Business Development Representative - DACH

Wer wir sind: Geotab ® ist ein globaler Marktführer im Bereich IoT und vernetzte Mobilität und zertifiziert als „Great Place to Work™.“ Wir sind ein Unternehmen mit vielfältigen und talentierten Individuen, die zusammenarbeiten, um Unternehmen beim Wachstum und Erfolg zu helfen und die Sicherheit sowie Nachhaltigkeit unserer Gemeinschaften zu erhöhen. Geotab verbessert die Sicherheit, verbindet Nutzfahrzeuge mit dem Internet und bietet webbasierte Analysen an, um Kunden bei der besseren Verwaltung ihrer Flotten zu unterstützen.

Geotabs offene Plattform und der Geotab Marketplace ® bieten Hunderte von Drittanbieter-Lösungen, die es sowohl kleinen als auch großen Unternehmen ermöglichen, ihre Abläufe zu automatisieren, indem sie Fahrzeugdaten mit anderen Datenbeständen integrieren. Geotab verarbeitet täglich Milliarden von Datenpunkten und nutzt Datenanalytik sowie maschinelles Lernen, um die Produktivität zu steigern, Flotten durch die Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs zu optimieren, die Sicherheit der Fahrer zu verbessern und eine starke Einhaltung regulatorischer Änderungen zu erreichen.

Unser Team wächst und wir suchen Menschen, die ihrer Leidenschaft folgen, anders denken und einen Einfluss ausüben möchten. Unsere Umgebung ist schnelllebig und ständig im Wandel. Geotabber nehmen diese Herausforderung an und sind bereit, neue Aufgaben und Aktivitäten zu übernehmen - solche, die möglicherweise nicht immer in der ursprünglichen Stellenbeschreibung beschrieben sind. Schließen Sie sich uns für eine erfüllende Karriere mit Innovationsmöglichkeiten, großartigen Vorteilen und unserer unterhaltsamen und integrativen Unternehmenskultur an. Entfalten Sie Ihr volles Potenzial mit Geotab.

Wer Sie sind: Wir suchen immer nach außergewöhnlichen Talenten, die zu unserem Wachstum beitragen und Ergebnisse liefern können! Geotab sucht einen Business Development Representative (BDR) für die DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz), der das direkte und indirekte Umsatzwachstum innerhalb von Geotabs SMB-Konten (Endkundenflotten zwischen 5 und 100 Fahrzeugen) vorantreibt. Wenn Sie Technologie lieben und daran interessiert sind, einem Branchenführer beizutreten – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Was Sie tun werden: Als Business Development Representative (BDR) wird Ihr Hauptverantwortungsbereich die Verwaltung einer zugewiesenen Liste von SMB-Verkaufschancen, die Initiierung von Outbound-Aktivitäten und der Aufbau von Verkaufsstrategien zur Generierung und Erreichung neuer monatlicher wiederkehrender Einnahmen (MRR) sein, wobei das SPICED-Verkaufsframework verwendet wird. Sie müssen eng mit abteilungsübergreifenden Stakeholdern, einschließlich Revenue Operations und Führungskräften, sowie dem breiteren SMB-Verkaufsteam zusammenarbeiten, um strategische Umsatzpläne zu entwickeln und interne Vertriebssysteme zu nutzen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie ein Selbststarter mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten sein, über ein gut definiertes Diplomatiegefühl, solide Verhandlungs-, Konfliktlösungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten verfügen. Darüber hinaus sollte der erfolgreiche Kandidat über starke analytische, Forschungs- und Zeitmanagementfähigkeiten verfügen, mit der Fähigkeit, sich entwickelnde KI-Fähigkeiten zu nutzen, um Verkaufsaktivitäten zu unterstützen, mehrere Zeitpläne zu verwalten und Engagements innerhalb von Salesloft und SFDC genau zu dokumentieren.

Wie Sie einen Unterschied machen werden:

• Verwalten Sie eine zugewiesene Liste von SMB-Verkaufschancen und initiieren Sie Outbound-Aktivitäten.
• Entwickeln, bewerten und implementieren Sie Verkaufsstrategien zur Generierung neuer MRR für zugewiesene Chancen.
• Dokumentieren Sie alle Verkaufsstrategien, Engagements und Aktivitäten innerhalb von Salesloft und SFDC, um eine effektive Umsatzprognose gemäß den Mindestprognosegenauigkeitsmetriken zu ermöglichen.
• Dokumentieren Sie alle Verkaufsstrategien, Engagements und Aktivitäten innerhalb von Salesloft und SFDC, um die Mindestmetriken für das Engagement von Chancen zu erfüllen und Chancen für die Quotenrückzahlung zu qualifizieren.
• Zusammenarbeit mit anderen abteilungsübergreifenden Stakeholdern, einschließlich Revenue Operations, um interne Vertriebssysteme gemäß den Best Practices zu nutzen und eine effektive Aufsicht zu ermöglichen.
• Entwickeln Sie ein tiefes Wissen über die Telematik- und Flottenmanagementbranche und behalten Sie aktuelle Trends und Veränderungen im Auge.
• Informieren Sie sich über die aktuelle Wettbewerbslandschaft in der Kategorie, einschließlich Marktführer und Startups.
• Geben Sie Input zu neuen Geschäftsmöglichkeiten, Wettbewerbsanalysen, Markttrends und dem Geschäftsumfeld.
• Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Entwicklung kurzfristiger und langfristiger strategischer Umsatzpläne und Prognosen.

