Außendienstmitarbeiter (m/w/d) im familiengeführten Schmierstoffgroßhandel (Gebiet Rhein-Neckar)

Wir sind ein spezialisierter Schmierstoff-Großhandel mit über 90 Jahren Erfahrung. Unser Fokus liegt ausschließlich auf Schmierstoffen – nicht auf Heizöl, nicht auf Ersatzteilen, sondern auf anwendungsbezogenen Lösungen für Industrie, Bau, Landwirtschaft und Werkstätten.

Rund 1 Mio. Liter Lagerbestand direkt verfügbar. Eigene Logistik und schnelle Lieferfähigkeit im Gebiet. Herstellerunabhängige, fachlich fundierte Beratung. Persönliche Betreuung statt anonymer Strukturen.

Als familiengeführtes Unternehmen in dritter Generation arbeiten wir mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Abstimmung. Bei uns zählt jedes Teammitglied – und jeder Einzelne übernimmt sichtbar Verantwortung im Ergebnis.

Aufgaben

• Der klare Schwerpunkt dieser Position liegt im Außendienst.
• Der überwiegende Teil Ihrer Arbeitszeit findet direkt beim Kunden im Gebiet Rhein-Neckar statt.
• Sie betreuen Bestandskunden und bauen Ihr Gebiet aktiv durch Neukundengewinnung aus.
• Sie planen Ihre Touren eigenständig und effizient – mit Fokus auf Potenziale statt starrer Routen.
• Im Schnitt sind ca. 10–15 Kundenkontakte pro Tag im Gebiet realistisch und gewünscht.
• Sie erkennen Chancen vor Ort und nutzen diese – auch ohne vorherige Terminvereinbarung.
• Angebote, Auftragsabwicklung und administrative Tätigkeiten übernimmt unser Innendienst.
• Alle 14 Tage gibt es einen gemeinsamen Office-Tag zur Abstimmung und Planung.
• Sie konzentrieren sich auf Markt, Kunden und Umsatz.
• Wir sorgen im Hintergrund für die administrative Unterstützung und halten Ihnen den Rücken frei.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und systematische Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Aktive Neukundengewinnung im Vertriebsgebiet.
• Technische Beratung rund um Schmierstoffe und Anwendungen.
• Erkennen von Bedarfen und Ableitung konkreter Verkaufschancen.
• Souveräne Führung von Preis- und Abschlussgesprächen – ohne über Rabatte zu verkaufen.
• Enge Abstimmung mit Innendienst, Logistik und Geschäftsführung.
• Strukturierte Dokumentation Ihrer Aktivitäten im CRM.

Qualifikation

• Sie arbeiten eigenständig, denken unternehmerisch und handeln ergebnisorientiert.
• Sie sind gerne beim Kunden vor Ort und bauen aktiv neue Kontakte auf.
• Sie erkennen Chancen im Gebiet und nutzen diese konsequent.
• Sie können sich durchsetzen, ohne über den Preis zu verkaufen.
• Sie verbinden technisches Verständnis mit Vertriebsstärke.

Ihr Profil

• Technische oder kaufmännische Ausbildung (z. B. Kfz, Landmaschinen, Industrie, Großhandel).
• Erfahrung im Außendienst oder im technischen Vertrieb von beratungsintensiven Produkten.
• Alternativ: technischer Hintergrund mit klarer Vertriebsaffinität.
• Freude an aktiver Kundenansprache und persönlichem Kontakt vor Ort.
• Überzeugungsstärke, Abschlusssicherheit und Resilienz im Wettbewerbsumfeld.
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Wohnort idealerweise im Vertriebsgebiet (Raum Germersheim, Speyer, Mannheim, Ludwigshafen, Heidelberg).
• Führerschein Klasse B.

Benefits

• Was Sie bei uns nicht finden: Kein reiner „Bestandskunden-Verwalter“-Job, keine starre Tourenstruktur nach Schema F, kein reiner Preisvertrieb, keine Vertriebsrolle aus dem Home‑Office – der Fokus liegt klar auf persönlicher Präsenz beim Kunden.
• Was Sie dafür finden: Ein Gebiet mit echtem Potenzial, direkten Einfluss auf Ihren eigenen Erfolg, schnelle Entscheidungen und kurze Wege, ein Team, das zusammenarbeitet und sich gegenseitig unterstützt.