SMB Account Representative

Geotab ® ist ein globaler Marktführer im Bereich IoT und vernetzte Mobilität und zertifiziert als „Great Place to Work™.“ Wir sind ein Unternehmen mit vielfältigen und talentierten Mitarbeitern, die zusammenarbeiten, um Unternehmen beim Wachstum und Erfolg zu helfen und die Sicherheit sowie Nachhaltigkeit unserer Gemeinschaften zu erhöhen. Geotab verbessert die Sicherheit, verbindet Nutzfahrzeuge mit dem Internet und bietet webbasierte Analysen an, um Kunden bei der besseren Verwaltung ihrer Flotten zu unterstützen. Die offene Plattform von Geotab und der Geotab Marketplace ®, der Hunderte von Drittanbieter-Lösungen anbietet, ermöglichen es sowohl kleinen als auch großen Unternehmen, ihre Abläufe zu automatisieren, indem sie Fahrzeugdaten mit ihren anderen Datenbeständen integrieren. Geotab verarbeitet täglich Milliarden von Datenpunkten und nutzt Datenanalysen sowie maschinelles Lernen, um die Produktivität zu verbessern, Flotten durch die Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs zu optimieren, die Sicherheit der Fahrer zu erhöhen und eine starke Einhaltung regulatorischer Änderungen zu gewährleisten.

Unser Team wächst und wir suchen Menschen, die ihrer Leidenschaft folgen, anders denken und einen Einfluss ausüben möchten. Unsere Umgebung ist schnelllebig und ständig im Wandel. Geotabber nehmen diese Herausforderung an und sind bereit, neue Aufgaben und Aktivitäten zu übernehmen - solche, die möglicherweise nicht immer in der ursprünglichen Stellenbeschreibung beschrieben sind. Schließen Sie sich uns für eine erfüllende Karriere mit Innovationsmöglichkeiten, großartigen Vorteilen und unserer unterhaltsamen und integrativen Unternehmenskultur an. Entfalten Sie Ihr volles Potenzial bei Geotab.

Wer Sie sind: Wir suchen immer nach außergewöhnlichen Talenten, die zu unserem Wachstum beitragen und Ergebnisse liefern können! Geotab sucht einen SMB Account Representative, der die inkrementelle Expansion, Upselling und Cross-Selling-Umsätze innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) vorantreibt. Wenn Sie Technologie lieben und daran interessiert sind, einem Branchenführer beizutreten – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Was Sie tun werden: Als SMB Account Representative wird Ihr Hauptverantwortungsbereich darin bestehen, beratende Verkaufstechniken zu nutzen, um Wertversprechen und ROI zu artikulieren, strategische Marketingkampagnen durchzuführen und Plattformmigrationen zu leiten, um die langfristige Kundenbindung, den maximalen Kontowert und die allgemeine Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Sie müssen eng mit den Teams für New Logo Sales, Marketing und Partner zusammenarbeiten. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie ein hochmotivierter, selbstbewusster Profi mit starken Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten sein. Darüber hinaus sollte der erfolgreiche Kandidat über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im beratenden Verkauf verfügen und in der Lage sein, mehrere Prioritäten in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu managen.

Wie Sie einen Unterschied machen werden:

• Account Expansion & Upsell Sales: Engagieren und Abschließen von Expansions- und Upsell-Verkäufen, um neue Einnahmequellen innerhalb bestehender SMB-Konten zu generieren.
• Fokus auf hochpotentielle, komplexe SMB-Kunden: Nutzung eines beratenden Verkaufsansatzes.
• Durchführung von Go-To-Market-Strategien: Für neue Produktangebote maßgeschneiderte Upselling- und Cross-Selling-Lösungen anbieten.
• Wertversprechen und klaren ROI artikulieren: Um den Anteil am Geldbeutel zu erhöhen.

Was Sie für diese Rolle mitbringen:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung in Vertrieb, Marketing oder Geschäftsabläufen.
• 1–2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Marketing und/oder Produktmanagement.
• Nachweisliche Erfolge im beratenden Verkauf, im Verkauf von Wertversprechen und in der Bereitstellung von ROI.
• Hohe Motivation, Selbstvertrauen und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu managen.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Nachgewiesene Geschichte, Verkaufsziele/Quoten konsequent zu erreichen oder zu übertreffen und Expansionskampagnen durchzuführen.
• Kollaborative Denkweise mit Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in Marketing, Vertrieb und Partnernetzwerken.

Warum sich Arbeitssuchende für Geotab entscheiden:

• Flexible Arbeitsregelungen
• Homeoffice-Erstattungsprogramm
• Fantastisches modernes Büro
• Incentive-Programm für den Kauf von Elektrofahrzeugen
• Erstattung der öffentlichen Verkehrsmittel
• Arbeitgeberbeiträge zur Altersvorsorge
• Subventionierte Fitnessmitgliedschaft
• Co-Pay Studiengebührenrückerstattung

Wie wir arbeiten: Bei Geotab haben wir ein flexibles hybrides Arbeitsmodell angenommen, das Systeme, Funktionen, Programme und Richtlinien umfasst, um sowohl persönliche als auch virtuelle Arbeit zu unterstützen. Sie sind jedoch herzlich eingeladen und ermutigt, so oft wie möglich in unsere schönen, sicheren, sauberen Büros zu kommen. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, benötigen Sie eine zuverlässige Internetverbindung mit mindestens 50mb DL/10mb UL. Virtuelle Arbeit wird durch cloudbasierte Anwendungen, Kollaborationstools und asynchrones Arbeiten unterstützt. Die Gesundheit und Sicherheit der Mitarbeiter hat oberste Priorität. Wir fördern die Work-Life-Balance und halten die Geotab-Kultur mit Online-Sozialevents, Chatrooms und Zusammenkünften stark. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, die Zukunft der Technologie neu zu gestalten!

Wir glauben, dass die Gewährleistung von Vielfalt grundlegend für unser zukünftiges Wachstum und unseren Fortschritt ist und ein integraler Bestandteil unseres Geschäfts darstellt. Wir glauben, dass Erfolg dort geschieht, wo neue Ideen gedeihen können – in einer Umgebung, die reich an Vielfalt ist und in der Menschen aus verschiedenen Hintergründen zusammenarbeiten können. Geotab ermutigt Bewerbungen von allen qualifizierten Personen. Wir verpflichten uns, Menschen mit Behinderungen während des Rekrutierungs- und Bewertungsprozesses sowie bei der Einstellung zu unterstützen. Wir werden sicherstellen, dass die Zugänglichkeitsbedürfnisse von Mitarbeitern mit Behinderungen im Rahmen des Leistungsmanagements, der Karriereentwicklung, der Schulung und der Versetzungsprozesse berücksichtigt werden. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigen oder weitere Informationen zu unseren Richtlinien und Praktiken zur Vielfalt und Inklusion sowie zu Unterbringungsmöglichkeiten wünschen, kontaktieren Sie uns bitte.