Was Sie in diese Rolle einbringen:

• 1 - 3 Jahre erforderliche vorherige Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, in der Kundenentwicklung, im Account Management und/oder verwandten Bereichen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, vorzugsweise mit Erfahrung oder einer starken Neigung zur Telematik- oder Flottenmanagementbranche.
• Abschluss eines Hochschulstudiums in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder Handel (eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und/oder Berufserfahrung in verwandten Bereichen kann ersetzt werden).
• Starke Kenntnisse in Salesloft und SFDC zur Erfüllung der Mindestmetriken für das Engagement von Chancen und Prognosen.
• Starke Fähigkeit, sich entwickelnde KI-Fähigkeiten zu nutzen, um Verkaufsaktivitäten für verbesserte Effizienz und Gewinnquoten zu unterstützen.
• Starke Neigung zum Verständnis technischer und geschäftlicher Anforderungen, gepaart mit Forschungs- und Analysefähigkeiten, um Markttrends und branchenspezifische Probleme zu verstehen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, effektives Multitasking und Zeitmanagement sowie ein gut definiertes Diplomatiegefühl (Verhandlung, Konfliktlösung und Beziehungsmanagement).

Bitte beachten Sie: Geotab akzeptiert keine Agenturlebensläufe und ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an Geotab-Mitarbeiter weiter.

Warum sich Arbeitssuchende für Geotab entscheiden:

• Flexible Arbeitsregelungen
• Homeoffice-Erstattungsprogramm
• Fantastisches modernes Büro
• Anreizprogramm für den Kauf von Elektrofahrzeugen
• Erstattung öffentlicher Verkehrsmittel
• Arbeitgeberbeiträge zur Altersvorsorge
• Subventionierte Fitnessmitgliedschaft
• Co-Pay-Stipendienrückerstattung

Wie wir arbeiten: Bei Geotab haben wir ein flexibles hybrides Arbeitsmodell angenommen, bei dem wir Systeme, Funktionen, Programme und Richtlinien haben, um sowohl persönliche als auch virtuelle Arbeit zu unterstützen. Sie sind jedoch herzlich eingeladen und ermutigt, so oft wie möglich in unsere schönen, sicheren und sauberen Büros zu kommen. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, benötigen Sie eine zuverlässige Internetverbindung mit mindestens 50mb DL/10mb UL. Virtuelle Arbeit wird mit cloudbasierten Anwendungen, Kollaborationstools und asynchronem Arbeiten unterstützt. Die Gesundheit und Sicherheit der Mitarbeiter hat oberste Priorität. Wir fördern die Work-Life-Balance und halten die Geotab-Kultur mit Online-Sozialevents, Chatrooms und Zusammenkünften stark. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, die Zukunft der Technologie neu zu gestalten!

Wir glauben, dass die Gewährleistung von Vielfalt grundlegend für unser zukünftiges Wachstum und unseren Fortschritt ist und ein integraler Bestandteil unseres Geschäfts darstellt. Wir glauben, dass Erfolg dort geschieht, wo neue Ideen gedeihen können – in einer Umgebung, die reich an Vielfalt ist und in der Menschen aus verschiedenen Hintergründen zusammenarbeiten können. Geotab ermutigt Bewerbungen von allen qualifizierten Personen. Wir setzen uns dafür ein, Menschen mit Behinderungen während des Rekrutierungs- und Bewertungsprozesses sowie bei der Einstellung zu unterstützen. Wir werden sicherstellen, dass die Zugänglichkeitsbedürfnisse von Mitarbeitern mit Behinderungen im Rahmen des Leistungsmanagements, der Karriereentwicklung, der Schulung und der Versetzungsprozesse berücksichtigt werden. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigen oder weitere Informationen zu unseren Richtlinien und Praktiken zur Vielfalt und Inklusion sowie zu Unterbringungsmöglichkeiten wünschen, kontaktieren Sie uns bitte unter careers@geotab.com.