Overview
In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum im Contract Logistics Bereich voran, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen strategisch ausbauen. Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und die Pipeline kontinuierlich zu füllen. Ihre Aufgaben umfassen Tender Management, Go-to-Market-Ansätze und die Steigerung der Markenbekanntheit im CL-Segment. Sie tragen maßgeblich zur Umsatzentwicklung und zur Erreichung persönlicher Verkaufsziele bei. Die Position bietet die Chance, in einem europäischen Logistikunternehmen mit breitem Kunden- und Marktportfolio zu wachsen und sichtbar zum Geschäftserfolg beizutragen.
Verantwortungsbereiche
- Aufbau neuer Geschäftskontakte und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zur Erweiterung der Contract-Logistics-Pipeline
- Pflege einer fokussierten Zielkundenpipeline und Ausbau der Lead Generierung
- Steuerung der Marken- und Servicebekanntheit im Contract Logistics durch verschiedene Vertriebskanäle und Networking
- Eigenverantwortliche Leitung von Ausschreibungen (Tender Management) in unterschiedlichen Märkten
- Aktive Vertriebssteuerung mit Fokus auf Neukundengewinnung, Cross-Selling und nachhaltiges Wachstum
- Erreichung persönlicher Sales Targets und Mitgestaltung des CL-Wachstums
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbar
- 5–7 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb oder Key Account Management
- Fundierte Kenntnisse des europäischen Contract-Logistics-Marktes
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau nachhaltiger Sales Pipelines und in der Neukundengewinnung
- Ausgeprägte Sales-Mentalität, Verhandlungsgeschick und proaktive Go-to-Market-Strategie
- Sehr gute Fähigkeit zur Entwicklung, Kalkulation und Präsentation kundenorientierter Lösungen und kommerzieller Angebote
- Hohes Networking-Know-how und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Teamorientierte Persönlichkeit mit Leadership-Mentalität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil
- PKW/LKW-Führerschein
- "unknown"
- Sales-Mentalität
- Verhandlungsgeschick
- Proaktive Kommunikation
- Kalkulation von Angeboten
- Präsentation von kundenorientierten Lösungen
- Go-to-Market-Strategie
Senior Business Development Manager Contract Logistics (m/w/d) Arbeitgeber: GEODIS
GEODIS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine kollegiale und offene Arbeitsatmosphäre bietet. An unserem modernen Standort in Aurach profitieren Sie von flachen Hierarchien und einem internationalen Arbeitsumfeld, das zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Wir legen großen Wert auf ein gutes Arbeitsklima und Chancengleichheit, sodass jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, sich in einem vielfältigen Team zu entfalten.
