine Zielgruppe: Betreiber von Flächen mit Kundenparkplatz. Lebensmittel- und Baumarkt-Filialen, Shoppingcenter, Kliniken, Hotels und Gastro, Freizeitanlagen, Immobilienverwaltungen, Parkhausbetreiber, Städte und Kommunen.
• Dein Aufhänger liegt auf dem Tisch: die Fläche ist bezahlt, aber die Falschparker sitzen drauf. Der Betreiber verliert Kunden und Umsatz und hat gleichzeitig laufende Kosten für Personal, Schranke oder Wartung.
• Qualifizieren statt Termine schaufeln: Anzahl Standorte, aktuelle Lösung und Restlaufzeit, wer entscheidet (Filialleitung, Facility Management oder Zentrale), wie hoch der Leidensdruck wirklich ist. Erst dann übergibst du an den AE.
• Mit CRM und Sales Navigator sauber arbeiten. Bei Filialisten hängt der Deal an der richtigen Ebene, nicht am ersten Kontakt, den du findest.

Requirements

• Ca. 1 bis 2 Jahre Vertriebserfahrung, davon ein echter Anteil am Telefon. SaaS ist ein Plus, kein Muss: D2D, Fundraising, Promotion, Call Center oder Sales-Assistenz zählen genauso.
• Du greifst zum Hörer, ohne dich 20 Minuten warmzulaufen. Bei 95% Calls entscheidet das über deinen Monat.
• Du hältst den Standardeinwand aus: "Bei uns parkt schon immer jeder, das ist halt so." Genau da fängt dein Gespräch erst an.
• Du kommst an der Filialleitung vorbei zur Person, die wirklich über Standorte entscheidet, und behandelst das als Handwerk, nicht als Glückssache.
• Du sprichst klar und strukturiert und hörst zu, statt dein Skript runterzurattern.
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2.
• Du bist in München oder ziehst dafür hin. Das ist keine Remote-Rolle.

Benefits

• 50k EUR Fixgehalt plus 15k bis 20k EUR variabel. Weg zum Account Executive in 1 bis 1,5 Jahren, intern und performance-basiert.
• Ein Produkt, das der Kunde am Telefon sofort versteht. Du musst kein Konzept erklären, nur ein Problem, das er jeden Tag vor der Tür sieht.
• Referenzen, die jeder kennt: ALDI SÜD, REWE, EDEKA, OBI, McDonald's. Du rufst nicht als No-Name an.
• München, während der Probezeit voll im Office, danach 3 Tage pro Woche. Das ist feste Company Policy ohne Ausnahmen.
• Ein klar strukturierter Prozess mit einer echten Case Study, statt drei Gesprächen über Motivation.
• Von uns: ein Cheatsheet vor jedem Interview mit Unternehmen, Prozess und deinen Gesprächspartnern, plus ehrliches Feedback nach jeder Runde.

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